日前在京举行的“2006中国广告精准营销论坛高峰论坛”上传出消息，2007年预计将有3%-5%的广告实现“精准营销”，市场份额有望达到60亿元。

    据论坛发布的数据显示，精准营销的10大热门应用行业分别是医疗保健、互联网与通讯、商业连锁、计算机与消费电子、教育、信息服务业、文化休闲、房产、工业制造和餐饮服务。

    “精准营销”是“营销学之父”科特勒教授提出的营销概念。由于强调“细分”，与“为网民提供个性化服务”的互联网理念不谋而合。因此，“精准营销”与“网络广告”这两个词，经常被天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁挂在嘴边，“在广告主追求效果的需求下，‘精准营销’已是大势所趋。互联网是实现精准营销的最佳平台。”

    早期的互联网广告采取按网站访问量计算投放费用的营销方式，但由于技术及网速、上网费用等多方面的局限，网络广告投放量增长有限。2000年网络泡沫破灭，网络媒体重新洗牌，网络广告的营销方式也有所改变。除了按访问量计费外，采用了以版面、时段等多种方式计算广告费用，以人气粗略估计网络广告效果。

    按实际点击效果付费的“窄告”模式的出现，似乎能更好地阐释“精准营销”的概念。“窄告”是由天下互联推出的中国首家网络定向广告，其本意是“窄而告之”。与广告的“大众”传播对应，“窄告”倡导广告的“分众”、“小众”传播，旨在实现广告的“精准”化。目前，窄告已经获得了新浪、网易、新华网、中新网等国内超过3000家强势媒体的支持。

    其实，搜索领域的“竞价排名”和直邮广告也属于“精准营销”的一分子。

    中国商务广告协会会长、全国政协外事委员会会长周可仁在对2006年广告发展形式进行回顾之后认为，网络广告应该向“精准”化的方向发展。对广告主来说，精准营销不仅使信息传播更加精准，广告费会更加便宜，而且能很好地节省网络资源，让受众更乐于接受。

    据上海艾瑞市场咨询公司的调研显示，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，同比增长77.1%，首次超过了杂志广告18亿元，接近广播广告34亿元。艾瑞还预测，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元，2010年将扩大至157亿元。

    尽管网络广告市场规模甚为可观，但是纵观互联网广告，实际上在中国只占所有广告消费的3%-4%。张向宁认为这是由两个原因决定，首先互联网并不能覆盖所有的受众，受众更多的时间花在电视、报纸上，互联网广告的份额将会提升，但是过程会很缓慢；其次互联网广告效果实际上并没有在本质上超越传统媒体。

    至于今后网络营销市场的机遇在哪里？上海艾瑞市场咨询公司副总裁黄嘉骊表示，“精准营销在中国仍然处于起步阶段，在按效果付费的营销时代，定向广告、内容相关、用户行为相关等精准广告将迎来新的发展时机；广告技术革新将带来新的市场；网络广告不管采用什么样的形式，说服广告主‘我的广告是最有效的’相当重要。”