古语云：书中自有黄金屋。当下，写网络小说俨然成为“一夜暴富”的神话。

　　8月17日，南方人物周刊以《写小说，赚大钱》做了一期封面人物，搅得很多人“春心大动”：这些二三十岁的年轻人，只要坐在家里动动笔，就动辄年收入上百万元。

　　中国最大的网络小说网站“起点中文网”宣称，该网站已诞生十位年薪过百万的网络作家，年收入十万以上的则有近百位。

　　杭州不缺乏这样的实例。2009年7月，杭州本土作家“南派三叔”的网络小说《盗墓笔记5》仅线下销量就占据全国图书排行榜第二名。

　　这是一个巨大的诱惑。越来越多的年轻人加入了这个队伍。业内人士估计，在校大学生已占网络写手总量的50%以上。杭城几乎各大高校都暗藏一批笔耕不辍的年轻人。退学写作、专职写作的学生屡见不鲜。网络文学俨然进入了一个黄金年代。

　　真的是这样吗？

　　Ａ 110和71万的数字游戏

　　陆琪住在大关。他一般早上十点钟起床，悠闲地用新买的茶具泡一杯功夫茶，然后根据心情在两间书房中选一间，打开电脑码字。

　　这是一名80后，毕业于浙江传媒学院。大学毕业后他曾经创办过一家广告公司，失败后，就瞄准了网络写作。

　　2004年，在网上写了2个月后，他的小说被放置在网站“VIP栏”里。想继续看他小说的人，都要给他付钱。结果是：第一个月他拿到了几千元；第二年，他拿到了10万。现在他已经写了4本网络小说，新作《潜伏在办公室》进入当当网小说类月度销量前三，年收入超过200万。

　　然而在这个城市最东面的大学城里，中文专业的大四学生王进（化名）却刚刚被拒在畅销网络作家的门外。起点中文网的编辑婉转地劝他放弃继续更新已经超过10万字的小说，因为点击率不到100万，网友推荐不到5万，VIP订阅也不到300。就在两个星期前，王进还在为小说被设为收费章节高兴得抓狂。

　　整整两个月来，他每天花六个小时码字，三个小时找读者求票、求朋友刷点击率的努力，彻底失去意义。即便是这样，王进已经是同校近30位网络写手中离成功最近的一个。

　　因为收购了起点中文网、红袖添香和晋江三大网站，盛大文学一跃成为中国网络小说的龙头老大。有消息说，三大网站共拥有71万作者。其CEO侯小强对外宣称，每年生产年收入百万以上作家10个，年收入十万以上作家近百个。

　　可在杭州，像陆琪这样已经小有名气的网络作家扳着手指就能数得过来，更多的人只是盛大文学对外宣传的71万作者中无足轻重的一个。他们没日没夜写的小说，大多时候被淹没在每天更新的3000万文字中。

　　王进就这样被划入了这71万网络写手的全集中，但被排除在110个富翁的子集外。110：710000，这场数字游戏的概率很低，他赢不了。

　　Ｂ　2分钱堆砌出的大蛋糕

　　如果说十年前“痞子蔡”的《第一次亲密接触》让人们突然看到了网络小说的经济价值，那么懂得持续利用这一经济价值进行商业操作的，无疑是起点中文网。

　　2003年10月10日，起点中文网推出了VIP阅读收费制度。网络写手在起点注册之后开始陆续上传自己的小说，一旦小说的点击率和推荐量超过一定标准，就会被设为收费章节。读者要想再往下读，就必须按每千字2~3分钱付费。网站和写手按一定比例分成。

　　这一商业操作模式，使得网络小说有利可图。可一个网络写手通常每天能写8000-1000０字，假设他的小说订阅量超过2万人，那么他的月收入可能接近10万元！

　　如果小说还能爬上排行榜，有可能被出版商看中。此外，盛大文学还出售原创小说影视改编权和网络游戏改编权，售价几万至几百万不等。

　　就如陈天桥当初找到了游戏网站的赢利方式一样，起点中文网的发明也迅速推进了网络文学产业的发展。正是这区区两分钱，让许多网络写手发现，原来单纯的兴趣也可以演变成一项谋生手段。

　　Ｃ　利益圈中的生存潜规则

　　面对这样一块新鲜的大蛋糕，很多人动心了。

　　想拿到钱的前提是，如何能让自己的网络小说畅销？

　　已有多本成功之作的杭州写手史文龙（化名），较早摸清了“市场规律”。

　　“我写的第一本是奇幻小说，但编辑告诉我，文笔可以，故事要改。第二本，我就写娱乐圈的艳情故事，拿各个明星说事。然后我就赚钱了。”

　　他说，写网络小说与写传统小说是完全不同的套路。

　　首先，“必须要降下身份，不要再想着文学，只想故事怎么吸引人。暴力是需要的，偶尔还要打打色情的擦边球。”在内容的选择上，要更偏向于仙侠、异能、游戏、玄幻这类题材，历史、盗墓一类的亦可，当然这属于“必须冒一定风险、靠一点运气的高层次网络小说。”

　　其次，在小说章节末尾要添加“求票”、“各位读者大大”、“跪求”等字眼，这就和求人、找工作、找项目没什么两样。

　　再者，最重要的一条，网络写手要想赚钱，必须对读者“言听计从”。史文龙的故事中曾出现了一个男配角，性格让读者难以接受，在各种读者的留言斥责中，该男配角第二天就死于非命了。

　　当然，仅仅这样还不够。史文龙还得和编辑、枪手团队、刷票公司全力配合。“和编辑搞好关系，你的小说就能在首页的各种推荐榜多待点时间。为保持更新速度，成名作家也会找枪手替自己写，枪手拿分成。刷票公司的业务一直很好，但是不能做得太嚣张，大家心知肚明就行。”

　　只有学会这一切，一名年薪过十万的网络写手才算有点谱。至于最终能不能成，那“只能看人品了。”

　　此外，陆琪还补充了另一点要诀：速度。和陆琪聊天时就发现他的语速非常快。“一般我们每天都要写10000字左右，产量高的人能写到15000字。”这意味着他每天必须持续写8小时以上。有写手描述自己的生活为：“每天醒了就写，写累了就吃，吃完了再写，写不下去就想后面的情节。做梦都是故事。”

　　有人给网络小说的成功要素排名：市场、人脉、构思、速度，文笔排在最末一位。

　　史文龙调侃说：“如果金庸、古龙写网络小说，肯定赚不到钱的。金庸的情节不够爽快，古龙更新不够及时，还经常挖坑（指写书写到一半就不写了），他们都要被现在的网络小说读者骂的。”

　　Ｄ “枪手”的未来 令人忧心

　　首任盛大文学研究所所长、杭州市作协秘书长夏烈说，和早期安妮宝贝等混迹在榕树下的纯文学作家不同，新一代的网络写手大多是奔着稿费而来。

　　他们的最大特征是：完全按照读者的要求写作。

　　“传统作家是用小说引领市场；网络写手是用小说迎合市场。”史文龙说，“在我现在这个阶段，就是靠满足读者的欲望来赚钱。说得再白点儿，我们就是市场的‘枪手’。”

　　但“枪手”的生涯，不都是完美的。

　　陆琪的一位朋友，写了第一本网络小说后，大卖，一年赚了10多万，于是毅然辞职购房成家，准备靠写书谋生。但是第二本、第三本新书都红不起来，没人订阅，于是他只能回头续写第一本书。现在已经写了600万字了，依然不敢停止更新，每天挖空心思往下凑情节。“其实他也烦了，但没办法，每个月都要还房贷呀！”

　　陆琪自嘲说，像他们这样的人，大学一毕业就干这行了，没有在社会上工作的经验，除了码字，不会干别的了。

　　夏烈担心的正是这一点。“盛大创造了网络写作的价值和新的模式，让网络作家感觉这是他们最向往的。但接下来的关键是，现在的繁华是靠网络公司的能量做出来的，网络公司能走多远，就意味着网络文学能走多远。这肯定会出问题。每个网络写手都应该更理智地考虑自己的写作前途和阶段性的策略。”

　　●网络写手：男人比女人赚钱

　　网络小说界有个奇怪的现象：男写手比女写手更赚钱。对此业内人士也说不出所以然。夏烈认为这可能和起点网运营得比较好有关，而起点网最初就是一个“男人小说网”，以玄幻、武侠小说为主。另一种说法是，这也许和男人比较大方有关。一般他们爱看的玄幻类作品，写手大多是男的。　　

　　●网络小说观后感

　　一位网络小说迷如此形容：看时很轻松（没有大道理），看过记不住（许多小说题材、情节容易混淆），看后不回头（不会再看第二遍）。

　　●网络写手生命期：2~3年

　　根据夏烈和杭城网络写手的说法，如果不转到传统出版行业，那么多数网络写手即使走红，生命期也只有2-3年，比明星短得多。

　　●杭州部分知名网络写手

　　沧月——毕业于浙江大学建筑系。作品有：《血薇》、《荒原雪》等。
　　南派三叔——自由职业，作品有《盗墓笔记》系列。
　　曹三公子——毕业于浙大，是最受读者欢迎的网络历史作家之一。
　　燕垒生——杭州临平人。最喜欢古体诗词，作品多为奇幻、武侠和科幻。