联盟，是中国互联网的一道风景，大大小小的网站站长都是各种联盟中的成员，有的是为了广告，有的是为了推广，还有一些是合作。其中，最为人们所熟知的莫过于舶来品---广告联盟，这种服务是由著名的搜索引擎google带来的，它的英文名字是google adsense，它是google对长尾理论诠释的最好案例。

　　在美国，甚至整个世界，无数网站，无论其规模大小，地区分布，都可以成为google的宣传员，只要他加入google adsense；当然，也有无数网站去找google，他们让google做广告。于是，google就成了中间商，赚取看似微不足道的差价。Google在这中间做好了一件事，就是他们搭建了一个广告发布平台，他们让发布的广告和网站的内容保证了高度的相关性，从而让这些广告有着较高的点击率，而当这种广告数量数以亿计的时候，google收入也就非常可观了。无穷个“微小”可能会成为一个很庞大的数字，无穷个“微小”也造就了全球互联网巨头google这个庞然大物。

　　高速增长的广告收入，给投资人以充分的想象力，维持着google几百美元高位的股票价格。

　　国内互联网行业的各种联盟却形式多样，主要包括推广联盟、广告联盟和内容联盟等。

　　一 搜索推广联盟
 
　　这种联盟在中国比较普及，google的模式已经成为各大网站争相模仿的对象。百度，yahoo，搜狗等搜索引擎为了迅速占领市场，纷纷推出了自己的推广联盟。中小网站只要放上这些搜索引擎的代码，都能多少有些收获。

　　当然和google广告相比，也不完全相同

　　其一 google  adsense 面向的是全球互联网，广告投放的双方方客户都有海量的网站和客户，从这个角度看google更像是个平台；而国内的搜索推广，更多带有推广搜索引擎和相关产品的意味。

　　搜狗联盟，更像是在推广搜索产品和服务，却淡化了他们的广告商户。Yahoo的搜索联盟06年中期被新的阿里联盟代替，阿里联盟也主要以雅虎搜索，雅虎相册和推广雅虎搜索以及其他阿里巴巴和雅虎的产品和服务。

　　其二 国内搜索引擎在技术成熟度上参差不齐，而且盈利模式也有所不同

　　百度联盟和google也不太一样，主要体现在竞价排名上。不同的关键词价格相差很大。比如一种售价在数十万的轴承型号，在百度上每次点击的竞价居然最高能达到几元、甚至几十元。从这个角度看，竞价排名带有一定的电子商务概念，因为一个真正想买价格不菲轴承的人，卖轴承的商家绝对值得花几十元去吸引他，因为卖一个轴承的利润可能是付出的几百倍。

　　正是百度这种带有电子商务概念的竞价排名产品，让百度受益匪浅。但是，再智能化的搜索引擎也无法保证，搜索这个昂贵关键词的用户就是真正的买家，竞价产品的价值值得商榷。事实上，为了获得不菲的分成费，网站的站长完全可以采用技术手段进行恶意点击，而这点正是竞价排名的死穴。

　　阿里巴巴是通过层层验证和高额的会员费，让买卖双方的信用都有一定的保证，和百度相比无疑占有一定的优势。百度所欠缺的正是应该把竞价排名转化为一种面向电子商务的搜索，当投放关键词和搜索关键词的用户之间能够方便地通讯，而且容易确认身份并达成交易，那时才能体现出来竞价排名的价值，竞价产品价格可以高出现在几倍，甚至可以从交易的提成中提取佣金，那时竞价排名的价值也大大提升。

　　因此未来基于电子商务的搜索会成为阿里巴巴－雅虎联盟与百度竞争的焦点。

　　搜狗通过搜索联盟推广占有少量市场份额，但广告的相关性的却很难保证，技术上的不足，让广告的效果和效率大打折扣。让很多网站站长印象比较深的一点，搜狗广告中几乎每三个广告里面有一个和男人下半身有关，而这并不适合大多数网站，广告和网站的相关性也反映了搜狗在技术上，尤其在相关度上还不够成熟。尽管张朝阳一直想让搜狗挤入搜索引擎三强，但就搜狗在搜索联盟上的作为，短期内难有作为。

　　二 广告(推广)联盟

　　除了大型搜索引擎，一些中小网站也有一种推广联盟，这些联盟有人也叫广告联盟―――所有加入联盟的网站都向用户推广弹出式软件，浏览联盟内网站就会弹出广告。这类广告联盟一般是广告公司组织的，

　　一般有以下特点：

　　1、往往有大量网站参与，有的数量达到上万

　　2、网站广告可以统计计数，通过平台分配广告费

　　3、广告发布网站与网站本身有一定的相关性

　　4、广告公司有丰富的广告客户，而网站往往没有这些资源

　　我们看的出来这种广告联盟的盈利模式和google的广告模式非常相近。由于小网站人员有限，没有过多精力去跑广告客户，同时网站过小流量也不足以吸引一些大客户的注意力，拉广告的任务就交给了专业的广告公司，他们凭借积累的大量广告客户，并组织编写广告统计后台，广告联盟因此形成。

　　但在广告联盟内部大型广告公司和中小网站往往处于不平等地位，网站的点击次数都是精确统计出来的，拥有客户的广告公司也更加强势，广告费往往被压得很低，不少联盟的广告费都低于google的广告分成比例。

　　当然，联盟内部也可以做推广，有的时候甚至是免费的，也就成了交换广告，这种形式经常在没有广告商参与的推广联盟。

　　总结：广告推广联盟的出现说明传统行业对网络广告的认识不足，广告资源非常紧缺，中小网站难以拿到广告订单，而广告价格也因此偏低；

　　通过弹出的方式让用户接受广告，从某种程度上，破坏了用户体验，对于网站来说有一定的负面影响，如果广告和网站内容无关或者相关的比较低，不但广告的效果差，而且影响网站的流量；某些广告过于低级，甚至可能造成网站用户流失。由于传统广告公司的技术力量有限, 定向广告投放往往难以实现，广告联盟的生态不容乐观。

　　三 内容聚合联盟

　　内容聚合联盟的提法应该是我第一次提出来，笔者特别提到内容聚合联盟主要是想阐述内容门户和传统媒体的关系，大家也可从中可以看到门户与传统平媒在互联网领域的力量对比。

　　新浪（门户）与报纸联盟

　　报业曾经组织过”内容联盟”一同抵制新浪，但笔者所说的报纸联盟并不是反新浪联盟，而是新浪等门户通过购买报纸业的内容，对报纸内容聚合而形成的“报纸的网络聚合体”，这样的聚合体往往是较大的门户网站，早期的新浪，搜狐和最近的腾讯。他们大量转载报纸文章，并支付低廉的费用，门户网站渐渐形成了一个个“报纸聚合体”。报纸内容通过门户的数字化处理后，往往被大量转载，久而久之很多网民发现他们不必看报纸也能得到上面的新闻，网络免费的午餐让网民彻底告别了报纸。

　　很多报纸都有自己的网站，但由于规模较小，加上网络编辑经验不足，编辑力量有限，在互联网上的影响力不可与报纸相比，处于推广的需要，很多报纸文章被转载都要有报纸网站的地址，通过这种方式多少能提高报纸网站的流量。

　　门户和报纸之间的力量对比往往很不均衡，同样的文章在门户上往往有超出报纸好几倍的流量。门户所支付的稿费也往往是象征性的，少得可怜；而网络影响力不足，让他们不敢离开新浪这颗大树，只得接受新浪低廉的“施舍”。久而久之，国内不少颇有影响力的报纸都成了新浪的“压榨”对象。报业组织过几次内容联盟，但大多无疾而终，难以撼动新浪等门户“报纸盟主”的地位。报纸在门户面前的失利，在于对网络新技术迟钝和忽视所致，没有及时建设自己的网站，培养网络用户所致。报纸源源不断的内容帮着新浪长成一个庞然大物。