过去是单纯的供应商，如今要升级为经销商，目前，浙江企业正纷纷建立境外营销网络，把握渠道定价权。为此，浙江省商务厅出台了全国首个促进境外营销网络建设的实施办法，促进企业更好地“走出去”，争取在两年内让全省一半的出口企业拥有境外营销网络。

　　境外营销网络指的是企业通过在境外建立地区性营销中心、并购销售渠道、开设品牌连锁店、设立售后服务站（办事处、代表处）等多种方式，建立起的跨国界的从事国际营销和服务的市场拓展体系。

　　近年来，浙江企业加快了“走出去”的步伐，而境外营销网络以其风险小、见效快而备受企业青睐。2009年，浙江企业新建了约400所境外营销机构，而今年上半年，全省又新增经商务部门核准的境外营销网络186家，占同期全省经核准的新设境外企业和机构数的76％。

　　浙江省商务厅外经处处长张曙明告诉记者，目前浙江一批有品牌优势和市场基础的企业通过建立境外营销网络，有效地拓展了海外市场，规避了贸易壁垒，显著带动出口，据他们对40家浙江企业在外设立的124家境外营销网络机构调查，平均每个机构一年能带动出口557万美元。更重要的是，通过建设境外营销网络，浙江出口企业正在从单纯的供应商向经销商、品牌所有人转变，逐步走向价值链的高端。

    为了促进企业更好地“走出去”，浙江省商务厅出台了《浙江省加快境外营销网络建设的实施办法》。它明确强调了建设境外营销网络在企业“走出去”中的地位，同时也界定了境外营销网络的形式，并确定了浙江推动企业发展境外营销网络的目标和方向。

　　根据这一办法，浙江将按照“信息灵敏、物流畅通、网络巩固”的要求，推动企业着力建设中心－渠道－市场的格局，进一步增强产品在全球市场销售的主动权和定价权。而浙江省商务部门将在审批业务办理，专项资金申报，政策、风险情况通报等方面给予相关企业重点支持。

　　根据计划，到2012年，浙江要力争培育10个浙江品牌产品海外展示（贸易）中心和10个浙江境外商品城。全省要支持100家重点企业建设境外营销网络，其中有50家企业还要设立地区性营销中心。届时，全省50％以上的出口企业将拥有自己的境外营销网络，境外营销网络带动出口占比争取达到20％，其中自主品牌出口占比争取达到50％。