现实生活中，很多客户想投保却不知道如何选择。听厌了保险推销员的夸夸其谈，网络保险成为了现代人生活的一个很好的选择。而网络保险的安全性、可靠性也是引起保监会、保险公司以及保险网络经销商共同关注的一个问题。

    市场潜力已被发现

    张先生和其两个朋友共同经营了一家小型网络保险公司。在张先生所营运的网站上，记者看到了几套专业提供给个人客户的投保方案，其中包括31岁的某公务员先生的个人保单计划，28岁的某会计师的全家保单计划等。网站上更是直接对几个保险方案做了一个比较。

    “虽然各大保险公司都有网络平台出售保险给客户，可是网站上的那些条条款款并不是客户乐意看到的。客户喜欢看到的是更加直接的信息和其他用户的反馈意见，因此百度上经常可以看到客户询问关于购买保险的问题。而我们就是提供一个更加专业、更加全面的信息平台，来帮助客户选择合适自己的保险产品。”张先生说。

    据了解，现今各大网络保险公司的盈利模式是对需要通过网络扩大销售范围、发掘潜在客户的保险公司或保险公司旗下的业务员收取会员费，主要的运营模式是收集客户需求并及时反馈给网站会员。

    保险公司与网站短期合作

    对于保险公司来说，很多保险公司要么与“淘宝”等大型网站合作，要么在自己的官网上开通了网络保险。那么他们对于现在很多新崛起的投保网站有什么态度呢？

    “网络保险这种投保模式，对于我们保险公司来说是一个降低营运成本的营销模式，省去了中间的代理人费用、广告费用等。而这些费用有一部分可以直接让利给投保客户。”某保险公司徐经理说，“小的保险网站一出来，确实给了我们另一个途径来低成本推广我们的保险产品。要推广我们的保险产品，单单靠官网是不够的。但是网络保险的风险系数高，这让我们公司在挑选合作伙伴的时候特别慎重。”

    据悉，徐经理所在的保险公司以前有和‘旅途中国’推广过短期旅游意外保险的合作，合作也比较成功。但是，记者了解到现在虽然有很多保险公司有过和保险网站合作的经历，但是合作都是短期的，并没有建立一个长期合作关系。

    保监会提高门槛

    随着网络保险的迅速崛起，保监会在近几年，陆陆续续地颁布了一些规章制度来规范整个保险市场。今年11月10日，为了规范网络保险市场，提高网络保险公司的经营素质，保监会开始拟定网络保险“执照经营”，提高了网络保险运营的门槛。

    网络运营的特殊性和保险制度的不健全性，都给保监会在网络保险营销的监管上增加了很大的难度。而另一方面，网络保险的迅速发展，也给保险整个行业的发展带来了新的契机。