团购网是个烧钱的玩意儿 但很多人捧着钱也进不来
从2010年3月中国首家团购网站——美团网在中国开始运营,团购网站以其飞快的速度在各个城市中发展。目前,拉手网已经在北京、上海、广州、深圳等一线城市及100多座二、三线城市迅速发展。爱帮团目前也已覆盖全国265个主要城市。团宝网现在更是覆盖了全国300多个城市。
截至2010年11月,我国市场上已经有大大小小近千家团购网站。而杭州市场上,也先后出现了很多的团购网站,如团宝网、团委会、生活帮等等。专业化妆品团购网站VC团相关负责人表示:现阶段,国内团购模式的热度正在持续上升中。
2010年几千万人数的客户数量,年9.8亿元的交易规模,团购网站的不断发展,让团购网站在2010年备受关注。
而在团购市场巨大交易量的背后,是风险资本地不断进入。而今,现有我国风险资金单笔投入最高已达1.1亿元,极大加速了团购市场的发展。
它们是怎么赚钱的
团购网站迅速发展的背后,网站的盈利能力也开始显现。据悉,团购网站的盈利模式其实还是比较简单的,主要由三部分构成,包括商家提供给团购网站的佣金(用以网站推广、宣传费用)、商家根据实际业绩给予网站一定比例的利润以及商家提供给网站与网站提供给客户的折扣差。
记者从某商家处了解到,该商家除了向某团购网站提供一定比例的佣金费外,网站另外收取商家一定的广告费,即只要产品在网站上展示,网站帮商家拉了500位顾客去消费,就付500人的广告费用,如果有1000人,就按照1000人收费。而各个网站与商家的合作模式也会根据产品、规模等有所调整。
简单的盈利模式,高额的利润空间,让每一家网站都想成为中国的Groupon(美国最大的团购网),可以在上线的第7个月就已经盈利,第一年营收达5000万美元。而中国的各家团购网站也不负期望,从去年3月开始至今,各家团购网站盈利能力不断提高。
截至目前,拉手网年销售额已近10亿元,每月以百分之百的速度持续增长,进入了100多个城市,注册用户超过300万。另一大型团购网站——团宝网2010年5月份北京公司就已经实现了盈利,8月全国公司实现盈利,而今其月销售额已经达到百万元。而爱帮团盈利能力也在不断上升,未来实现高盈利额也是指日可待。
风险投资者红了眼
团购网站高利润空间所昭示的网站前景,足以让风险投资者眼红。而今国内团购市场扩张让各路风险投资者蠢蠢欲动,都希望Groupon网站创造高利润神话在中国的团购网站上重演。
从2010年3月开张至今,团购网站拉手网已获得两轮近6000万美元的融资,公司估值从初创时的100万美元蹿到了如今5亿美元。
阿丫团也不甘落后,2010年5月获得来自盟动力资本的1320万元人民币。此后阿丫团更是获得山西财团1.1亿元的高额投资,成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站。而酷团网5月27日正式上线运营,上线前已获得浙商创投1000万人民币投资。
此外,包括美团网、满座网等多家团购网站正和风险投资商在接洽中。
受到国内团购市场发展迅猛和美国团购网站的成功运作影响,很多投资者对于团购网站未来的发展充满了信心。
此前,拉手网宣称,拉手网受到不少VC(风险投资)的关注,在如今的第二轮融资计划中,很多VC想投,但已经投不进来,更是造成了舆论轰动。团购网站的风险投资成了各方眼中的“香饽饽”。
团购网站是如何“烧钱”的
虽然有报道称,团购网站软件系统的价格仅为3000到10000元,成本很低,然而团购网站在扩张过程中进入新的市场,无疑需要大量的人力、物力,而财力更是不可缺少的一部分。
除了网站软件系统的购买外,网站支付系统、企业信箱、短信服务等造成的费用都需要资金的支持。此外,各类人员的维护费用是网站发展过程中一笔巨大的费用。
“网站流量、合作厂家、消费者信任以及技术支持是创建团购网站不可或缺的四个部分。”饭统网CEO臧力在接受记者采访时说。而这些离不开资金的不断支持,有了资金,团购网站才能不断发展。
网站发展成熟之后,一些团购网站更是将大量资金投放在广告上,以期通过广告效应打响品牌,扩大网站在各个城市的影响力,拉大与同行之间的距离。
金沙江创投合伙人朱啸虎表示,在团购网这种商业模式下,实现小规模的盈利并不是问题。但是想要把利润空间从现在的10%提高到50%,就必须提高自己的行业地位和市场占有率。
钱的数量多了,网站各项性能才能被更好地维护,行业地位和市场占有率才能提高,才能使团购网站做出规模拉开与同业竞争对手之间的差距。
如今拉手网、美团网等大型团购网站已经在北京、上海、广州、深圳等一线城市以及很多二、三线城市开展业务,而随着网站的不断扩大,所需要的投资成本也在不断上升。而小型网站的规模化发展也需要风险投资的加入。
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