互联网经济成为中国“十二五”规划重要议题
以互联网经济为代表的信息化产业将成为中国“十二五”规划的重要内容,瞄准支柱产业的目标定位为互联网经济在未来5年、10年的发展描绘美好蓝图。根据今年10月27日中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议,借力互联网等新兴产业开创科学发展新局面正在成为重要议题。
2010年中国互联网经济规模将达到1600亿元,占GDP的0.6%;2015年约为12300亿元,占GDP的5%;而2020年预计占GDP的6-8%。按照判断一个产业占GDP的5%即为支柱产业的标准,五年后的中国互联网经济将成为国民经济的支柱产业。从另一个指标分析,2015年中国网民的普及率将超过70%,互联网将深入每个人的生活。
从在线教育、获取资讯、休闲娱乐、电子商务到投资理财等不同阶段的服务需求,每个人都能通过互联网得到满足。互联网在影响越来越多人群的同时,也越来越深的影响每个人。
研究发现,过去10年中国互联网经济以满足用户娱乐服务和信息获取为主,网络广告、网络游戏成为主要盈利模式。而未来十年基于传统行业的互联网应用将成为互联网发展的核心助推器。这种应用更多的体现在互联网与传统产业的融合,这样互联网不再只是一个信息渠道,更多体现了信息分享后销售渠道的价值。
互联网与传统产业的融合,主要体现在传统企业互联网化以及互联网行业的传统化,因而,满足这两大趋势的中国互联网公司将获得快速发展,并因具有新经济特征和模式而成为未来中国互联网主体;在中国互联网行业中,电子商务和行业垂直网站将因为满足这两大发展趋势而取得快速发展;象电子商务网站阿里巴巴、淘宝、当当、京东商城的快速发展,以及汽车行业垂直网站易车网的成功上市也表明这一趋势。
从互联网企业传统化发展趋势上来看,电子商务网站是最明显的代表,互联网企业主动与传统企业及传统业务对接,从开发内容作品、探索传统渠道、引入合作伙伴、拓展营销平台等诸多方面快速融入传统企业,通过新技术新产品新服务,谋求在广阔的传统市场内取得一定的市场份额。而传统企业互联网化来看,一方面是企业内容的互联网化,包括建立网站、尝试电子商务、企业内部的ERP与云计算的结合,而另一方面则是网络营销的广泛应用,借力互联网实现企业再造的新目标,这里面出现的最大机会将是垂直网站。
垂直网站是满足传统行业未来非常长时间内强大网络营销需求的最佳平台,网民通过垂直网站首先实现了精准信息的获取,其次通过分享、互动、购买(预定)到评论的全流程服务,最终将信息需求转化为消费行为,构成一次完整的交易服务。
多元化及差异化需求推动了垂直网站的发展及繁荣,多层面多领域应用服务满足了网民的需求,实现了垂直网站自身价值。通过垂直网站,传统行业销售诉求能与目标消费者之间在互联网上实现无缝对接,从而成为传统行业快速发展的助推器。汽车产业作为国民经济的支柱产业,它与互联网的融合发展在一定程度上代表了传统产业与互联网融合的必然趋势。
2009年中国超越美国成为全球第一大汽车产销国,今年中国仍将继续蝉联全球冠军的宝座,领先优势不断扩大,汽车销量超过美国50%以上。汽车产业的高速发展离不开汽车网站的功劳,作为其中的典型代表,易车网从汽车厂商、销售大区及经销商,实现了对汽车产业链主流企业的服务全覆盖。易车网的业务模式,完成了对门户及传统汽车垂直网站的颠覆性创新,提供全面完整的互联网汽车营销的解决方案。
以中国汽车市场的三级商家主体-汽车厂商、厂商大区和经销商在营销诉求上的不同为突破口,成为易车网业务创新的第一特色。易车网的整合网络营销解决方案以其覆盖汽车厂商、厂商大区和经销商的互动式整合营销平台“车易通”为核心。“车易通”从网站建设、营销推广、商机管理和决策支持,为三级汽车商家主体提供了统一的网络营销平台,从而让汽车企业实现区域化跨媒体营销,精准琐定目标购车者,可以同时满足厂商、厂商大区和经销商在品牌推广和销售两方面的不同诉求。
除此以外,易车网对区域经销商的强大覆盖和服务能力是其第二大特色,易车网拥有近20000家经销商合作伙伴,从整个链条上来看,汽车的最终销售是由经销商完成的,而经销商可能同时经销多种车型,且只负责某一相对较小的区域,因而它更多的营销诉求是如何在本区域内更多地销售车量,最重要的是促销需求。希望在最短的时间内最快的找到短期有购车需求的网友,在最短的时间内通过广告,活动招募等手段吸引网友关注,赢得销售商机最终成交是每个汽车经销商网络营销的最终目的和目标。
很显然,在拥有庞大浏览量的门户网站中通过大量的昂贵的广告宣传达到这个目的。易车网以此为切入点,在全国所有中心城市设立了办事机构和商务代表,业务覆盖300多个城市,并利用IP定向技术在339个城市实现了服务和内容的定向,从而获得了在区域服务能力上的巨大优势。
易车网作为国内领先的汽车垂直网站,在实现汽车产业及互联网产业的融合创新中走在行业最前沿。业务创新的方向在满足汽车厂商、销售大区及经销商营销需求的基础上,更多强调满足汽车网民在汽车消费的认知、对比、购买、使用和分享等阶段的需求,整合互联网及传统渠道的资源,打造覆盖汽车消费全过程的内容覆盖和服务体系。这成为易车网业务创新的第三特色。
在满足网民需求的基础上为传统企业提供完善的营销及商务解决方案,成为互联网产业与传统产业融合的必由之路。易车网所开创的融合模式及发展方向对于其他行业与互联网的融合发展有较高的借鉴意义。例如,房地产、教育、医疗、金融、软件等传统行业在融合过程中也较好的体现了该规律。以满足网民需求为核心,整合两部分资源,强调彼此市场共赢并开发新的商业机会。
纵观中国互联网服务未来10年的发展趋势,在经历了互联网技术进步、教育用户及服务拓展之后,与传统产业的融合发展将成为必由之路。只有真正和用户的日常生活紧密结合在一起,只有在传统产业融合中找到新的商业机会,中国互联网发展才大有希望,而易车网则为该融合趋势的发展起到了标杆和指引作用。
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