2012年中国房地产的冬天，4月的杭州：金星房地产开发有限公司，锦绣天地房地产开发有限公司，有较大知名度的裕兴房产中介相继关门倒闭，原因皆是因为资金链的断裂，曾几何时在杭州遍地开花的房产中介在许多沿街商铺玻璃门上都张贴了“转让”，也有些直接拉下了卷闸门，今年国家对于房地产的调控政策不变，货币政策处于紧缩状态，是上述企业资金周转不灵的主要原因。

    网络营销，房产中介转型的方向

    寓言故事：在茂密的森林里，有一只凶猛的老虎在追赶两位探险者，其中一位赶紧从背后取出跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道能跑过老虎？”正在穿跑鞋的那位回答：“不能，但是我只要比你跑得快就好了！”毫无疑问，跑鞋是探险者求生的利刃，在关键时刻，有没有这样一种武器，或者有没有利用好这种武器，将直接关系到他们的生死存亡。同样的，对于企业而言，如果不能跑得比对手快，就将面临被淘汰的命运。
    马云曾对阿里巴巴员工说过“跪着过冬”，坚持下去，等待“春天”的到来，而对于经济政策调控下的房地产中介来说，当前面临的就是“冬天”，如何熬过这个“冬天”呢？    随着网络技术的迅速发展，传统的实体房产中介也开始借助互联网的快捷便利来获得更多的客户资源，比如“我爱我家”，“中原地产”等房地产中介都有了自己的中介官方网站，这种新颖交易方式受到客户青睐。
    杭州市民张先生打算购买一套二室一厅的市区二手房，听朋友介绍说现在通过网上房产中介平台选房看房，而不必像以前那么辛苦地跑了，只需在网络中介平台上注册，就能轻松选到自己满意的房子。得知这个消息后，张先生上网搜索查询，找到了中原地产中介开设的网站。在该网站的页面上，户型、面积、价格以及楼层，包括该小区周边交通、商城等，在网站页面上图文并茂、一目了然。不到30分钟，他就轻松浏览了近百套房源。最后选定了房屋后，在该网店的预约看房处，留下了自己的名字及联系方式。不久，中介公司就打来电话约定看房的时间。有的放矢的网络看房使得购房租房客提高了看房租房的效率。网络营销是房产中介生存转型的方向。

    网络中介优势明显

    相对于传统的实体店式的房产中介，网络房产中介带给客户一种网络地产经纪的创新模式。首先是房产中介网络化是房源信息更集中、更丰富，传递的范围更广，让购房者在选房环节不必四处奔波，从而大大地提高了购房的效率。对于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介模式，网络平台能让更多需求者接触到自己的二手房，从而加大交易成功率。其次是房产中介网上开店，省去了实体门店支出，由此节省房租、宣传印刷和人力成本，总体费用减少，相应地房产中介也会靠降低中介费来吸引更多的客户。
再次网络广告不受时空限制，每天24小时不间断地信息传递了；网络广告也可以按要求随时修改，此外，网络广告展示多样性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。

    房产中介如何进行网络营销

    当前房地产中介网络化目前出现了2种类型：
    一类是以杭州写字楼网，口碑网为代表的分类信息网站，在这样的网站上可以免费发布求购和出售等房屋信息，专业性较强、信息比较集中，信息真伪也有专人监管，并能为购房者提供免费建议。第二类是拥有实体店面的房地产中介公司在网上开通的房产中介网站。开设网站不但可以降低运营成本，而且可以集“地图”式全新搜索引擎、开放性数据库、互动交流、房源展示效果于一体。对于房地产中介来说，可以和上述“第一类”网站进行合作，利用其网络平台，进行房产房源等业务推广，在选择“第一类“网站时，应该选择对于本地区房产、房屋等关键字在网上搜索引擎排名前列的网站；对于客户或者企业信息进行专业化审核验证的网站；证件齐全，有资格经营网络广告的网站。
    第二是房地产中介公司建立自己的官方房产中介网站，有利于中介服务商服务的专业化、规范化，系统化。但是网站的建设成本和维护成本会较高。房地产业的信息需求很大，会加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。电子商务化的前提必然是技术，网络以其强劲汹涌的势头给房地产营销带来前所未有的商机。