去年，当世界经济处于一片低迷、发展环境异常困难之时，中国经济逆势飞扬，实现了8.7%超预期增长；今年，受欧元区主权债务危机的影响，全球经济复苏趋缓，市场前景不甚明朗。此时的IT分销行业趋于饱和、利润稀薄化现状日益突出，分销商们纷纷尝试不同的市场业务以保持增长态势：神州数码携手世界500强企业必能宝开启中小企业CCM市场、与瑞星合作布局中小企业安全领地、同KINGMAX一起进军手机电池业；联强国际与分手3年的中华电重启合作关系、携同BUFFALO发展中国市场并发布多款时尚配件产品；英迈成为摩托罗拉移动业务台湾地区总代理……放眼望去，国内IT分销发展触角正在向多元化领域延伸。

    此时，作为分销行业悄然兴起的一朵“奇葩”，建筑智能化分销业务正逐渐走入分销商们的视野，其巨大的市场空间和盈利前景吸引了业内人士的普遍关注。细数大胆试水建筑智能化业务的分销商们，敢于“第一个吃螃蟹”的长虹佳华无疑是最有发言权的。相关专家认为，在当前IT分销竞争日趋激烈的形势下，建筑智能化业务或将成为未来行业发展难得的新机遇。

    市场前景广阔   建筑智能化开辟分销新蓝海

    下班回家途中，你可以一边享受兜风的自在快乐，一边在车内利用电脑遥控家中浴缸，让其自动注入适当温度的水供自己回家后享用；房子里的电脑感应器，能随时根据主人的喜好控制室内的温度、灯光、音响和电视系统；客人到访时，只要来者佩戴小型电子胸针，电脑便可以识别他们的位置并提供相应的服务；更令人惊奇的是，专门的监视系统还可以24小时全方位监控你钟爱的植物，一旦监视系统发现它有干燥的迹象，将释放适量的水来为它解渴……这就是科学家们为“建筑智能化”设定的美好发展前景，有朝一日，这些都会真实地存在于我们的日常生活中。

    不仅仅是居住型建筑，人们经常工作的写字楼、办公大厦更是“身先士卒”首开建筑智能化先河。在“智能大厦”中，楼内的空调、供水、防火、防盗、供配电系统均由电脑控制，实现了自动化综合管理，客户不必添置设备就可获得语言通讯、电子邮件、文字处理、市场行情信息、科学计算和情报资料检索等服务，真正体验到“建筑是凝固的音乐”的美妙意境。为了早日实现建筑智能化国内市场的“百花齐放”，长虹佳华正在多方努力，一如既往地精耕细作着。

    “科学技术的日新月异，促使整个产业结构发生了深刻变化。作为人居住和活动场所的建筑物要适应信息化带来的变化，建筑智能化发展是必然趋势。”长虹佳华总裁祝剑秋对记者坦言。

    到目前为止，长虹佳华的建筑智能化业务已经取得了突破性的胜利，不仅在短期内就迅速打造了十余个智能化子系统，形成了智能化集成系统、信息设施系统、信息化应用系统、建筑设备管理系统、公共安全系统、机房工程六大建筑智能化体系，全面满足办公、商业、文化、媒体、体育、医院等不同领域对建筑智能化的需求，即便是在技术含量较高的安防系统领域，长虹佳华也能够联合相关领域的顶尖厂商，根据客户的需求提供多种个性化解决方案。

    从“隐形”到聚焦  建筑智能化渐成必然趋势

    在这个盛行低碳经济的时代，智能化建筑因具有巨大的节能空间成为节碳减排的优选路径。目前，美国70%的新建建筑为智能建筑，而中国仅有10%。随着房地产市场的高端化和节能需求的提升，这一比例有望在2012年提升至30%。

    创立之初，长虹佳华便把帮助合作伙伴一起发展、合作共赢作为自己的经营之本。多年来，在“做‘帮助成长、支持成功的好伙伴”服务理念的指引下，长虹佳华不断地调整战略、悉心关注合作伙伴的业务需求，积极提供一切可能的支持。果断决定尝试建筑智能化业务，正是从合作伙伴发展角度考虑的。

    “刚刚开展建筑智能化业务，长虹佳华就携手施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯等众多国际著名厂商在全国举行巡展活动，而且不到半年就连续筹办了两次，市场反应强烈，看来长虹佳华在建筑智能化领域要大干一番了。”业内人士如此评论。据悉，不仅积极举办以“聚焦合作 沟通共赢”为主题的巡展活动，长虹佳华在综合布线技术、自动控制技术、现代通信技术、计算机网络技术、信息管理技术、多媒体技术等关键技术环节配备了专业的服务人员提供技术指导、咨询，帮助代理商解决技术难题，确保建筑智能化系统整个环节运转顺畅。

    “和长虹佳华一起开展建筑智能化业务，我们有信心。”一位参加巡展的集成商这样告诉记者，“以前和别的分销商合作，我们都是凭着自己的理解推销产品，因为客户问的问题比较多，有些我们自己都不清楚。现在和长虹佳华合作建筑智能化业务，不仅能够通过巡展深入熟悉厂商的产品等，长虹佳华还配有专门的工程师为我们解难，我们可以随时就任何技术难题向他们寻求帮助。长虹佳华即有价格公平的产品，又能提供过硬的技术，这让人很放心。”

    据长虹佳华建筑智能化业务工作人员透露，建筑智能化巡展取得了很好的市场反应，希望和长虹佳华合作此项业务的集成商们日渐增多，而且国际安防巨鳄霍尼韦尔、世界五大网络设备厂商之一友讯、能效管理专家施耐德电气等众多厂商也一致看好长虹佳华建筑智能化业务的前景，纷纷准备把更多型号、更多功能的产品融合到长虹佳华智能化平台中来，积极拓展建筑智能化分销市场的份额。

    自2009年以来，住房城乡建设部《关于进一步加大工作力度确保完成“十一五”建筑节能任务的通知》要求确保到2010年底，全国城镇新建建筑执行节能强制性标准的比例达到95%以上。政策的强力引导和长虹佳华不容忽视的灼灼业绩，让业内分销商们开始关注建筑智能化这块“隐形的大蛋糕”，时刻准备从中分一杯羹。而在一向严谨务实的长虹佳华看来，建筑智能化业务才刚刚开始，脚踏实地走好每一步才能赢得未来。