李光斗

　　北京华盛时代广告公司

　　总经理

　　我们已经从“消费者请注意”进入了“请注意消费者”的营销时代，对于众媒体来说同样如此。现在，电视频道是越来越多，观众的选择也多了。遥控器握在手上，瞬间就可以切换到另外的频道。 报纸杂志等纸媒体的广告竞争环境也日趋激烈。

　　想一想，当我们面对上百个电视频道可供选择，我们会抱怨：“没什么好看的”。这正如马科斯夫人伊梅尔达打开她收藏了3000双昂贵鞋子的柜子，然后说：“我没有鞋子穿！”；老佛爷慈禧太后面对108道山珍海味时，会说“无以下箸”。这就是注意力的影响。

　　“东西愈来愈多，我们知道的却愈来愈少”，人类生命中的缝隙将会被媒体填满。诺贝尔经济学奖获得者赫特说过：

　　“随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力。”

　　注意力将成为品牌竞争时代最稀缺的战略资源，故此“受众的注意力”已成为现实市场环境下品牌间竞争加剧的动力。在某种程度上品牌的竞争说到底是对注意力的竞争。

　　黄升民

　　中国传媒大学广告学院

　　院长、教授

　　广告主投资的策略、投资的方向都发生了很大变化。

　　我们有一个持续了5年的研究课题，题目是《中国广告主的研究》，5年累计的数据表明有这几个倾向：

　　第一、广告主的广告投放自主性增强。广告公司的同仁都明白，最近这几年广告主的发言权越来越大，主导权越来越掌握在企业手里。

　　第二、广告主整体的决策越来越理性、客观。也就是说，过去靠“忽悠”一下就让广告主投钱的案例越来越少。

　　第三、广告主调整了线上线下的广告投入比例。也就是说，对于现场促销，对于一些终端的投入加大，对于大众媒体的广告投入有所收敛。

　　第四、喜欢实施一些带有前瞻性的媒体战略战术。

　　第五、对广告公司来讲的确应该警醒的，服务有点跟进不上。

　　叶茂中

　　北京叶茂中营销策划

　　有限公司董事长

　　如果说CCTV是一个品牌传播的正面战场，那么地方台以及各种细分受众的新媒体对品牌传播所发挥的作用就是游击战了。

　　对于企业而言，在品牌传播媒体的选择上，游击战得以发展并胜利的空间在哪？在于品牌已经在正面战场上赢得了社会认同，消费者已经把你的品牌当成了一支堂堂正正的军队。CCTV的特殊力量在于，能够快速地把产品游击队形象变成品牌正规军形象。

　　如果告诉你一家企业就是个游击队，打一枪晃一枪，你会相信这家企业的产品吗？因此，企业品牌攻略应当先占据正面战场。

　　那在CCTV能不能打游击战？ CCTV的招标段，是正面战场，是最关键最有效的战役时段！集中投放优势时段，产生大传播效应，好比打一场“台儿庄大捷”！游击战的核心思想恰是集中优势兵力，抓住有利时机，以小搏大！对于广告费用并不宽裕的国内企业而言，既然要打游击，为什么不给自己再冠顶“品牌正规军”的帽子，在堂堂正正的正面战场，打一场漂漂亮亮的游击战！