当前位置:五星写字楼网 >> 创意文化 >> 营销创意 >> 浏览文章

某进口葡萄酒营销广告策划(2)

2006/10/11 9:13:28 五星写字楼网 浏览: 【字体:
文章导读:  “JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年历史的法国第二大酒厂(约翰酿造厂)生产的。该酒酒色金黄、透明,品质上乘,是行销全球的中高档葡萄酒,1993年该酒销售额达10亿元。为了打开中国大陆市场,该酒厂拟首选厦门饮料厂为合作伙伴,在厦门建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生产基地,并以此辐射全国。   随着我国的对外经济文化交流的增加与发展,越来越多的中国人愿意接受洋酒消费并适应它的口味,同时,洋酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。   一、市场分析   中国酒类消费已发生重大变化:白酒独霸

  (四)“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等,可将法国“JEANJEAN”葡萄酒的现成资料带到中国来,通过翻译与剪辑,在国内五个目标地区播放、传送和张贴。这样做不仅可节省电视广告片等的制作费,而且给人带来耳目一新的海外酒文化,传播效果将会更加理想。

  (五)创作策略:努力塑造该酒“高档品味,中档消费”的良好印象。广告创作应追求其独特的个性,统一CI策略,给人一种全新的印象。以电视、宣传卡、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以说理性与情感性结合为诉求,随着时间的推移,将以情感诉求为主。

  四、促销活动

  (一)印制或引进精美小册子,介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺,说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、展销点散发。
  (二)在厦门悦华酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会,会场布置以“JEANJEAN”葡萄酒的“CI”为基调,显示高贵典雅,并向贵宾赠送样酒及宣传册等。

  (三)每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位,宣传并推销该产品,把影响扩大到上述省市。
 
  (四)在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会(前期与有奖征答相结合,晚会上抽奖)。

  (五)在五个目标地区与分销商联合举办展销活动,并在某一些重要的节假日举行让利酬宾活动。 

      (六)赞助五个目标地区新春音乐会,结合欧洲古典音乐,塑造出情意悠长的西欧文艺气氛,用以传递促销信息。

  (七)借助新闻报道、电视专题片(如介绍洋酒文化)等媒介的宣传和报道,起到良好效果,且更具权威性和号召性。


  (八)其它促销活动视经费安排情况而定。

  五、媒介安排

  (一)媒介选择

  以全国五个目标地区的电视台为主要媒介,并结合广告宣传册、挂(台)历、招贴画和 POP等,根据广告费的预算情况,有计划地安排(详细计划以后另定)。

  (二)传播计划

  根据本产品销售特点,以每年8月至来年2月为重点传播期,选择时机着重在节假日,其余时间保持均衡。

  六、广告效果评估

  (一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以闽南地区为主进行市场抽样调查。
 
  (二)以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。

  (三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。

文章关键字:营销,策划
来源:搜狐社区 作者:佚名 编辑:5sw 返回顶部
[声明]文章仅供学习交流,如涉及版权问题请及时与我们联系kf#5sw.com,#换@。感谢所有提供文章的媒体和作者。
最新文章