唯一传媒总裁汪洋接受访问时谈到在国外已经有很多门户，既成为联盟营销广告主，又反过来成为联盟营销的载体，因为每一个门户受众群体是不一样的，它所接触的广告层面是不一样。

　　唯一传媒总裁汪洋：效果营销将改变门户广告格局

　　8月31日,由中国互联网协会主办,唯一传媒承办的中国首届效果营销高峰论坛在北京举办。唯一传媒总裁汪洋接受访问时谈到在国外已经有很多门户，既成为联盟营销广告主，又反过来成为联盟营销的载体，因为每一个门户受众群体是不一样的，它所接触的广告层面是不一样。

　　以下是文字实录:

　　主持人：汪总，先介绍一下你的个人简历。

　　汪洋：从哪儿开始介绍?

　　主持人：从想起来做唯一，效果营销是核心，是一个品牌，怎么创办唯一的来龙去脉，为什么会想到这个项目，朝这方面来发展，选择这个领域，或者特定的定位前因后果。比如你从以前，我看你的简历了，你从你的角度，怎么觉得这上面有金子可以淘?

　　汪洋：这个还应该从我在韩国公司任职开始说起，如果说到我们唯一的创办。我在公司任职的时候，对这个行业开始有了了解，我知道这个行业在国外是非常成功的模式，在中国还是一个比较新的概念，这个新的概念从我们业务开展上我们就碰到很多的瓶颈，比如跟我们的广告客户沟通的时候他们不太了解什么叫效果营销，我为什么分给你佣金，我们开展下游的合作伙伴的时候，站长有很多的问题，他会觉得你的分成必须是我给你带来一个有效定单以后才能拿到分成，这样的收入对我们来说成长太慢了，他很不放心联盟的诚信度。比如如果我明明下了五千块钱的单子，会不会变成二千五，还有我做了这个广告一个月，可能这个厂家已经不存在了，我所有的收入会怎么样。因此，我们在做这块业务的时候，会碰到这么多的困难，我们也是在这样一个过程中来成长的。同时，也培育了这个市场，也教育了这个市场，让更多的广告主认识到效果营销给他们带来的实际的利润和意义。因此，我就非常热衷于这个行业。

　　怎么转型到了唯一传媒，其实是很自然的一件事情，我在韩国公司，因为是一个职业经理人这样的身份，跟韩国公司是有合约的，是一个两年的合约，在今年五月份合约到期了，当时我在想是继续续约还是自己独立去做。我认为我自己是一个比较有思想的人，我很感恩于在韩国公司的工作，因为我学到了很多的东西，接受到了国际上新的理念，但是国外的发展战略跟中国本土化的战略很多是相悖的地方，我觉得在运营过程中我会受到很多的制约，因此我想这个市场这么大，而且在国外发展得这么成功，中国的市场也刚刚培育起来，也正是进入了最好的一个阶段，因为市场已经被教育了，大家也开始逐渐的接受了，流水也开始做大了，这个时间进入可能是一个天时地利人和的时机，因此我就想自己创业，这时候就有很多家VC找到我，跟我聊这个模式，很快我们就达成了共识，所以，今年在五月份我就毅然辞职，也不叫辞职，合约到期不续约了，一直坚持五月底，筹办了这个新公司，这样的过程。

　　主持人：您现在这边主要的资本来源?

　　汪洋：我们有一个投资顾问公司，它是我们的财务顾问，我们一切的财务方面的工作都是由这个公司帮助我们完成的。

　　主持人：我想问一下，我知道盛大是游戏界的，当时游戏在韩国也是成功的，您会不会成为一个广告界的盛大呢?

　　汪洋：我是这样理解的，在广告界，在中国它是一个很成熟的行业，我们只能把里面的一个分支做好，比如像效果营销，效果营销也是一个很大的课题，并不是只局限于你把订单购买完成才叫效果营销，而是广告主所期望的，所达到的效果。有的广告主对于品牌上的要求，你只要推广，它的路数比较多，用户看到它的产品就可以了，这也是它的效果要求，有的不同的用户可能是说我需要一些注册类型的用户，我需要我的一些访谈的人群，一些填写信息表，这些数据的这些人群，可能他们觉得这个就是我要的效果，调查问卷等等，还有一种把产品变成有效的定单，这样的一种效果，其实效果营销也是非常大的一个概念。我想，我要在效果营销这个领域里我要做到这个行业最好。我不会说做成盛大那样，但是我的目标是要把它做的最好。

　　主持人：你觉得精准营销会不会改变当前给门户投广告，比如给新浪投广告的布局，因为精准营销按效果付费，我从上午到现在，我感觉这种精准营销还会改变当前广告投放的格局。

　　汪洋：其实这个是很有可能的，大家认识不够，觉得不可能，而且觉得几大门户的地位是不可动摇的，我不这样认为，在国外已经有很多门户，既成为联盟营销广告主，又反过来成为联盟营销的载体，因为每一个门户受众群体是不一样的，它所接触的广告层面是不一样的，有的可能是做了一些广告，不是自己找直销客户，可能有一些垃圾的位置，垃圾的版面，垃圾的时间段播放都有可能，还有广告，是有档期的，这个广告档期在某一个时间段没有接上的话，那这个时间是空白出来的，这个时候怎么办，完全可以跟联盟合作，拿联盟的代码获取它本来流失掉的那一部分利润。

　　主持人：香港国际做的电视媒体，但我觉得它也是利用时间段，它买断了现在的黄金时间段，到现在成为一个上市公司，大家对项目估计的口碑也不是很理解，但是按照这样的话，你们有没有可能成为这种网络界的香港国际，因为你们也是类似的发展方向。

　　汪洋：我们公司不是定位于一个联盟公司，我们公司是传媒公司，传媒公司比较广泛，我的目标是整合我们，类似像我们在座的媒体可能有报纸的，杂志的，可能会有点式的，我们的广告主在需求是非常多的，你看它是一个网络广告公司，但同样有在线下广告的需求，如果我们仅仅局限于线上业务，势必会流失掉很多的业务量。因此，我们会整合这样的资源进来，把它真正作为一个传媒公司，它在线上和线下起到一个互相呼应的效果。

　　主持人：你们未来会不会还有外来资本的介入呢?如果对你们项目认同的话，假如他们投入，你们会不会接受呢?

　　汪洋：从资金层面来说，我们的盈亏很快就要实现，我们目前对资金的需求并不大，每一个VC投资不可能让你的钱趴在帐面上，你要把它的钱花出去，我不会盲目的扩张，即便我有钱也不会盲目的做一件事情，我会想好这件事情技术手段如何实现，产品如何推广，会达到一个什么样的预期目标，这几大块都考虑成熟以后，才会去动。还有一些像业务产品，我们没有优势的产品，我的建议就是收购。收购一些比较成熟的，比较专业的一些公司，或者一些模式化的技术，我们可以把它收购，充实到我的平台里来。我不熟悉的，可能我不擅长的，或者我比较有弱势的那一块我是不会去碰的，我是拿我的优势补别的短板，这样子。

　　主持人：是今年三月份还是什么时候成立的?

　　汪洋：今年三月份接触到很多VC，还有很多猎头公司知道我要离职了，大家对这个行业非常热衷，非常关注，有很多跟我的交流。