以前我们都以为广只是画画路牌，搞搞美术，25年来，我们从崇拜到模仿，到实践，其实我们也面临困惑，都用他们的方法，不能解决中国的实际问题。

　　日本、美国、香港的市场状况跟我们是完全不一样的，怎么能够使用一样的方式呢，这是不现实的。　　举个例子。在美国做啤酒的经销商，一旦跟百威签了合同，不会与其他任何啤酒签第二份合同，这是契约，是潜规则，但是中国任何一个啤酒经销商，都可以做几十种啤酒牌子。在日本，买啤酒不用思考价格，同样容积的罐装啤酒，零售价格都是一样的，你只需选择你的牌子。而在中国，一瓶啤酒有百种价格。这样的市场拿西方的传播，营销理信论如何套用呢？另外，中国人愿意为自己的品牌付出更大的代价。当我们了解了我们所处的市场，我们的社会，我们的民族，我们的国家文化以后，我们要看到一些更大的机会，如果看不到大机会，你的战略选择就有问题了。

　　新环境下的广告选择

　　今天，我们最大的机会就是前不久国家主席胡锦涛所说的“花15年时间把中国打造成创新型的国家，我认为，既然是这样，创新型的国家就给我们广告行业提供了无穷的商机。虽然今天我们还没看到，但是我很有信心。未来对于广告行业，有着比其他行业更大的机遇，但是这种机遇，我们可能不能用今天的方式去获得它的商业价估。如果大家关注的话，创意产业这个词现在很时毫，在每一个先进的城市，在每一个省会，我们都会在报纸上看到创意产业这个词，但创意产业是什么？我觉得值得去关注。

　　按英国最早的定义，创意产业有三个基于；第一，基于个人才华与创造 力的产业。创意的东西是难以拷贝的，是基于个人才华的一种价值。第二，基于对符合资源的生产经营的产品。第三，基于通过知识产权的保护，在全球范围里面获得商业价值。　　而英国列出的13个创意产业中，排在第一位的是广告。在美国，排在第一位的依然是广告，为什么呢？因为图像，符号、传播、传媒都在广告的价值链里面。

　　所以，一个创新型的国家，它未来肯定要仰仗创意产业的兴起。因为中国经济发展很快，每年保持高增长，我相信未来五到十年依然是高增长。中国完全可以靠内需来推出经济发展。但是，虽然中国的经济发展很快，可它的运行质量并不高，能源是高消耗的，中国把世界上三分之一以上的煤烧掉了，中国现在石油需求，已经影响着世界石油的价格，中国生产了全世界玩具的70%，自行车、DVD的70%、60%的数码相机是在中国制造的、50%的笔记本电脑是中国制造的，我们消费着全世界的四分之一的白金，20%的芯片。

　　当创新型国家这样的国策已经制定，中国需要重新制定市场的规则，为什么呢？ 因为这里拥有巨大的市场，有巨大的需求，所以我们要重新想象，要重新思考，要找出新的标准，新的方法。

　　我个人认为广告行业有两大战略选择；第一，基于资源型的选择。资源一旦拥有以后，是不容易被取代的，特别是独有资源。我相信中国的很多广告公司都属于资源型的公司，但资源是有限的，如果资源不是未来发展的根本所求，就要重新寻找新的资源。第二，创新的选择。当你没有资源或者不占优势时，如果不创新，你的生存、竞争就会存在问题。创新在生意上体现为制造不对称的价值——我有，你没有，这个时候的价值没有可比性。基于以价值为标准的生意规则才是真正适用于创意产业的，我提供的创意价值值多少，相信获利的卖主是可以做出理性判断的。一个软件值多少钱，取决于这个软件给使用者带来的价值，它与成本没有必然的关系。未来的生意，我们一定要选择焦点，也就是核心竞争力。要做对手做不到的事，要做到这一点，应具备；首先，要善于聚集。聚集了，你就会成为专家，因为聚集是你能够做得到，别人做不到的。另外，所谓的战略最关键的精髓是舍弃。丢掉该丢掉的东西，丢掉才是大本事。中国人说“舍得舍得”，要“舍”去了才“得”，我们在意识上要有正确的认识。

　　我们一定要把自己的战略定得简单，简单就是力量。把优势发挥得淋漓尽致，利用好自己的优势、强势。中国市场太大，如果把某一块做好，就拥有市场，拥有你的未来。以前我们谈战略，特别强调的是研究清楚未来，要有十分的把握才去行动。即所谓的：“瞄准、瞄准再开枪”。过去大家认为这样才是正确的。但是现在无数的实践证明，这样恰恰是不容易成功的。而现在鼓励大家的是什么？是“先开枪，再瞄准，再开枪”。也就是说。要行动，有一个想法，看到机会了，就要马上行动，在行动中再瞄准。如果不动，根本就不知道里面的内容，行动了，就可以很清楚地知道自己存在的问题。了解它有没有可取胜的发展空间。如果有，再开枪；如果没有，及时调整，这样损失反而小。

　　中国广告依靠价值

　　总的来说，中国广告行业还是具有很大的机会与机遇的行业。中国不会像香港和台湾地区，也不像新加坡。那些地方，绝大部分的消费品都没有自己的品牌，喝的是外国来的，吃的也是，用的也是。那些地方只是一个消费的国际市场，所有来做买卖的都是国际客户。当然打广告的都是国际品牌，所以带旺了国际公司。但是在韩国和日本，排在前10位的广告公司，所谓的国际公司极少，为什么会这样呢？

　　因为日本和韩国都拥有世界上很著名的品牌群。他们的产品卖到全世界，当然，他们本土的广告公司也开到全世界。广告这个行业是要企业带动的，企业和品牌是全球的。广告公司也是全球的。在日本和韩国，有索尼、丰田、三菱、有三星、现代、LG、当然就有了全球的品牌地位。

　　中国是一个大国，任何行业在中国做成第一的时候，在世界一定能够有排名，因为中国有13亿人口，中国有巨大的市场。中国品牌未来一定会走出中国，融入世界，出现既能满足中国，又能满足世界需求的国际品牌，但是它姓“中”。联想收购IBM个人电脑，中石油、海尔、海信、TCL、还有很多企业已经在国外扎根，已经带动中国国际化战略。我们预计，中国的品牌能在中国很强大，当他努力走向世界时也会如此。

　　今天的中国已经影响世界，中国是核大国，是航天大国，是联合国常任理事国，神五、神六上天，接下来便是2008年的北京奥运会，2010年的上海世博会，这一切都会给中国带来无限的发展空间。奥运会、世博会是让世界了解中国，关注中国的极好机会。中国文化，中国的5000年文明，中国的产品，中国的品牌会让更多外国人喜欢。

　　我们有理由相信，中华民族的复兴将以强大的力度影响着世界，在未来的15年中，一个走向靠创新强国的时代，一定是创意产业发展的黄金时代，一定是中国品牌走向世界的时代，也一定是中国广告业迅速发展并走向世界的时代。抓住机遇，加倍努力！奇迹会在我们身边发生！