广告表现内容指的是广告作品中所表现的信息内容和表现题材，是一则广告的灵魂所在，是广告是否有效的关键。广告所表现的信息内容就是广告人称之为“独特的销售说辞（USP）”的东西，可以是语言、文字、音乐，也可以是画面，不一而足。表现题材更是多种多样，广告中的“3B”（Beauty、Baby、Beast）就是常用的题材之一。
　　李奥贝纳说：“第一件商品都有与生俱来的戏剧性。”现在的广告人也正是在不断挖掘商品“戏剧性”的基础上去表现产品，从而取得了很好的广告效益，但在具体的广告表现上却存在着许多问题，“流俗”就是其中的一种。

　　广告语言：每一则都是独一无二的
　　广告人也应该对“MECE”泰然处之。“MECE”是麦肯锡思维过程的一条基本准则（是Mutually Exclusive,Collectively Exhaustive四个词的首字母组合，意为“相互独立，完全穷尽”），在广告表现中，“MECE”意味着广告目标应该明确化，应该是细分的。就广告语言而言，必须能够表现产品的内涵和外延，要经典，惟其经典才会产生旺盛的生命力和促销力。所以广告语言并不反对流行语，因为流行，所以传播广泛，给人以新颖感。
　　但是，任何事情都是过犹不及的，广告语言流行过了头就成了流俗。海涅说过：“语言可以把人从墓中叫出来，也能把活人埋入地下；语言可以使侏儒变为巨人，也能将巨人彻底打倒。”语言的魅力可见一斑，通过媒介放大流行于世后，其威力更是难以估量。
　　广告创意有高低之别，广告语言有雅俗之分。这种区别能反映出广告创作者的修养、水平和对社会的责任，也能表现企业产品的独特功能。比如某补肾广告语：女人喜欢能“干”的男人。就这句广告语本身来说，在一定的语言环境中是很好的，但用在报纸广告上，就不太合适了，这与当今用身体写作的作家的文章有什么区别，更何况也是对女性的一种侮辱，她们都成什么了？
　　广告语言也应该有立场问题。我们要为企业树立形象、塑造品牌、开拓市场，靠的是什么？是产品所给予的内在价值和外在的品质。我们表现产品或企业是有角度的，这个角度往往就是从企业和消费者双方的利益出发，而不是偏向某一方。那么，广告就不应该有偏向性，不应该误导消费者。现在的情况都不完全如此，广告常常直接模仿某些企业、某些产品的行业语，并成了他们的代言人。这种倾向最直接的表现，是广告语言中经常出现的“称王称霸”现象。“某某企业成为同行业霸主”、“某某在竞争中占尽风光”、“某某成为巨无霸”、“大内秘方”等等，在商品名称上就更不用说了，什么“浴霸”、“洁霸”、“面霸”不一而足。企业在自我宣传中，使用一些带有自夸和挑战性质的语言，这是商点的需要，这种自说式的语言运用，社会可以接受，但用得多了就俗了，就会产生负面影响，广告也就甚至会失去了应有的作用，引起消费者的反感。比如以前的“作女人‘挺’好”“作女人‘挺’不错的”“‘挺’有女人味”等等，都曾红火一时，但现在都销声匿迹了，而雀巢的一句“味道好极了”却日久弥新，这值得我们回味。

　　广告画面：每个轮子都是转动的
　　广告创意都是“以事实为依据，以假设为导向”的，广告没有投放之前，直觉往往起主要作用，这就要求我们从消费者着手，用广告去创造需求。
　　广告画面是展示商品的最直接的方式，是流动的音符，虽然我们不要求所有的画面美仑美奂，但画面的纯洁性还是必要的。否则，作为沟通商品与消费者的这个最直接的纽带就成了最直接的鸿沟，隔绝了两者之间的联系。比如某牌轮胎，为了表现产品的品质，广告画面把马路边的。

　　广告信息传达：甭想把整个海洋煮沸
　　广告创意是出奇制胜，而不是生硬地说教，广告表现是实现创意的途径。在当今信息爆炸的时代，全面收集消费者的信息变得唾手可得，那么我们就需要弄明白或证明自己的创意表现是切实可行的，不要奢望囊括所有的卖点或所有的消费者。
有一些广告主“强奸”了广告公司的创意，让广告人按自己的意图去办，结果广告传达了大量的信息，产品给消费者的感觉是无所不能。比如黄金搭档广告，把各种年龄、性别、阶层的人们都包罗进去了，似乎真的比“黄金”还好，在消费者中更是老少皆宜。这其实也是一种俗，一种“一口吃个胖子”的俗，但我们作广告要象《随园诗话》说的一样：“诗得一字之师，如红炉点雪，乐不可言。”广告信息传达突出一点也就足够了，没有必要“囊括四海”。

　　广告表现题材：找准关键推动因素
　　赫胥黎对俗气有一句话“俗气就是流露出来的下劣性。”袁枚说：“神仙，义称也；而昔人云：‘丈夫生命薄，不幸作神仙’。杨花，飘荡物也；而昔人云：‘我比杨花更飘荡，杨花只有一春忙’。”美女经济现在谁也不可否认，广告代言人以美女为主也是不争的事实，但我们不能把她们庸俗化，更不能刻意地去用女人来表现什么。
　　女人与广告可以说天生有缘。世界上最早的文字广告是5000多年前古埃及的一幅寻找妇佣的广告；在我国，据《史记·司马相如传》中记载：“相如置一酒舍，而令文君当垆。”“文君当垆卖酒”在中国可以说是家喻户晓，可见女性与广告渊源。但现在我们有些广告利用女性的特殊部位来表现产品或利用所谓的“色情”来招揽消费者，就是一种俗的表现，甚至可以说是企业或广告人“流露出来的下劣性”。比如某房地产广告词：“突破三点，让你大的心动”、“只等你来包”、“位置不同、价格不同、享受不同”等等，画面一律是妙龄女郎；某方便面广告；画面+美女+广告词“只等你来泡”；上海某内衣厂把内衣根据谐音“完美女人”命名为“玩美女人”等等。
　　作广告是为了吸引消费者，是要他们把腰包里的“银子”拿出来，但我们不能把这种注意力表现在以女性身体部位为立足点。这种对社会有恶劣影响和对女性有明显偏见的广告，表现了一种情形：广告人创意的枯竭和企业的急功近利。这是对社会和对企业的不负责任，是一种狭隘的小资心理，是一种有损尊严的行为，其实质是对女性独立人格的否定和侮辱，是封建思想的现实表现。

　　总之，广告表现要与时代合拍，广告可以引领时代潮流，指导消费，但作为传播“工具”的广告必须自律、他律相结合，不能让其流俗。在此可以借用兰斯·克雷恩的一句话：“不能为了推销商品毫无顾忌”。广告与社会是相互作用的，广告没有必要去销售现在企业或广告人所偏爱的那些不良的价值观，而应在一定程度上成为提高人的价值观和人道价值观的艺术。