说起粉丝，在普罗大众的印象里恐怕只是些见到偶像便会惊声尖叫，时不时做出些疯狂追星举动的人。但如果你觉得他们无关紧要的话，那就太小瞧了这个族群。上周五，朗读者沙龙又一次进入枫林晚阿里巴巴店，这一次，研究粉丝问题的专家、台湾人张嫱博士带着自己的新书《粉丝力量大》，为沙龙的朋友们解读了一把粉丝经济：原来没有粉丝，所有的明星偶像、娱乐产业，甚至于很多与娱乐无关的跨国大集团都会分崩离析，粉丝的力量可是非常强大的。

    “迷”其实挺美的

    研究粉丝，其实就是在研究“迷”文化。比较特别的是张嫱把它拿来当成了博士论文的内容，“早前我说要写这个题目的时候，很多教授还问我，有价值吗？有深度吗？现在庞大的粉丝经济已经证明了我的选择。”新书《粉丝力量大》就是以当年的博士论文为模板改写而成的，从粉丝的缘起，一直讲到如何用粉丝赚钱。
    粉丝的缘起被张嫱解释得非常有趣，在西方，最早的粉丝就是那些供养艺术家的贵妇们，“在中国，最早的粉丝可见于《晋书·卫玠传》，大意是卫玠这个人长得很帅，每次上街都被人围观，结果27岁就过世了，后人评说他是被‘看杀’的。”有被看死的帅哥，也有因看而死的杨丽娟，那她到底算不算迷呢？张嫱解释说，其实文化消费者有不同的层次：一般消费者、迷、信徒和狂热者。“一般人会幻想自己的偶像是自己男女朋友，但也就是想想，但是杨丽娟一直追到香港，要让幻想变成真实，那她就不是在迷了，而是个狂热者。”
    如果只到“迷”这个程度，其实是挺美丽的，它能让兴味相投的人走得更近。比如一个苹果产品的使用者用mac为后缀的邮箱发邮件，另一个苹果产品的使用者就会觉得特别亲切，“他们之间通过这种方式达成了某种同盟，进而和其他人区分开来了。”张嫱说。现在有了虚拟社区，粉丝群体比以往就更紧密，也更壮大。
    不过“迷”文化在不同的文化背景里也有不同的表现，比如说一些欧美国家的家庭观念较轻、自我意识比较强，对偶像的行为判断就会有自己的标准。而亚洲国家的家庭意识比较强烈，也比较容易从众，因此一方面对偶像的道德要求比较高，另一方面又会原谅偶像的很多不良行为。

    现场指导用粉丝赚钱

    互联网时代，粉丝也从一群面目模糊的人变得越来越清晰，“大量的粉丝现在跳过传统媒体，通过演唱会、微博等方式和偶像接触，为的是更亲近偶像。”张嫱说，现在的明星们也迎合粉丝的需求，将自己的生活细节等一切能展示的东西都展示给粉丝看，“微博现在就是没有围墙的卧室，没有什么隐私可言了。”
    不过这样的传播规律也给商家带来了大量的商机，通过眼球效应，潜移默化地推销产品，这就是粉丝经济。而如何凝集粉丝，也有一条严格的流水线操作：要符合粉丝的行为规范，也要看清粉丝的文化背景。比如亚洲的粉丝，就希望把偶像当成家人，这会影响到粉丝的选择。
    在阿里巴巴办沙龙，总会有些读者带着案例来做咨询。这次也不例外，在场的一位海归朋友正处在服装品牌的创业初期，他将自己活生生的案例拿出来：请不起明星应该如何打造宣传企业与品牌呢？张嫱给出的建议是：自己代言自己，通过互联网制造话题，赢得粉丝们的认同感。“粉丝喜欢一个东西有他的偶然性，今天的好东西不怕没人知道，粉丝的眼睛是雪亮的，他们会主动把好东西找出来，然后和其他人分享，要利用粉丝经济，就得先把自己的东西做好做精。”张嫱说。