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厕所广告经营新模式

2008/4/18 10:03:19 五星写字楼网 浏览: 【字体:
文章导读:  在传媒经济浪潮滚滚袭来的今天,报纸、电视、广播、户外等一系列广告媒体可谓无孔不入,如果能在市场中独辟蹊径,也许会迎来商机。   市民卢先生就把目光盯在了不起眼的厕所上。不过,卢先生花了几十万元买下5000幅广告牌后,却吸引不起市场的兴趣,鲜有厂商接招。投入这么大,却见不到效益,这让卢先生有点急。   厕所涂鸦引创意   为何会在厕所放广告牌打广告?卢先生表示,创意完全是来自与自己的突发其想。   卢先生称,一次他去某餐厅就餐,途中上厕所时,看到门上留有很多无聊的人的涂鸦

  在传媒经济浪潮滚滚袭来的今天,报纸、电视、广播、户外等一系列广告媒体可谓无孔不入,如果能在市场中独辟蹊径,也许会迎来商机。

  市民卢先生就把目光盯在了不起眼的厕所上。不过,卢先生花了几十万元买下5000幅广告牌后,却吸引不起市场的兴趣,鲜有厂商接招。投入这么大,却见不到效益,这让卢先生有点急。

  厕所涂鸦引创意

  为何会在厕所放广告牌打广告?卢先生表示,创意完全是来自与自己的突发其想。

  卢先生称,一次他去某餐厅就餐,途中上厕所时,看到门上留有很多无聊的人的涂鸦。由于闲暇无事,他竟然把上面的涂鸦仔细看了几遍。卢先生顿生灵感:把厕所看成一个媒体平台,投放广告应该会有效果!

  创意有了,但还需要调查。接下来,卢先生开始了市场测试。以解放碑一家餐厅为例,卢先生算出其每日客流量为1051人,以平均每人去厕所一次算,在一个月里,如果一幅广告牌价格为50元,每看一次的成本仅有0.001元。卢先生进一步的调查,算出男士在厕所的平均停留时间为1.35分钟,女士为1.45分钟。“电视、报纸、楼宇广告,受众都是被动接受,而且停留时间短,”卢先生觉得,比较广告投放普通媒体的高成本,厕所广告价格优势显而易见,于是他下定决心,要把厕所的广告位买下来。

  拿下五千广告牌

  卢先生把目标盯在餐厅、夜场、商场等人流量大的地方。

  “最开始去跟餐厅谈,他们还不乐意,”卢先生称,有的高档餐厅担心在厕所打格调低的广告,损坏形象,不欢迎他,还有的餐厅怕装上广告后影响厕所美观,也不乐意。不过,卢先生没有气馁,反而认为人们的不接受态度,正表明这是个市场空白。“以前没有人做过,那我拿到广告位的价格肯定会比较便宜。”

  不断游说下,卢先生让餐厅和娱乐场所认识到,打广告不仅对生意没有影响,而且每块广告牌每个月还可以给餐厅带来创收,何乐而不为呢?由于没有竞争对手,卢先生以每幅广告牌月租20元的价格,在全市的餐厅、夜场、商场等,拿下了5000个广告牌。广告牌设立位置有两个地方,一是蹲位的上方,二是镜子旁边。

  高端客户不接招

  几个月运行下来,卢先生总共投入了几十万。但令卢先生没想到的是,广告牌招商却遇到了前所未有的困难,让他至今无法盈利。

  “找房产商洽谈打广告,困难体现得最明显,”卢先生称,他曾找到江北区一楼盘,商谈在厕所里做广告的事,但刚把主意说出口,就被对方当场否决。“开发商负责人说,他们的楼盘是高档楼盘,形象特别重要,如果在厕所里做广告,会降档次和含金量,所以不会考虑。”

  在后来与宝马汽车和我市一著名房产商的洽谈中,卢先生也遇到了相同的情况。某通信公司曾主动联系过卢先生,但令人失望的是,在后来的会议讨论中,意见并不统一,多数人并不赞成在厕所里做广告。

  “我调查过,厕所广告在北京和成都都推广得很好。”对于在招商中遇到困难的主要原因,卢先生认为,还是重庆人观念太保守,思维不够开放,对新兴媒体的接受力不强。

  记者调查

  无人下叉三大原因

  厕所广告为何无人下叉?记者作了进一步深入调查,有以下几个原因。

  一是商家认为在厕所做广告很低档,怕掉价。尽管在厕所广告受众观看时间长,但很多商家都担心在厕所打广告会跌自己的份儿。记者随机采访了十家公司,其中一家医药行业的公司称,他们的药品主要是保健品,不会做厕所广告,因为联想到厕所就觉得很脏;一家高档汽车行业的公司称也不会选择,他们的所有广告都要在高档的地方做突出汽车的品质。不过,一家传媒公司和一家印刷公司却表示很感兴趣,传媒公司称,很多高档消费的客户经常有应酬,都在这个目标群里;印刷公司表示,印刷打印是每个公司不可缺少的,专门做公司客户,非常对口。

  二是新事物才出来要有个过程。目前很多商家还没有发现厕所广告这个新奇模式,记者先前采访的那10家企业,听说了这个厕所广告都非常吃惊,市场上很多商家都不知道还有这种广告存在,所以厕所广告的推广还要慢慢来,给厂商一个缓冲期。

  三是厕所广告要做就要连成片,要想效果好,厂商必须大规模投入,这样成本还是比较高。但一般中小企业投资都比较小。

  专家把脉

  最初不妨免费试用

  西南大学经济学博士潘晓成称,现在各种各样的广告越来越多,电视、报纸、分众的楼宇广告、直投广告、网络广告等,厕所广告是创意产业,就要有创意产业的做法,必须找准市场或者营销的突破口。

  厕所广告的创意很好,也会是很有效果的地方,但一联想到厕所臭,很多人都不接受。它的突破点就在于效果。而效果是看不到、摸不到,只有试了才会知道,最开始不妨采取试用的形式。

  以近几年在重庆才开始流行的电视购物广告为例,最开始也是没有产品愿意出钱尝试电视购物。电视购物就想了个办法,不收取产品厂家广告费,而是免费与其合作共同分利润。通过电视购物推广,一种榨汁机一年就卖到上万台,而产品厂家和电视频道都丰收,还带动了其他产品陆续参加电视购物频道,厂家和频道都火了。

  如今的广告已进入分众时代,厕所广告也有必要细分市场。潘博士建议,厕所广告也应该分高、中、低三档次,可以以普通餐馆、宾馆、高档酒楼和娱乐场所来划分。普通酒楼就打性病广告,中档宾馆主打一般消费品,高档场所打高级轿车和房产广告也不掉价。“这使得让高、中、低档产品都能找准目标人群。”

 

文章关键字:广告
来源:重庆晚报 作者:佚名 编辑:5sw 返回顶部
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