事件营销事件营销反映好客户的基本诉求

　　最常见的文艺节目事件营销应是一些地方的节庆活动，地方政府文化搭台，经贸唱戏需要电视栏目的推波助澜。利用丰富的节目形式展示当地良好的投资环境，资源物产优势，通过经贸洽谈将电视栏目所表现出来的当地优势变成实实在在的经济效益。

　　也可以将一个产业或一个产品通过选拔形象代言人、以及演员的形式在线上线下的结合，地面上进行铺垫来实现。简单的说就是搞一项比赛，拍一部剧。具体流程如下：新闻发布会—招募期间的广告—比赛花絮的报道—海选、复赛、决赛赛程的播出—公布演员招募情况—根据产品的特点而写成的剧本—拍摄花絮报道—开播仪式—带有客户提示的播前预告—播出中的广告跟进—第二轮炒作播出……这种宣传效果应该就是一项工程，但却把广告变成了电视剧。这样的事件营销会使产品得到较好的宣传，频道提高了影响力，还会有比较好的经济效益，可谓一举三得。

　　让栏目充满广告

　　如今大多数电视台都用电视剧来支撑播出时间，时段广告是电视剧的创收主体，从这种意义上说自办栏目则浑身是宝。山东电视综艺频道的主打栏目是《综艺满天星》，是一档全国播出频率最高的平民选秀类节目，通过近三年的运作，打造了一大批优秀的艺员明星，他们在栏目中担任主持人、嘉宾、评委，同时还拍栏目剧、拍广告、出唱片、搞演出、时装走秀。栏目还于2007年承办了亚洲小姐内地总决赛，可以说是山东最具影响力的综艺娱乐节目。《综艺满天星》还繁殖出了《星播报》、《派对》、《唱响山东》等栏目。做到了主持人和艺员的共享。广告部的任务就是要把栏目卖好，卖充分。

　　销售好栏目内的时段广告

　　电视台最让人关注的是名主持，名主持必定在主持名栏目，名栏目又会是一个频道的灵魂所在，每天固定时间的等待让栏目有了固定的收视群体，以此推广与之相适应的客户群体，不光使栏目的广告出现了固定的“追星族”，也使频道拥有了固定的合作伙伴。冠名单位无疑会是与频道个性相契合的合作伙伴，以此也很容易的会带动一个或几个行业。由此可见，一定要打造一档众所周知的优秀栏目。

　　销售好栏目特殊形式

　　栏目特殊形式包括：冠名、场地牌、方队、选手服装腰牌、背景、地标、桌牌、奖品提供等，其中还会衍生出栏目唯一指定，栏目重点推荐，主持人服装提供，主持人发型提供，栏目鸣谢单位等一系列的广告形式。还有栏目宣传片的利用，海选现场的商业展示，栏目主持人和相关艺员的产品代言，开业助阵等都会吸引到无穷无尽的客户广告。

　　栏目剧的植入式广告

　　媒体的多元化使新兴媒体逐渐扩大了自己的市场份额，网络、楼宇电视、公交电视、医院、机场和车站电视、手机杂志、手机电视、各种会刊、电话查号台等都在抢夺原有广告份额，数字电视又会对传统电视媒体形成不可低估的影响。拥有制作力量的电视台的栏目必须要生产出可以销售的产品，栏目剧是其中之一，利用好自己的艺员拍摄栏目剧并在里面发现商业价值，寻找可以合作的客户是广告销售的又一大任务，几乎所有的商品的画面都可能出现在栏目剧中，值得注意的是把握好一个规则：不要出现涉及品牌的台词。那剩下的就是出一份价格表就行了，根据拍摄景别，出现长度、次数，广告人的智慧是可以将这种植入式发扬光大的。

　　把广告做成栏目和把栏目充满广告既有区别又有联系，目的就是要更好地实现广告客户的传播效果，二者可以相互利用，相互转换。任何企业必须要做好四件事：产品质量、市场营销体系、宣传、资金。广告的普遍意义是在于宣传，但通过以上二者的有机结合，在做好宣传的同时还可以通过线下的结合帮助客户建立好市场营销体系，所以其魅力就在于此，其生命力也就在于此。