管理软件上央视，图什么

    要回答“管理软件上央视到底图什么？”，我们先看看两个企业所面临的市场：

     协同管理软件：

    协同管理软件市场，竞争激烈。协同管理软件的竞争不仅仅体现在技术，服务，实施上，还体现在管理思想上。所以，金和选择在央视做广告，实际上也在传播她的管理思想，即栾润峰（金和总裁）独创的精确管理思想。   

   租用CRM市场：

    目前提供在线CRM的厂商鱼龙混杂，既有高调宣传SaaS平台的SaaS公司，又有号称三年免费的电子商务公司，还有提供套装软件的老牌中国软件企业，他们都把占据在线CRM作为战略目标，目前提供着成熟度不同的在线CRM。

    在租用的CRM市场，面对的是中国4000万中小企业，其潜在的市场足以支撑几个上市公司，企业已经认可通过互联网宣传自己，现在，通过互联网使用软件，尤其是销售管理软件已经成为成千上万企业的选择。在线CRM市场能够完全代表SaaS市场，而这个市场品牌存在空洞。XTools是一家从成立之日起专一的在线CRM公司，通过五年的时间，在2009年取得在线CRM付费用户第一的好成绩。

    金和软件市场部的郑先生说：“金和软件在央视广告中的广告词是‘管不善，理还乱，怎么办？找管理答案，搜金和软件。’就是想告诉大家，金和能够解决在企业日常工作中，上至总裁，下到每一个员工都面对的各种管理问题。管理思想的宣传加上品牌的打造，将提速金和的市场占有率。”

    XToolsCRM的市场总监谢亿民说：“在线CRM的市场很大，我们希望通过央视，向企业管理者表达，XTools企业维生素能让销售更加健康起来，企业维生素的宣传是XTools在CRM市场品牌的确立和市场地位的确立。”

    作者分析，无论金和软件，还是XToolsCRM，面对他们的目标市场，品牌成为市场竞争的关键，品牌塑造应该是他们的“图谋”。

     第一，中央电视台黄金时段的品牌形象好，收视点质量非常高。对于软件企业，尤其对于XTools目前所做的在线租用，央视广告能塑造一个巨大产业（SaaS在线租用软件）的第一品牌。金和软件在中央电视台上已经做了相当长时间的广告了，目前，从用户规模来看，已经成为了国内协同管理市场第一品牌。

    第二，中央电视台是全国覆盖最广泛的媒体，而且收视率在全国各地方都是比较均衡的，如果企业需要全国性拓展品牌，就需要一个具有比较均衡表现的媒介平台来实现。中国的电视媒体中，央视还是具有一定权威和独一无二的覆盖率，这可能和国外的环境有所不同。

    第三，中央电视台二台经济类节目不错，挑选中央二台好的经济类节目，广告可以覆盖中国高端的企业管理人群。

    在最近的一次ZDnet《小崔说事》的节目中，有SaaS厂商对政府支持SaaS、在线CRM报以殷切期望，寄托希望让政府的支持能够走出自己的困境和阴霾，而XTools更加务实，XToolsCRM正用自己的力量支撑起SaaS的晴朗天空。同样，金和软件也觉得，企业要发展，全得靠自己，企业应该多想为社会能做些什么，为企业能解决什么问题。