今天与《型男志》的刘韬简单聊了几句，得知他们的数字杂志经过半年的运作，已基本实现收支平衡， 应该说，这是个不错的业绩。就媒体的一般规律而言，只要达到收支平衡点，后面就会有一个比较持久、稳定的增长期。

    就现实状况而言，目前运作一本数字杂志显然要比运作一本DM杂志更具挑战性。很多人介入数字杂志行业，往往是感觉出版一本数字杂志省工省时省成本，其实这是一种误解。省工省时省成本的是“油印校刊”，如果当商业媒体来对待，数字杂志就比平面杂志省工省时省成本不到哪儿去。市场方面，DM杂志目前已被广告主普遍接受，而数字杂志作为一种新型媒体，要达到平面、影视媒体那样的市场接受度，显然还需要时日，广告主的消费习惯还有待培育。

    目前适合介入数字杂志行业的，在我看来，一个是有资源整合优势的传媒机构，另一个就是有市场培育能力的实力机构。其他创业型的公司或个人做数字杂志，难免会捉襟见肘。

    既然是一个不成熟的媒体，又面对着一个不成熟的市场，那么目前数字杂志的广告行销策略自然需要更多地依赖于数字杂志本身之外的要素，所谓“功夫在课外”。而并非光光靠数字杂志本身的品质与受众数量就一定能打动广告主。

    “活动等主题策划”与“社会关系”无疑是广告行销百试不爽的“功夫”。

    比如杨澜的阳光导航，我不知道他们的实际运作手法，但透过现象看本质，基本可以判断用的是“关系学”。他们可能会找些有名有望的协办单位，然后拿上红头文件跟各地的权力部门说，这是一个具有某某意义的事情，请你们发动一下下属单位，每个单位只需承担一点制作成本，展示地方风采、为民办实事，云云。

    再比如想找移动公司出点血，也许光凭杂志本身说话还不够，还需要来点“药引子”。这“药引子”就是主题策划，比如找团市委联合举办高校学生某某创作大赛（团市委这样的机构是需要通过举办活动来体现自身的存在与价值的，因此不用担心他们会要价太高，如果主题策划得漂亮点，团市委往往会跟你一拍即合，不用支出一分额外的代价），凭着团市委这样的招牌，再加上高校学生对移动彩信业务的巨大诱惑，你就可以胸有成竹地杀向移动公司了。凭着“药引子”，见面之后就有话说了，等到提起对方的兴趣，你就可以不紧不慢地大侃特侃你的杂志有多少受众，你的杂志有多少传播价值，有多少人在排队，云云，将移动公司宰得头破血流，不信他不感激你。

    当然，以上这些，都是传统广告企业行销中的保留手法，数字杂志眼下要生存，也许需要更多地向传统广告人取经，充分运用这些行销手法。

    我好歹也算得是一个资深的广告策划人，以前自己开办广告公司的时候，就非常不主张采用生产、销售企业的那套行销手法，派一大批业务人员四处兜业务或打电话，而习惯于以策划为行销利器。因为广告销售本质上销售的是一种创意，一种概念。因此，我经常灌输我的伙伴：业务原本是没有的，一经策划也就有了；你首先要做的是策划人，而不是推销员！我想，对于数字杂志的广告行销，尤其需要这样的理念。