“三年的桃树，四年的梨，”中视传媒总经理高小平在接受记者采访时说，“对于频道广告代理来说，初创时一定要做强，第二要做大，第三是可持续发展。”虽然凭借与央视的“特殊关系”，中视传媒控股的上海中视国际广告公司2005年6月与CCTV－10签定了战略合作伙伴协议，全面代理CCTV－10频道的广告，然而面对竞争日益激烈的广告市场，高小平考虑的更多的仍然是频道价值的长期挖掘。

　　专业化、品牌化“双轮驱动”

　　2005年12月26日，CCTV－10对频道栏目进行全新的改版和调整，“在现有的体制下，虽然我们不能对频道的内容产生直接的影响，但是站在广告代理商的角度我们也提出了不少自己的意见，而且有很多也被采纳并体现在了节目之中。”高小平透露说。

　　自2001年7月9日开播以来，CCTV－10打造出了《探索·发现》、《走近科学》、《讲述》、《百家讲坛》、《人物》、《希望英语杂志》等一系列品牌栏目，在观众群体中、特别是在高知群体中产生了越来越强烈的影响力。然而，据记者了解，在今年央视考核的广告收入和收视份额两项指标中，CCTV－10只完成了前一项。“频道的专业化和收视率其实是一对矛盾，越是专业化，就意味着收视率会越低。”高小平说。

　　据了解，改版后的CCTV－10将现有的37个栏目调整为了23个；而《讲述》、《探索·发现》、《走近科学》、《百家讲坛》和《大家》等优势品牌栏目，将在坚持栏目定位的前提之下，实现节目播出时段的优化编排和传播价值的最大化，使其成为频道播出格局中具有较强带动性的收视“骨架”。《状元360》将发展为频道常规栏目并实现周播，而栏目也将继续以活泼亲切的竞赛形式，体现科学与智慧的神奇魅力，拉近与观众的距离，再次提升收视人群。在频道包装方面，将结合栏目调整做出相应改变，包括频道LO－GO、识别系统、推广预告系统等，通过规范的、鲜明的频道形象设计，在维护栏目品牌基础上打造频道整体品牌。同时，在与广告经营推广部门的合作中，创新频道广告播出编排，实现与节目收视的互相促进。

　　分众传播：影响主流消费群

　　新媒体的冲击，同类媒体之间的白热化竞争以及其他媒体的高速发展，使得电视媒体急于突破目前所处的平台期。大众当然继续存在，但分众毕竟是大势所趋。在这个剧烈变化的时代，电视媒体如何能够适应新的传播环境和市场环境，如何能够更好地解决企业与日益分散的消费者之间的沟通问题，是事关电视媒体未来发展的关键。

　　只有品质化的节目才能聚焦对象化的观众，并培养起有价值的观众群体。有关数据表明，CCTV－10大学以上文化程度的观众的集中度超过全国平均水平的60％，所占的比例是全国所有的电视频道中最高的。从总体来看，CCTV－10的受众有两个特点：首先，具有很强的消费能力。高学历的受众一般有比较稳定的高收入，而且，从社会的趋势来看，这种特征会越来越明显，在CCTV－10的受众构成中，官员和管理阶层的集中度高于平均水平的30％，而公务员和白领高于平均水平的28％。从年龄来看，25－34岁比例为18％，35－44岁比例为19％，45－54岁比例为24％。无论从学历、职业还是年龄来看，CCTV－10已经形成了高含金量的消费群体，这些受众构成了市场上高端消费者的主体。

　　“结合频道发展和广告经营的双重战略，在保持原有电视媒体惯有时段广告、栏目广告等广告形式的同时，我们倡导与频道栏目积极互动，利用媒体影响力与广告客户形成互动营销，扩大电视传播的影响力：推出‘可可西里’、‘讲述你心中的故事’等特别节目，通过‘节目、广告、活动’三位一体的整合经营方式，给客户带来了更多独创性的增值服务。”上海中视国际广告公司策划中心的孟洋向记者介绍。

　　虽然站在央视这个同业巨人的肩上，高小平对未来的预期还是非常谨慎：“我们的代理权是两年，到2006年底，我的预期是起码达到承包额。”

　　就媒介品质和观众资源来说，CCTV－10在一定程度上更侧重于企业品牌的传播，而不仅仅是产品的推广。央视科教频道的竞争力正是根源于频道内容的原创与精制，高学历、高收入、高消费能力的群体是频道的受众特点。因此，在加强资源制胜、栏目制胜的同时，频道的目标是凝聚更多高含金量的观众群体，以吸引有品牌的广告客户。