资源中心观：行业报劣势转化为竞争优势的“法宝”

    毋庸讳言，脱胎于党政机关的行业报存在着明显的先天不足。
但一味自怨自艾只会遭来四面楚歌。在传媒格局深刻变化、传播方式深刻变革的当下，迎合日益明显的分众化、对象化趋势，只要守住自己的资源，精耕细作，行业报完全能够赢得市场。

    实事求是地分析，经过报刊整顿大浪淘沙幸存下来的行业报，各家都有各家的资源。只要树立“资源中心观”，谁拥有资源，谁就拥有财富。整合一切资源，为我所用，劣势就有可能转化为竞争优势，从而放大在社会上的影响，改变“守着金山要饭吃”的困境。

    以市场导报而言，除了媒体共有的版面资源以外，还有什么可以依靠的、做大做强的、其他媒体没有的资源？我们经过调研后认为，至少有以下几种：

    ——客户资源。本报每期都有2—3个整版的新办企业的开业信息，而且在本报近20万份的订户中，九成以上是浙江的民营企业和个体工商户，这两份名单就是一座值得好好开发的金矿。鉴于此，我们提出数据库营销的理念，将订户数据和开业企业的数据认真分类，尝试电子期刊和手机报的营销，还开办了浙江商务网；

    ——协会资源。本报的协办单位有省消保委、省市场协会、省个体劳动者协会、省私营（民营）企业协会、省商标协会、省企业信用促进协会。这些行业协会联系着全省160万个体工商户和40万私营企业。与这些行业协会并肩携手，每年策划一两个活动，便可以迅速提升本报的社会影响力。今年夏天，针对浙江企业面临的困难，本报作为独家主办媒体，携手这些协会包括楼忠福、庄启传等在内的上百家企业主，在富阳发表《富春宣言》，抱团取暖、共克时艰，引起全社会的广泛关注。我们还与省市场协会合作，今年10月份在绍兴召开“中国商品市场峰会”，双方合作的《浙商市场发展报告》系列丛书编撰工作正在紧锣密鼓地进行；

    ——社会资源。今年3月，本报与FM89杭州新闻广播签署战略合作协议书，双方决定整合新闻资源，报纸记者走进电台演播室述说“新闻背后的故事”，电波重点稿件则在报纸“落地”，这一媒体融合试验使各方受益。与此同时，我们还与浙商研究会、浙江产权交易所、浙江工商大学浙商研究中心等社会机构联合举办“浙商研究月度论坛”、“浙商俱乐部创基沙龙”等活动。通过深度挖掘、利用这些资源，不仅让我们的受众对象获得了增值服务，更重要的是，报社藉此达到了借船出海、借梯登高的目的，从而放大本报的社会影响。今年8月26日，中国新闻出版报专门刊文：《市场导报“增值服务”赢市场》，介绍了我们在这方面的一些做法和经验。