近年来，《甘肃日报》积极适应媒体多样化、分众化的趋势，充分发挥党报广告自身的传统优势，打造新的党报广告经营理念，在拓展新的广告市场、扩大市场份额等方面进行了大胆探索。在竞争激烈、广告总量少的甘肃广告市场保持了长期优势，广告收入连续多年保持稳中有增态势。

    对广告进行精确定位

    1987年，《甘肃日报》实行事业单位企业化管理试点，实现了全额自收自支。自负盈亏后，广告正式成为报社创收的主要渠道。短短20多年，《甘肃日报》广告经营快速发展，从区区几十万元，发展到几千万元，这无疑是改革开放给党报事业带来巨大变化在广告行业的真实写照。

    要发挥自身特色，首先要对党报广告进行精确的自身定位。经过近30年的发展，党报广告的这一定位，应该清晰和明确化。就载体来说，报纸的新闻和广告同在一个平台，应该保持协调，共存的形象。

    党报广告有明确的政治属性。党报广告应该旗帜鲜明地保持在政治上的始终坚定和清醒。和新闻采编一样，党报广告同样面临复杂多变的社会环境，这就需要党报广告首先具备从党性的高度顾及大局、区分立场、分辨是非的能力。《甘肃日报》广告处始终坚持“政治家办报”的指导思想，密切关注政策法规和相关文件，掌握中央、省委省政府的工作部署，了解企业改革动态，从中寻找有利于党报广告经营的信息，在广告承揽、发布中严把政治关，没有出现过政治问题。

    就目前的市场格局而言，党报广告的定位要与自身的社会形象相符合。《甘肃日报》在党政机关、各阶层读者和社会公众中的形象，省委机关报的特性是其独有的优势，广告投放和类别选择，都要与之相适应。要与其读者群的特殊性相适应。根据《甘肃日报》连续几年的读者调查，读者的构成是党政机关、企事业单位、流通领域、大中专院校、中小学教师等等，分众化阅读的大趋势，促使我们形成了“量身定做”的思路。针对党报的读者群构成，我们先后开设了“汽车世界”“旅游天地”“教育专刊”等，既满足了读者获取相关信息的需求，也形成了相对稳定的广告客户群和广告收入。

    探索适应时代发展，符合市场规律的发展道路

    党报广告要顺应时代发展。改革开放之初，党报广告从业者在思维意识上，都还有一定程度的优越感，广告专业人员很少，以“坐等上门”式的经营模式为主。在市场经济日趋完善的今天，党报广告在一定的市场范围内，与其他媒体站在同一起点上。这就需要党报从业者充分发挥其优势和主观能动性，积极开拓市场。《甘肃日报》作为经济欠发达地区的省级党报，近年来广告份额保持稳定，其重要原因就是充分调动了整个报社和各种社会资源，在党报搭建的广告平台上灵活运作，充分调动各方便的积极性与主动性。与此同时，注重以合理高效的运行机制管理职工，奖惩有则，有效调动了广告从业人员的积极性。