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如何提高新媒体的广告效果及广告营收(4)

2008/7/7 9:14:40 五星写字楼网 浏览: 【字体:
文章导读:2008年7月3日,由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨,并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享,更好的帮助业内企业做好网络营销推广。大会现场,酷6网董事长兼首席执行官李善友主持互动讨论,共同探讨如何提高新媒体的广告效果进而如何从客户兜儿里把钱拿过来增加自己的广告收入。以下是文字实录: 李善友:大家好!我是酷6网创始人李善友。 我是一个非著名的主持人,我特别羡慕名人。现在IT

    萧立晔:对于新的媒体来讲,我们愿意跟客户推荐,愿意讲它本身的特点。比如说SNS的网站,改变了企业和消费者之间的关系,这种新的广告媒体,才是我们真正的媒体。不是讲以前的媒体不是媒体。这个方面需要我们跟广告主有很强的沟通过程,我相信互联网的本身的不断发展,会对广告主有一个更好的影响。

    提问:我想问萧总一个问题,我刚才看了一下艾瑞营销年会准备的简介,我看到新意互动属于易车集团,我想问您一个问题,今天谈到很多社区Web2.0的问题,当在Web2.0里面做营销的时候,软性植入的时候,会不会打乱汽车之家,打乱网友对社区的信任度?

    萧立晔:我的回答不知道对不对。所谓Web2.0的概念,我觉得跟汽车之家,跟他们还不一样。Web2.0还是自己玩儿自己的东西,而不是自己玩儿别人的东西。这种共享只不过在小的圈子内,我们有研究数据,每个人在Facebook里面可以维护的人数只有一千左右,正常维护的只有一百左右,对于汽车之家,以这个汽车门户的文章,媒体精英人士写出来的文章,其实两者不可同日而语,其实两者传达的信息也是不同的。我想我们更多的还是需要交流。

    提问:我的问题是问阿里巴巴王总。针对刚才说想做集团整个的广告,我不知道阿里巴巴怎么做它的广告,因为它的客户群体都是商人,怎么样卖广告?

    王忆景:跟我们刚才开始讲的那样,其实广告售卖,首先要弄清楚究竟什么人是你的用户,这些商人需要的是什么,他们绝对不会参加那种注册就可以获得一张礼券的活动。我们在阿里巴巴进行广告的尝试,我们发现行业性比较强的,像高端的IT服务类的客户,高端的轿车,然后还有物流、金融等等的这样的客户的推广,在上面很容易激起反响,作为任何一个新媒体在进行广告售卖之前先要想清楚,究竟什么人是你的用户,他们对什么东西有共鸣是很关键的。你知道他们对什么信息有共鸣了,他们对什么形式有共鸣。在阿里巴巴的网站上,第一大类是普通的显示的广告,可能从98年开始就这样,对于广告主和广告公司来说,品牌的展现对于品牌认知非常重要的,显示类的广告还是非常多的。还需要一些方式展现用户的价值,这些价值有助于加强跟其他的同类媒体的区格。阿里巴巴的网站上面,其中有一个1/3以上的流量全部是社区流量,我们做阿里巴巴做社区营销的时候,我们是丢一些话题到社区里面,看看客户的反馈。我们当时跟一个很大的IT的公司,关于企业的IT问题,解决IT问题的难度怎么样的,关于这个话题,我相信这个话题在很多的社区类的网站,包括IT类网站不会有太大人回答的,因为实际很没有意思。但是其中做的以后,你会发现很有意思的情况,第一点在阿里巴巴的网站上,有很多用户他们其实是很成功的企业主,有多成功呢,他们可能不是我们这样的人,那些人已经不需要上班了,他们的企业交给下属打理,他们愿意花很多的时间帮助别人。很多的用户提出的问题,这些人会专业的回答。还有第二大有意思的现象,当你这个活动在做的时候,你在谷歌、百度、雅虎的搜索引擎搜索的时候,会发现大量的搜索引擎的结果,全部指向这个活动,这是一个很特殊的收益。因为不同的网站在搜索引擎的权重是不一样的,我们那个活动做出来的效果就非常好。这是一些尝试。这是阿里巴巴到目前为止可以做的事情,未来我们可能还会做像门户的赞助,长期把广告的活动发展成真正的服务的广告尝试。

    李善友:有一些嘉宾直接或者间接地给自己的公司做了一些广告。

    两年前我开始创办的酷6网,当时我们拿两百万人民币,在农民的二层小楼里面开始创业。两年时间过去了,我们独有的模式,在特别拥挤的里面做我们自己独特的事情,我们是唯一一家跟视频作者分享广告收入的,我们叫有钱一起赚,我们的原创作者最多,上传量最多。我发现很多的广告客户愿意植入到视频作品里面,在网络流传。我们鼓励我们的原创作者,量身定做为客户做东西,在网络传,我们叫做用户参与广告制作,创意大家做。去年我们取得行业最高的广告收入,2500万。

    第三我们用的模式,我们跟百度、新浪达成战略合作协议,在百度的帮助下,我们的流量节节攀升。两年时间过去了,艰难的创业时间终于走到今天,过程非常曲折,道路非常艰难。上次我们获得第一家广电执照,我们获得视频分享行业里面唯一一家在奥运时间点播的合作网站。我希望我们是互联网视频行业里面第一家上市的。

    谢谢各位!

    程悦:希望开放式的平台,给各位带来机遇,希望开放式的平台帮助各位做得更好。

    李大鹏:我们还是用事实说话,用数据说话,谢谢大家!

    李华枫:希望我们成为互联网活动的一个成功的典范,希望我们的整合营销为大家作出贡献。谢谢!

    王忆景:希望后面有Logo的公司,在今年或者明年,用美金上亿的指标记录广告收入了。

    萧立晔:我想说可能在未来的几年里面,我们的生存的压力是很大的。包括我们广告代理公司也是一样的。所以我想有六个字可以概括我们未来的一些方向,那就是专业、合作、创新。谢谢!

    李善友:邓小平曾经说过一句话,不管黑猫白猫能够抓住耗子的就是好猫。

    杨伟庆:非常感谢大家今天来参加我们艾瑞新营销年会,我们今年会分别在九月份和十月份的时候举办相应的活动,欢迎大家的光临。

    谢谢今天的演讲嘉宾,也谢谢台下所有的媒体朋友。谢谢!

文章关键字:新媒体广告
来源:CNET中国 作者:佚名 编辑:5sw 返回顶部
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