从大处讲，广告与经济发展、社会进步及国民生活休戚相关；小而言之，广告经营好坏决定一家报纸盛衰存亡。韩国报纸怎样经营广告？有哪些值得借鉴的经验？带着求知的愿望，记者走进位于汉城市中心区的韩国经济新闻社（以下简称韩经社）大厦。在大厦15层，记者拜访了新闻社理事、经营本部长兼广告局局长崔钟千和广告营销部第二部部长朴俊享，他们都是这方面的专家，谈起广告经营滔滔不绝，如数家珍。

　　36人创造报社总收入的60%—80%

　　韩经社创立于韩国经济起步期的20世纪60年代初，它见证并为造就“汉江奇迹”做出了贡献，逐步确立了韩国最大的经济类报纸之一的地位。韩经社的最高领导人是代表理事兼社长，下设编辑和经营两个部门，分别由两名理事担任部长。编辑部主要负责报纸相关业务，经营部则统管报社经营业务。经营部下设广告、读者服务、对外合作和韩经学院4个局级单位，分别负责广告、报纸营销、企业联系及教育培训、会议组织等业务。4个部门各司其职，广告局专门负责广告业务。

　　广告局在序列上与其它三个局并列，但在报社里所处地位和作用非同小可。广告收入占报社经营总收入的60%—80%。可以说，没有广告收入，整个报社就难为正常运营。
          
　　韩经广告局现有编制36人，其中管理人员4名，企划人员2名，制作人员7名，营销人员23名。广告局内部按岗定员，分工明确。

　　营业部是广告局的主体，由一位副局长分管，下设三个营销部：一部负责电子、IT产业、风险企业、教育产业及法律部门；二部负责金融、证券业、民生经济及观光业；三部负责不动产、国有企业及对外经济部门。
　　
　　经常与代理商和企业开会，分析广告业形势和市场情况

　　韩经社怎样把广告业务做得有声有色？朴部长告诉记者，韩经社广告局采取的办法是委托广告代理商与自己直接拉两手并行。开拓和经营广告主要依靠代理商去做，代理商不做或做不下来的则由报社营销人员直接出面。从实际结果看，代理商做成的广告金额多，而报社做成的广告数量多，因为代理商拉广告主要以大企业为对象，低于一定金额的广告不做；报社营销部则以中小企业为主， 广告价格相对低廉。

　　每年报社都定期、不定期地把代理商和企业人员召集到一起开会，分析广告业形势和市场情况，提出经营目标和具体要求，然后鼓励代理商“八仙过海，各显其能”。报社掌握的代理商分两种：一种是资质较好、具有一定规模的代理商，报社与其签有担保合同；另外一种是报社未与其签订担保合同的信用状况不明的小代理商。利益分配方法是：分别向两种代理商支付广告费的15%和5%—10%。

　　从朴部长的介绍中，记者总结出韩经社广告局密切同客户、代理商关系的两个“靠”：一是靠优质服务。也就是及时发布市场信息，提供优质高效、价格合理的广告服务，让客户得到实际利益。二是靠“人脉”关系。韩国特别讲究“人脉”即人际关系，没有“人脉”，广告营销就举步维艰。

　　综合类报纸的广告读者面较宽

　　一般来说，经济类报纸并非不登文化、体育、社会类广告，但肯定是以经济专业广告为主；综合类报纸也拉经济类广告，但必定少登那些硬邦邦的读者不太关注的东西。专业性较强、读者面较小的广告大多选择经济类报纸，专业性较弱、读者面较宽的广告则大多选择综合类报纸。比如，同是汽车广告，大型载重汽车广告基本上由经济类报纸刊登，综合类报纸则偏好刊登轿车广告。从体育广告来看，经济类报纸一般是登高尔夫等体育广告，不登大众体育广告，综合类报纸则两者都登。

　　报社希望客户用现金或票据支付广告费，但客观上很难做到，有些客户没有现金，就只能用实物充抵。收取的实物必须是报社实际需要的东西，比如编辑、记者用的手提电脑等。

　　头版刊登广告是家常便饭，但最大不超过半版

　　韩国的报纸完全独立经营，政府纸的广告业务不加干涉，报社完全根据市场情况和客户要求刊登广告。一般情况下，客户要求在哪一版登，就必须在哪一版登，即便头版也不例外；如果做不到，就要耐心解释，通过协商拿出让客户满意的办法。不但韩经社，其它综合类报纸也都可以在头版刊登广告。只不过头版广告价格昂贵，只要客户肯出高价，仅留下报头的整版广告也照登不误。记者留心观察过韩经社的报纸，头版刊登广告是家常便饭，但最大不超过半版，整版广告从未见过，是因价格太高还是其它原因，未得其详。

　　报纸刊登广告版面数量完全由报社自主决定。基本原则是新闻报道与刊登广告兼顾，在这一原则下，报社可自主安排。由于韩国报纸一般版面数量较多，广告的空间相对比较充裕。比如韩经社平日保持40个版面，外加两个均为8版的特辑增刊，版面总数达到56个。因许多客房喜欢做整版广告，所以广告所占版面相对较多，虽无硬性规定，但广告版面一般所占比重大约在50%—60%左右。

　　保证广告内容合法、杜绝虚假广告也是一个大问题。通常，报社广告部发现明显危害公共利益、进行人身攻击、煽动工潮等广告，有责任拒绝；但对于商业性广告，一般做法是按客户要求及时刊登。至于广告内容的审查，除了政府的消费者保护机构专门负责外，还有行业协会对所属企业督察，民间广告自律审议机构及消费者保护团体监督，综合形成比较严密的监察网络。

　　营销人员的待遇和编辑、记者相同，由于广告营销涉及面广、业务复杂艰巨，单枪匹马往往难以承担，因此，多数情况下是“集体劳动”、“群策群力”完成任务；只在极个别情况下才会“单兵出击”。

　　广告局对职员实行“目标管理”。每个员工每年都有年度广告营销计划，由年度指标分解出每月营业指标，再进一步细化为每日指标。根据指标进行严格的督促、检查。基本上每个月时间过半就能看出当月计划能否完成，据此，及时找出问题和症结，采取补救措施，力求完成指标。

　　广告部员工的工资和整个报社一样是实行“单一户奉制”，即不分经营人员还是记者、编辑，只要职称或级别相同，一样的工资。区别在于所拿的补贴不同。报社规定，按不同职务每月发给每人一定数额的“营业活动费”，可用于下班后与部属一起喝酒、吃饭，增强“团体意识”，也可用作其它。另外，如果哪个营业部年终获得“团体奖”，部内员工收入也会增加。营业部员工的处罚、升级均根据报社的相关规定进行，各营业部无权自己决定。