商报讯   狼，终于来了。在杭州悄无声息蛰伏了三年之久的万象城终于发力，昨天，万象城召集世界各地的零售品牌掌门人举行了一场通气会，透露明年春携手来自泰国的尚泰百货一起进入杭州的消息，而后者则是第一家介入杭州的外资百货。

    不少关注万象城的杭州本土百货资深人士则分析，万象城24万平方米的商业物业硬件优势目前杭州无商家能匹敌，而且业态组合对客人的吸引力也很强，所以，杭州的商业版图或将面临重新划分的局面，而目前的“店铺之争”很可能升级成为“商圈之争”。

   东家资金实力雄厚 强烈渴望扩张

   万象城在杭州露的第一面颇有深意。此前曾有人透露，万象城为了这场一小时的发布会投入了100万元，花了大代价。眼见为实，果然在凯悦里看到了一个旧时“堂会”的场子，戏台、官座、排春凳、鸟笼还一样不差的都摆搭齐了，连杭州人最喜欢的竹子都没忘，昆曲演的是许仙与白娘子，舞蹈者则画了一幅很具意蕴的水墨画，江南的味道甚是浓郁，万象城的姿态已然明了——融入杭州、懂得杭州，因为知己知彼方能百战不殆。

    万象城的两个东家在业界都赫赫有名，华润集团是中国内地最具实力的综合地产开发商，在北京、上海、深圳、成都等地都有物业，商业上，深圳万象城的成功便是例证；新鸿基也是商界老手，它不仅是香港最大地产发展商之一，更拥有全港最大的商场网络，国际金融中心、世贸中心均是其旗下的商场。

    这两个财力雄厚的东家联手在杭州建造了一个80万平方米的城市综合体，除了购物城之外，更有甲级写字楼、服务式公寓、高尚住宅等多种物业形态，一期是24万平方米的万象城购物中心，亦是其最核心的业态。东家认为万象城是“可复制的项目”，打算每年新开一家，扩张野心很强。

    一家万象城相当于 武林商圈四家商场总和

    24万平方米究竟有多大？拿武林商圈的四家商场来计算：杭州大厦购物城15万平方米、百大2.4万平方米、银泰武林店4.6万平方米，GDA PLAZA国大1万平方米，一共23万平方米，一家万象城相当于武林商圈四家商场的总和面积，如此体量的商业物业可称得上是航母级的。

    大体量的物业是否能招募到足够重量级的品牌？昨天，华润新鸿基助理陈进透露，目前已有上百个时尚品牌入驻，其中包括LVMH旗下著名品牌Louis Vuitton，它将在杭州万象城开设1880平方米的专卖店，是LV全球最大的旗舰店之一。其他还包括Cartier、FENDI、杰尼亚、Ferragamo、BALLY、Coach、Dunhill、Max Mara、Emporio Armani、巴黎世家等一系列大牌，以及一直未进杭州的Prada。陈进说，这些品牌在万象城“圈地”开店，拿下的面积都不小，Prada和Miu Miu要走了1000平方米，Cartier也要开500平方米的大店。

    除了这类时尚大牌，还有像H&M这样快速时尚品牌、MUJI生活方式店、新加坡的书店品牌Page One、代表香港最高电影院水准的百老汇等，还有中国惟一一家在商业物业中做到奥林匹克标准的真冰滑冰场，在世界冠军的参与、管理下，可举行各类冰上比赛以及其他冰上娱乐活动，这些主力店铺都各有特色，不少都是首度进入杭州。在餐饮方面，万象城的店铺种类也很多，本地的外婆家、张生记已经入驻，其他像香港顶级粤菜唐宫、太兴茶餐厅、台湾小吃鼎泰丰、上海顶级餐厅苏浙汇等都到齐了，另外还有Strawberry的甜品以及星巴克咖啡等。

    除了品牌店之外，万象城最大的一个“租户”是尚泰百货，明年春，CENTRAL尚泰百货将打造出一个2万多平方米的百货公司，而这也会是第一家出现在杭州的外资百货。

    尚泰零售集团是东南亚最大，最成功的商业地产发展商及零售、百货运营商，也是泰国五家最大的企业集团之一，拥有六十多年丰富的零售业经验，他们在中国考察了两年之久，没有选北京或是上海，而是把进入中国的首家店开在了杭州万象城。杭州人想在本地见到外资百货店的期望也不是一天两天了，此前一度传闻百盛将进入杭州，但后来因为种种原因而“流产”，这次尚泰百货终于进入，也终于让杭州出现了外资百货。

    虽然尚泰方面说已经在杭州市场调查了很多年，但不少本土百货仍然认为它“水土不服”的可能性很大，百货店和超市完全不同，超市可以克隆成功的模式，但是百货店却很讲究本土化，他们不一定能了解本土市场的消费习性，而这也直接关系到客人的接受度。它的另一个阻碍，很可能来自于本土百货店，毫无疑问，这家外资百货会受到本土百货的“围攻”，无论是品牌招商还是促销方面，都会受到压制。当然，尚泰也会带来很多国际百货的新鲜理念，其中包括很多从未在杭州出现过的外资品牌和货品，所以，无论本土百货和外资百货的仗要怎么打，给杭州商业带来新鲜的血液肯定是不争的事实。

   外资百货尚泰首度试水杭州

  “万象城的物业相当具有吸引力，从硬件上来看，杭州目前没有一家百货店的商业物业可以和它匹敌。”百货业资深人士分析。其物业品牌的号召力，对国际一线品牌的吸引力不可小觑，所以招募的品牌很不错。除了物业之外，其业态组合对杭州人来说也非常有吸引力，除了尚泰百货和时尚大牌的专卖店、生活类主题店，万象城里还有二三十家餐饮店，另有影院、溜冰场等休闲娱乐项目，还有书店、早教中心等生活类商家，这样的业态组合非常成熟，涉及到生活的方方面面，也是一座可以把客人留住的“城”。

   不过，对万象城而言，固然已有大体量的商业物业和众多品牌，但是钱江新城毕竟是一个新的商圈，没有成熟的客源，相比于市中心的黄金地段它毕竟还是一块新兴的商业空间，要迅速且持久地聚集人气并非易事，尽管到2010年会有18.3万人将在钱江新城周围居住，但如何把这些客人吸引过来则需要用很多策略。而更重要的是，万象城肯定会遭遇本土百货业的攻击，胜算有多大谁也说不准。

   业内人士评议万象城的“优劣势”

   因为有了万象城的介入，杭州商业会产生更多“变局”，现有的商业版图显然要重新勾勒，强势的杭州本土百货更不会坐视不理，厮杀将会更厉害。而最重要的是，杭州商业很可能从现在的“店铺之争”升级成为“商圈之争”。

   杭州目前的百货店大多集中在延安路一带，北端的武林商圈里有杭州大厦购物城、银泰武林店、百大、GDA PLAZA国大四家商场，中部有衣之家、利星、湖滨名品街，南端有解百新世纪、老楼、元华三幢物业连成一体，还有银泰西湖店，共同形成湖滨商圈，而现在惟一在城市东部的只有银泰庆春店，一家店无法形成集合效应，但假如有了万象城，钱江新城的商业氛围一旦浓郁，则会在杭州东部形成一个全新的“钱江新城商圈”，和武林商圈、湖滨商圈会形成三足鼎立的态势。

  “杭州百货业必然会面临一种市场重新分配的状况，所以，协同作战面对外来者也是很可能的。”业内人士说，像现在这样每周末打促销战的“店铺之争”仍然会存在，但站在更高的角度上看，“商圈之争”才是将来的趋势，武林商圈如何保住现有的客源，钱江新城商圈又如何截流从城市南部甚至浙江省南部而来的客人，湖滨商圈又如何在成熟的武林商圈和新崛起的钱江新城商圈中扎深根基……基于这些原因，明年商场的策略很可能会有新的变化。