不特价、不优惠，房子便卖不动。经历了数月低迷的嘉兴楼市，库存房源高企，在各开发商作出一些促销折扣后，总算迎来了一波回暖行情。据统计，4月市区共成交商品房1313套，其中普通住宅成交了1046套，成交均价7420元/平方米，相比3月，价格环比增长了5.38%。

    5月份，市区预计有近10个楼盘开盘，因此住宅项目仍以“去化”为主。根据此前公布的《2012年嘉兴市本级国有建设用地供应计划》，今年的住宅用地供应指标有所缩减，与之相反的是，年内将在国际商务区、城南片区、城北片区推出多宗位置比较优越的商业用地。

    住宅市场“下跌式”回暖

    “五一”小长假3天，嘉兴市区共成交商品房102套，其中住宅成交84套，商铺成交18套。而2011年、2010年嘉兴市区“五一”3天分别成交商品房42套和28套。种种迹象表明，被压制了半年多的购房需求逐渐发力了。

    从今年一季度嘉兴楼市成交情况来看，有点“春暖花开”的意思。1月份，仅成交普通住宅308套，为近5年来最差开局。然而到了2月，成交套数攀升到688套，是历年同期的第二成交高度。到了3月份，成交量飙升至1150套，比2月份上涨了近100%。

    这一成交走势，使得去年下半年开始的楼市“严冬”提前结束，这似乎与2009年一季度的楼市回暖有些类似。不过业内人士认为，虽然都是经历了楼市寒冬之后的转折，但仔细观察，2009年的回暖除了降价的因素，“救市”成为主要的推手。而今年中央依旧保持楼市高压调控政策，只是靠着降价的驱动，楼市出现了“下跌式”回暖。

    自龙年春节开始，在资金压力之下，一些楼盘优惠开始出现，尤其是不少在售楼盘采取了“特价房”这一形式，使得价格更具竞争优势。而一些新开楼盘在“冰冷”的市场背景下，定价变得更加务实。从前几月销售比较好的楼盘来看，像恒大绿洲、晴湾，均是在同地段具备了一定的价格和品牌优势。

    改善型人群悄然入市

    一年一度的春季房博会上月拉开大幕，虽然房博会上的成交量并不突出，但在随后的一周内，房博会效应开始显现，成交套数翻倍增长。其中，普通住宅的平均成交面积为122平方米/套，显示大户型房源成交量逐渐增加，改善型购房者开始入市。

    今年1至4月份购买60至90平方米和120至144平方米面积区间段的比例(按面积)分别为22.21%和32.19%，是成交量最大的两个区间，可以看到除了刚需消费的拉动，改善型消费者也是近期楼市消费的主力。

    从贷款情况来看，不贷款购房面积是贷款购房面积的1.25倍，说明资金充沛者在市场中有着相当比例；另外，对比3月的销售数据，4月嘉兴商品住宅成交面积为12.75万平方米，环比上涨0.75%，但其中90平方米以下商品住宅的成交面积却环比下降21.77%。4月商品住宅成交均价7420元/平方米，相比3月增长5.38%。

    由此可见，购买面积相对较大，购买单价相对较高，是4月楼市消费的一个特点。此外，市区公积金政策放宽，给使用公积金贷款购房者更多的优惠：可提取更多的公积金，又可优先偿还组合贷款中的商贷部分。加上目前首套房贷利率已回归基准，这使得购房者的压力减轻了。

    商业地产遍地开花

    4月底，嘉兴市公共资源交易中心推出的一宗商办用地，吸引了不少业内人士关注。这块地位于城南区域，东至城南路，南至常睦路，西至城南农贸市场，北至阿奶浜，面积7148.1平方米，挂牌起始价达到了4800元/平方米。经过上百轮的激烈竞争，最终由一个自然人联合体以8850元/平方米的价格成交，折合楼面价约4425元/平方米，溢价率达到84.4%，成为龙年开年以来竞争最激烈的一次土地拍卖，与萧条的宅地市场形成鲜明对比。

    记者了解到，这块地毗邻龙威大厦、中玮大厦、龙跃大厦等，地理位置优越，而竞买人表示正是看准了这一区域比较突出的区位优势，以及未来较好的商业发展空间。记者注意到，目前城南路似乎越来越受到青睐：同样是这一区域，去年年底一块商业用地也拍出了6740元/平方米的高价。

    翻开地图，近年来嘉兴商业项目呈现遍地开花的态势，除了传统中心城区，在运河新区，38万平方米超大体量的中润·嘉兴中心已完成了奠基仪式，未来将汇聚世界一线时尚生活品牌；在南湖新区，嘉兴世贸中心、国际中港城、信源商业城、红星美凯龙实现了专业市场和特色商圈共舞；在秀洲新区，拥有江南数码港、中禾国际以及北科建倾力打造的集科技研发、商务中心、时尚街区、酒店餐饮于一体的科技新城。

     一般认为，住宅市场不给力，商业地产便会更受青睐。不过，嘉兴的商业项目前景如何，观点不一。李卫川认为，商业项目至少需要3至5年培育，嘉兴并不像一二线城市那样具备强大的市场消化力，商业地产遍地开花，还得看各区域发展情况，未来前景比较难说。