龙年过半，杭州楼市“以价换量”，演绎了新一轮回暖。那么，这轮回暖行情杭州楼市出现了哪些新特征，或者说，显现了杭州购房者哪些新的消费倾向呢？

　　通过尘埃落定的半年报成交数据，人们或许可以解读其中奥秘，洞察杭州房地产市场的诸多玄机。

　　余杭成交独占鳌头的启示

　　今年上半年，杭州市主城区新建商品住宅共签约17246套，其中滨江区成交3416套，而同期余杭新建商品房累计签约10712套。

　　滨江、余杭，同为杭城南北的两大板块，成交悬殊之大，固然有区域面积、上市供应量区别，但也透露出一个事实：现在购房客似乎更认可与杭城无缝对接的余杭。

　　小江供职于莫干山路某省级媒体，按照她的说法，“今年上半年抄底买了房。”小江下单的新房是毗邻杭州主城区的余杭新盘。小江为在哪里置业没少纠结。以她的财力，根本买不起市中心的房子。买城南，还是买城北，小江最后选择了余杭。

　　在她看来，首先打动她的是性价比，毗邻杭城的余杭新盘价格比滨江楼盘低了一大截。数据显示，上半年余杭住宅均价9300元每平方米，滨江住宅均价18000元每平方米。从距离上说，单位距离滨江与邻近城北的余杭差不多，但是她对过江堵车颇有后顾之忧。

　　其实，不独小江有此顾虑，记者亦有同感。某日记者采访途中曾目睹复兴大桥上车子排起了长龙，从桥北一直排到了桥南，其时是上午9点半。

　　俞先生从事杭州地产多年，他的分析可能更为理性。俞先生说，于杭州而言，钱塘江一直是个天然的屏障。跨江大桥、过江隧道等虽能缓解交通之忧，但终不敌无缝对接来得快捷、方便。

　　余杭从东、北、西三面与杭州主城区浑然一体。从地产开发潜力来看，毗邻杭城的余杭区广大区域，终将成为地产开发的后起之秀。此种分析，从杭州市2012年供地手册上，可窥一斑。在那张供地分布示意图上，城北是众多板块无与伦比的供地大户。杭州之外的余杭方向自然成为楼市的方向，广受购房者追捧。

　　6月成交量突然爆发的背后

　　纵观开年以来月成交量，可以发现一个明显的现象：6月杭州楼市成交量集中爆发。

　　一月、二月，杭州主城区成交跌入谷底。三、四、五月成交量基本在每月3000套以上，大致相当。而到了6月份，成交量突然放大到5217套。

　　“这显然是市场追涨不追跌的心理在起作用。”杭州一家房产公司营销总监这样解释。

　　今年春节之后，杭州不少开发商彻底放弃了犹豫和观望，调整市场策略，或低开或降价，“以价换量”风潮四处蔓延。下沙板块率先降价，祥符板块紧随其后；而在申花、城北板块价格纷纷跳水后，降价大潮又跨过钱塘江，蔓延到滨江板块和萧山板块。在这些降价楼盘的冲击下，市场观望氛围逐渐被打破，不少购房者，尤其是有结婚、就学等需求的首次置业者，都选择出手入市。

　　降价打破了楼市的僵局，也撬动了楼市的多米诺骨牌。引用一位购房者的话，“我们已成惊弓之鸟，还是趁早下单吧”。在这场集体无意识的跟风浪潮中，市场预期悄然发生转向。

　　这时，人们发现，身边的一些纠结多年的购房客，开始频频光顾各处售楼中心。一些机构歇业多年的看房车也应运再启。楼市骤然风生水起。于是什么漏夜排队、捂盘惜售等等现象，重现江湖。

　　有业内人士指出，6月楼市出现的无厘头现象，跟市场“追涨不追跌”的心理有关，跟楼市信息流通不对称有关，也跟少数开发商炒作有关。购房者了解楼市信息的主要渠道中，一些大众传媒尤其是网络，受广告利益驱动，忽视杭州楼市巨大的存量与销售压力，以貌似客观公正的实录传播，无形放大了“回暖”舆论，加剧了楼市的紧张气氛。而这正是开发商们梦寐以求的。有开发商坦言“巴不得做广告造势呢”。一些无良开发商趁机煽风点火，人为制造紧张气氛，诱导客户下单，导致楼市6月成交集中爆发。

　　首次置业刚需向改善性刚需发展

　　上半年的楼市，可以说是刚需的天下。他们活跃在各个售楼处，成为市场的绝对主力。上半年，杭州主城区的签约主力集中在90平方米以下区间，其中新建商品住宅超过65%的签约量集中在90平方米以下，而二手住宅90平方米以下区间占比更高达七成以上。

　　随着市场的企稳，去年下半年以来几乎销声匿迹的中高端房源，再度回到了人们的视线。呈现首次置业刚需向改善性刚需发展的趋势。

　　4月开始，杭州主城区新建商品住宅中90平方米以上几个面积区间的签约占比逐月递增，144平方米以上的超大户型占比从3月开始逐步上升。刚需户型不再独占鳌头，改善型住宅后来居上，开始崭露头角。

　　此种置业群体的微妙变化，无疑给供房大户们带来一丝生之希望。