近期商铺很好卖，但在销售业绩光鲜的背后，业内一位商业地产资深人士却表示了自己的担忧：“商铺好卖并不等于未来好收益，目前南京的多处‘死铺’就是证明。”

　　“由于投资渠道和理念的限制，所以多数投资客把资金砸到房地产上，”东恒置业一位商业地产人士表示，“而中国房企大部分是候鸟型企业，其中商业地产的运营模式就身受其害。”该人士归纳，国内商业地产是先拿地后定位，先规划后策划，“开发企业拿地之后要从零开始，调研、规划、策划，做出来的产品有时并不被市场认可，有很大的投资风险。”

　　经记者调查，虽然最近商业地产挺红火，但从近几年的商业地产数据来看，除了写字楼外，商铺并不像过去那么好卖了。世联地产集团研究总监表示：“这方面，国外有很多东西值得我们借鉴，我相信房企也已经在做相应的调整了。”

　　“过去我们是先拿地后定位，现在要转变，整个反过来！”资深商业地产人士张利方道出了多年来商业地产的开发心得，“拿地之前要想好三个问题，第一是商业模式，做什么样的业态，不同的业态有不同的价值链，不同行业利润不一样，竞争也不一样，想好了再去拿；第二是产品类型，有商人的、本地投资者的，不同客户有不同产品的需求，目标对象要清楚，产品要清晰；第三是行为模式，靠什么赚钱，三年、五年还是十年回本。”