随着房企洗牌加速，市场进入整合期，杭州一手房市场中，外来大鳄与本土品牌强强联合的现象已经比较普遍。譬如，杭城老牌房企，有着几十年开发经验的大家房产，就与融创合作开发了望江府项目。外来与本地的联姻，在一定程度上是激烈市场竞争下，企业重组的结果。

　　近期，外来大鳄联合本土品牌的合作模式，也逐渐蔓延到了杭州的房地产中介行业。一个是全球排名第一的中介品牌，一个是杭城最早的本土中介品牌，21世纪不动产与公众房网的这场联姻，究竟是如何达成的？两者的结合又会擦出怎样的市场火花？对于行业而言，是否预示着新的变革？

　　银行直接入驻，签约平台更便捷

　　来自美国加州的21世纪不动产创立于1971年，目前其发展足迹已经遍布68个国家和地区，全球共有6600家加盟店，仅在中国大陆就有1000多家加盟店，这几乎是一个全球公认的第一品牌。2002年，21世纪不动产进入杭州，在发展最高峰时，其加盟店甚至高达109家。

　　21世纪不动产的门店均为加盟店模式，更擅长于二手房买卖、租赁等业务。而作为杭州中介行业”鼻祖“的公众房网，在经历了市场多轮洗牌后，已经发展成为一家专业于杭州一手楼盘代理的直营中介公司。

　　21世纪不动产与公众房网联姻

　　“对于两个品牌而言，战略上的合作也就是考虑到1+1会大于2的这个概念。”浙江大学不动产研究中心执行主任叶宏伟坦言，自己同时持有21世纪不动产和公众房网的股权，固然是促成两家公司战略合作的一大原因。但是长达一年的合作谈判更让双方坚定，资源整合后的优势互补，是两者达成合作的关键原因。

　　“两者的战略联盟关系达成后，直营店和加盟店的优势互补十分明显。”叶宏伟表示，其中，最明显、也是购房者最能够直接感受的优势就是签约平台的改变。“公众房网和21世纪不动产今后将成立联合签约平台，原先偏于一隅的签约中心，将迁到黄龙和平大厦，并且这里我们也投入了100多万，有杭州银行、工商银行等多个银行直接入驻，对于21世纪不动产下面的加盟店，以及购房者来说，当然是更加方便了。”

　　加盟门槛放低，创造更多行业机会

　　“预计下半年，我们将新增40家加盟店，不过在此前，7月18日，新的4家门店就要开业了。”叶宏伟表示，这是两者联姻后迎来的第一批新加盟店，也预示着两者战略联盟的正式开启。据了解，这四家门店店长大部分出自从事行业多年的优秀经纪人。“拱北店的店长，之前是杭州某知名中介公司的区域经理，在这个行业已经干了7、8年了。”叶宏伟介绍正是优惠的加盟政策，让他们有勇气改变现状，走出来自己创业。

　　中介公司加盟门槛放低

　　作为全球排名第一的中介公司，21世纪不动产的品牌信誉度让它成为很多人开加盟店的首选。但是相对较高的加盟费，也阻挡了不少人的这个选择。然而，随着21世纪不动产和公众房网战略联盟的达成，21世纪不动产的加盟费也将有所调整。

　　“所有加盟店的费用会降低50%，原来是7万，现在所有的费用加起来也就3万2左右，费用大幅度降低了。”叶宏伟透露，此次费用调整，公司方面还将向店长承诺3年不会变。

　　另外，随着公众房网的一手代理资源和抵押贷款等资源嫁接到21世纪不动产。今后21世纪不动产旗下的门店，又多了一个盈利点。“我们公众房网去年1家门店一个月的一手房代理佣金就高达180万，这对今后21世纪不动产的支持也是非常大的。”叶宏伟介绍说。

　　发展加盟店将成杭州中介行业的趋势？

　　“目前杭州的中介的法制环境已经比较规范，基本上每一次交易都必须经过保证金账，不存在一些黑心中介，所以今后加盟店应该也是更多品牌中介发展的趋势。”对杭州的市场环境充满信心的叶宏伟认为，从直营店走向加盟店，应该是杭城中介未来必然经历的发展趋势。

　　近几年，杭州房地产中介行业经过了多轮洗牌，目前存在的大部分品牌中介，其运营模式主要分为直营门店和加盟门店两种。直营模式下，管理者对门店的控制力较强，利于品牌初期发展。但是在运营上，直营模式会有一个相当多人的总部，提高了公司的管理和运营成本。如果发展的过快，就会有可能导致严重亏损，或使得公司在发展上遇到瓶颈。

　　裕兴不动产过早地进行异地扩张是其倒闭的重要原因

　　“像裕兴不动产的倒闭，很大原因就是过早地进行异地扩张，并且他的扩张都是直营的模式来做的。”叶宏伟表示，本土品牌裕兴不动产的倒闭原因很多，不过运营模式看，过早的进行异地扩张应该是其倒闭的重要原因。

　　相比之下，加盟模式下，公司规模扩展会更加迅速，抗风险能力也较强。但是该模式下，中介门店的管理将会比较松散，也很有可能出现，同一品牌，不同门店不同的服务风格。对此，叶宏伟坦言：“加盟店店主必须要交付一笔保证金押金，如果有损品牌信誉，我们将从押金中进行赔付，如果有严重影响品牌形象的，我们会直接摘牌。”