现象：9月份以来，新房市场的销售量持续下降，上周京城楼市商品住宅成交数量更是全面下降。商品住宅销售套数为3054套，环比下降6.05%，商品住宅销售面积355428平方米，环比下降7.70%。期房商品住宅总销售签约套数为2442套，环比下降5.97%；总签约面积为271560平方米，环比下降7.68%。现房商品房签约套数为615套，环比前一周下降6.39%，签约面积为83868平方米，环比下降7.79%。出现这样全面的下降还比较少见。由于销量的不断下降，消失了几个月的打折促销等优惠方式又重新出现在市场上，成为楼市近期的又一热点。

    记者了解到，位于三里屯的某项目机关一再说自己的项目很紧缺，但是如果全款支付房款，竟然可以有8.5折的优惠。据搜房网统计显示，目前北京市场上有15个项目打折力度较大。而此前“领涨”房价的朝阳区打折楼盘所占比例最大，达到6个，占总数的四成。

    此前半年以来，由于销量上涨，京城绝大多数在售楼盘都取消了折扣，在各大网站的首页，楼盘打折信息也几乎绝迹。而最近一周，记者发现各大网站首页的楼盘打折信息又开始多了起来，不少楼盘悄然打到了9.3折、9.4折。

    分析：协成机构副总缪培丹表示，目前看来金九银十的销售季在成交上并没有体现出来，除经济适用房和两限房外的期房商品住宅签约套数和面积全部出现走低，而总的期房因9月的经适两限房的放量才使得成交面积环比出现上涨。这是因为9月前两周推盘量大幅下降，且推盘的项目地理位置和价格与购房者的心理价位有着较大的差距，观望的购房者也使开发商开始改变销售方式，低折扣和特价等最常用的优惠方式又开始显现。

    动向四 开盘项目遭遇定价难

    现象：近期的楼市出现了这样一个现象，就是开发商普遍遭遇了定价难的问题。据协成地产的统计，9月份预计开盘的45个项目中，34个项目都无法确定具体的开盘项目价格，也就是超过70％的项目无法给出具体的定价。而10月份预计开盘的项目中，仍然有三成多的项目无法确定开盘价格，还有一些项目只给出了价格区间，具体定价也没确定。随着楼市销量的下降以及宏观政策的调整，开发商对于如何定价已经不像之前那样随意了，因为价格如果定得太高，影响以后的销售，再打折，将会出现骑虎难下的局面。

    据记者了解，不少项目虽然不能确定价格，但是对外宣称了开盘时间，购房人可以去看房、排号，这就是前期的聚集人气。如果到开盘那天排号的人很多，甚至比推出房子的套数都多，这时，开发商就可以把价格定得高一点，反正僧多粥少。不过，随着房价的一再暴涨，这种方式已经不灵了。购房人对房子有一个大概的估价，如果估价太高，超过了自己的承受能力，就没办法购买，也就不去凑热闹排号了。毕竟，购房还得量力而行。

    分析：亚豪机构总监郭毅认为，市场需求出现下滑，如果脱离了实际需求，贸然制定高价，很可能得不到购房者的认同，从而影响项目销量。因此，近期开发商不仅要对比周边在售项目价格，还要通过对客户需求的调查，综合来制定项目售价。