大陆二手房市场商机庞大，成为各家房屋中介的必争之地。 
 
    台湾房产中介虽已进入大陆十余年，面临大陆本土中介的竞争，现在能存活下来的台商中介都是业界内的佼佼者。今年是大陆房产市场发展的关键年，随着两岸交流的日益频繁，为了抢攻市场占有率、拓展版图，台湾房产中介业者今年将各出奇招，要在大陆闯出属于自己的一片天。

    上海是大陆房产公司必争之地，除了新推楼盘，二手房市场同样拥有无穷商机。但据估计，台湾房产中介业者聚集地，也是业者最早开拓的上海，目前房产中介业者的总店数就多达1.5万家，竞争强度可想而知。不过，信义房屋、永庆房屋、住商不动产等台湾知名房产中介公司，仍看好未来大陆房产中介市场的成长空间，今年以来各出奇招，除了开拓新店，还与大陆本土中介公司合作，两岸带团看房。住商不动产最近甚至宣称将放眼整个大陆市场，以连续3年、每年拓展150家店的速度，抢占市场一席之地。

    开发上海房产中介市场的困难与严峻考验，上海永庆房屋总经理陈史翎体会甚深，不仅各个房地产中介公司相互竞争，就连国际品牌也积极抢进。他打趣地形容道，目前上海中介市场堪称是百家争鸣的“春秋时代”，但因众家好手还未杀出个结果来，所以还没进入“战国时代”，未来市场还会进一步的整合。

    市场将进一步整合

    最早进入大陆房产中介市场的是信义企业集团，1993年就抢进上海，2005年后开始布局大陆其它重点城市，做法是由信义品牌的直营店，搭配旗下的世界级加盟品牌科威国际不动产(Coldwell Banker)，以直营搭配加盟的经营模式开拓市场。

    信义企业集团策略长周庄云说，信义的直营店目前主要分布在北京、上海、江苏、杭州等地，总店数约70家，科威国际的加盟店有90多家，以上海、浙江、重庆等地为主要聚集区域，此外还有部分业务是一手房销售代理与商业中介服务。

    住商不动产则是在2003年开始在上海开店，去年不但是开花结果的一年，两岸总店数达637间，为台商房产中介两岸店头最多的品牌，其中，光在大陆的店数就有303家，主要分布在上海、杭州、江苏、西安等地，且积极布局长三角地区，整体营运目前已渐入佳境，今年将“开花结果”，正式转亏为盈。

    对于大陆市场的经营，住商不动产加盟连锁总部董事长吴耀焜很有决心，他说，虽然住商近7年的大陆经营，只有2003年与去年损益两平，其余年度可说都没赚到钱，且历经2次增资才渡过难关，但当年他在大陆看到远景，整个市场状况就像当年台湾地区经济起飞的时候一般，充满商机。因此，当年即便都没有人愿意投资他，他就算卖掉自己的资产，也要坚持做下去，因为在他心中，这是住商成为百年企业永续发展最重要的一步。

    策略上，住商采取少量的精致化直营样板店作示范，全力发展加盟店。住商不动产中国(上海)总部董事总经理周宇鸣表示，以加盟店为发展主轴，量体大就很重要。以住商的加盟店来说，单店平均每年对总部的实质助益约人民币7万元，加上大陆房产中介服务的收费比台湾相对要低，上海买卖方的服务费总和也才2%，杭州甚至仅1.5%，与台湾6%的服务费相比，单件个案的收入自然比较少。但大陆购房需求与市场规模很大，且正处在快速成长的过程，以量补价是比较适合的方向，这也是住商采取加盟店为主的策略主因。

    永庆房屋2005年进入上海，但因当年永庆房屋名称已被注册，因此，初期是以“台庆房屋”的品牌来经营市场，经过数年积极争取后，现在终于拿回永庆房屋的商标，正名之后，永庆房屋也展现蓬勃气势，去年业绩以倍数成长，市场布局的脚步也加快。

    永庆房屋则是采取纯直营店的方式，主要分布在上海市的徐汇、长宁、静安、闽行、普陀与浦东等区。陈史翎表示，不经营加盟体系的原因，一方面因当地加盟者比较难规范，服务水平不易掌控，加盟后是否能收到款，也让人担心。另一方面，根据大陆的法律规定，加盟店出状况，总部须负担连带责任，因此，永庆采取稳扎稳打的策略，专注在直营店发展，目的就是要把品牌与质量同时做好。

    吴耀焜表示，为了克服加盟者不易规范的难题，住商花了比其他业者更多的资源与心力在教育训练上，不只传授专业知识，连基本的“做人处事”之道都要从新训练。周宇鸣说，在大陆经营加盟店与台湾不同，我们必须花上较多心力，住商几乎都是把加盟店当作直营店在管理，才能在兼顾开店速度下，避免消费纠纷等意外状况。

    品牌效应给台湾业者带来契机

    台湾房产中介公司刚进入大陆市场时，由于制度环境的差异，其实也面临不少困难。周庄云表示，在大陆政策影响市场的速度又快又明显，且政策不论大小都一样，政策主导市场的情形，是经营大陆市场最大的挑战。

    周宇鸣认为，寻找好的房产中介人才不容易，教育训练的难度也很高，因为大陆地域广阔，各地风俗习惯也有很多差异，人才质量也参差不齐，在服务管理与稳定人才上要相当费心。加上大陆的年轻人自己创业的激情很强烈，如何长期留住人才也是一大难题。

    大陆房产中介产业链还未成熟，这是陈史翎认为拓展市场的难度所在。他说，大陆房地产起步比较晚，因此对房产中介还未形成强烈的品牌效应，中介公司相对没有规范，因此经常让业主对中介公司存有不好的刻板印象，防御心理较高，因此光以签约来说，在台湾可能半小时内就能完成，在大陆则要花上3-4小时，作业的难度相对比较高。

    因为品牌效应尚未形成，这反而对台湾中介业者是很好的切入契机。陈史翎指出，台资企业给大陆的印象是管理好、诚信度高、效率好，这在中介服务中是台湾业者的优势。

    整体来说，虽然大陆房市仍在宏观调控影响下，市场呈现停滞状况，但对于台湾的各家房产中介公司来说，普遍还是看好长期发展，因此并未放慢布局与市场耕耘的脚步，甚至采取更积极的策略，加码投资，并且极有信心在大陆闯出属于自己的一片天。