据相关统计显示，2011年，天津将有超过20万平方米写字楼进入市场，新增商铺供应量则将达到38.6万平方米。与2010年相比，天津的商业地产供给量上涨幅度约达两成。面对激烈的市场竞争，业内人士表示，2011年将是商业地产愈加完善的一年。

    商业地产前景向好

    今年的楼市和以往不同，商业地产项目有了更多的机会。以前商业地产只是少部分开发商在做，近几年却有大批知名的开发商加入其中，商业地产在天津迅猛发展。

    我们在天津有两个项目，一个在响螺湾，一个在杨柳青。响螺湾是商业、商服用地，杨柳青是商业用地，可以说天津的两个产品都是商业项目。杨柳青的项目现在几乎已经售罄了，新岸大厦将在“五一”期间推向市场。我认为，今年商业地产从某种程度上而言还是利好的。我也咨询了有关的权威，商业项目今年也许会有不错的业绩。

    中心城区楼盘前景广

    如今，随着天津快速发展，中心城区供应递减的现状已经形成。我们公司一直从事天津市本地的营销策划和销售代理，从目前参与的和平区、河西区若干中心城区的优质楼盘的销售和蓄客情况看，客户购买态度依旧积极，市场环境变化可能会对中心城区优质楼盘形成利好支持。

    随着直接型、改善型等需求的购房者比例关系发生变化，开发商提供的入市产品也要相应地发生变化，才能更好地适应市场需求。而这种竞争将促使开发商将产品水准和性价比双提升。

    发展商业地产时机成熟

    从大的趋势上讲，商业地产的繁荣是必然。天津市是需要升级换代的，可目前天津完整运转的大型商业综合体几乎没有，和记黄埔、津门津塔等市场关注热点项目还没有成熟运营，现在运转较好的津汇没有酒店公寓项目。我相信随着天津城市的发展，特别是滨海新区的快速崛起，未来商业地产的需要量会非常大。

    我们在津的项目大多以商业立项为主，目前海航集团正在操盘的一个是空港的海航YOHO湾，一个是宁河的海航中国集项目，同时近日与蓟县和西青签署了战略合作协议。我们一直是以城市运营商为发展目标，致力于在航空旅游、现代金融、区域综合开发、现代物流、国有企业改制重组、战略性新型产业的全面发展。

    虽然商业地产整体趋势向上，但商业地产也非常难把握，目前国内真正能够很好运转商业地产的开发商并不多，商业地产还需要一段成长时期，介入商业地产也需要更加谨慎。

    地产从业人员要提“素”

    今年激烈的市场竞争环境无疑对整个地产行业的从业人员都提出了更高要求，比如开发商必须做出更加精品的项目，代理商必须更加精准地锁定目标客群，广告公司必须拿出更加鲜明的形象创意等。

    广告公司不仅是出画稿配文案，还要了解分析市场动态;代理商不仅是卖房子，还要在项目运作前期就对产品设计提出建议;设计院不仅是画图纸，还要了解不同客户阶层对房屋的品质要求，决定产品定位;而开发商要有效协调项目运作过程的各个相关要素，在掌控销售进度的同时，争取为自己的企业营造和积累品牌效应，为经营发展创造更好的条件。

    我们在宝坻区配合华勘集团运作的一个住宅项目也将在今年开盘。这个项目我们从一年半以前就介入，从最初的整体规划、产品设计、园林景观，一直到项目包装、形象推广等全过程参与。正是因为我们一直坚持多角度、交叉融合各个门类的具体工作，从预热阶段的客户反馈看，市场接受程度很高。

    商业地产春天来临

    今年的房地产市场对于商业地产及以商业立项的住宅产品也许是一个良机。企业应该将内功练好、抓住细节、做好宣传包装，在招商与经营方面多下些功夫，营造出尽可能多的人气氛围。

    无论是在怎样的市场氛围下，只要项目的定价合理、地段不错、产品有独特的卖点，应该还是有被选择的机会。对于购房者而言，房子可以随时买卖，但买到好房子、何时卖房的时机就显得尤为重要。

    总之，无论开发的是什么产品形式，一定要练内功、出精品、修口碑、竖品牌，把主要精力放到研发产品、售后服务、社区完善等细节之中，做好人才储备与培训，来提升房产企业和产品的品质，才能在激烈的房地产市场竞争中立于不败之地。