经历了国庆黄金周门庭若市但成交寥寥的尴尬之后，各开发商为打破这叫好不叫座的现状，开始了新一轮争抢客源的营销大战。近日，不少楼盘打出“首付5万起”“ 首付2万买两房”等此类促销广告。如：玫瑰名城加推房源，首付10.8万起；中瑞·曼哈顿花园，双景美宅盛大开盘，首付低至一成；东方丽都给力十月特惠，最低首付两成即可购买三房。

    目前的株洲楼市，首套房购房者才有可能享受首付3成的政策，这超低首付又是如何得来的呢？记者对此进行了走访。

    “垫首付”、“低首付”多重来袭

    在宣传一成首付的中瑞·曼哈顿花园，记者了解到，该项目拿出了某栋楼的13套房源参与此种活动，购房者只要支付一成首期房款，其余两成由开发商暂时垫付，购房者只需在2012年6月前归还给开发商即可。但购买此类型房源的必须是首次购房的客户。玫瑰名城首付10.8万起的秘密在于，针对1-5栋129㎡-146㎡的房子，开发商垫付一成首付，购房者可分两次将余款还给开发商。东方丽都最低首付两成，也是由于开发商帮忙垫付了一成，余款购房者须在半年内还给开发商。

    而在宣传“首付6万起”的华晨御园，置业顾问介绍，这些是面积为46㎡的单身公寓，按照楼盘销售价格乘以折扣，总价在25万左右，可贷款20万，不带税费，首付确实不足6万，这些超低首付房源也非常有限。

    购房者莫衷一是

    其实，类似的促销方式并非首次现身株洲市场。2010年7月，水岸花城就推出了垫首付的活动，房周刊记者发表《株洲楼市现促销狠招 开发商垫首付》的新闻后，竟引来众多读者咨询，纷纷表示非常感兴趣。

    “咋一看上去，首付那么低，还以为房价下降了呢！”市民何先生表示，价格一直是市民关注的焦点，此种促销方式确实令人心动。做服装生意的林女士也表示，自己大部分现钱都投入进货中，开发商能帮忙垫首付，给自己一个缓冲期，压力确实小了很多。

    然也有购房者认为，垫付毕竟不等于降价，这部分钱终归是要还的。市民张女士表示，开发商帮忙垫首付，表面上看是降低了购房门槛，购房者短期内的资金压力不会太大，但长远来看，巨额贷款终究还是要购房者自己去承受。

    还有市民认为，这种门槛不高的购房方式，比较适合投资。花费不多的购房成本订下一套房子，将来转手后可以赚取房价上涨的差额利润。

    促销背后有人欢喜，有人愁

    开发商纷纷打出此种促销活动，购房者到底有没有“领情”呢？

    记者在中瑞·曼哈顿花园看到，不仅售楼部人气爆棚，还有购房者排队等候置业顾问的现象。据销售人员介绍，自优惠活动开展以来，吸引了众多购房客户到访。10月15日，刚推出多层特价房和商铺的尚格名城，也迎来了一股股看房潮，一天时间内，11套特价房就销售殆尽。

    根据株洲市房产信息网公布的网签数据，株洲市城区自10月14日至10月18日五天时间里，新建商品房网签就达588套。14至18日每天的网签销售成绩分别为：36套、28套、30套、46套、58套。目前，房交量基本上处于上升状态，似有旺势之趋，但记者在几天的走访过程中发现，部分楼盘还是“门前冷落车马稀”，售楼部内寥寥数人。“黄金周后，客户上访量急骤下降。”某楼盘置业顾问表示，国庆之后，来看房的人很少，到目前为止，才成交5套。

    这“喜忧参半”的楼市景象，处处反映出有了实惠就出手是目前楼市的主基调。