今年，住宅冷，商业热的现象仍在持续，广州商业地产也呈现出多点布局、多板块齐头并进之势。在一些新兴区域如番禺华南板块、广佛交界带以及越秀等老城区最近也有不少新型写字楼冒出，对于它们来说，珠江新城是一道需要跨过去的槛，它们没有CBD名头，没有摩天大楼林立的气派，但它们共同选择了一个新的方向———总部经济，并拉来所在区域的地方政府一起出招，在产品定位、运营模式、招商策略方面，进行差异化竞争，要从珠江新城口里抢一口食。

　　未有产品，先讲理念

　　近日，两场名为“驻粤驻穗商会总部基地研讨会”的活动，分别在广州南站绿道驿站和招商金山谷举办，本次研讨会由于番禺区政府与广州市协作办公室主办，但参与者都知道，这显然是在为招商金山谷正在建的“金山谷意库”商业写字楼项目预热。会议当天，包括来自福建省政府驻穗办、安徽省政府驻穗办、重庆商会、温州商会、台州商会等驻穗机构共约60位嘉宾与相关部门的专家到场。招商地产广州公司营销总监关瑜介绍，“金山谷意库”全部建成后，要引进不少于150家的大中型企业，形成南广州较有规模的总部办公园区。定位高，招商不易，开发商为如何与珠江新城等抢客人可谓绞尽脑汁，房地产专家韩世同认为，向商会进行推销，是比较新颖的办法，问题要看这些商家对在番禺这样一个地方搞总部，能有多大的认同度。开发商方面表示，OfficePark（公园式办公区）是欧美发达国家比较流行的一种模式，这种模式在广州将是第一个，在设计上与珠江新城有较大差别。

　　此总部经济非彼总部经济

　　打总部经济的牌子，在广州商业项目早已不新鲜。不过，近年来，这一概念本身也在变化。中立地产写字楼部总经理文志坚指出，与上海、北京等吸引世界500强企业总部落户的优势相比，广州地区更适宜的是引进区域性总部，又或者是本身注册、发展于本地的企业总部。在招商方面拼大、拼高，都不是广州商业项目理性选择。文志坚介绍称，合景泰富领汇创展商务中心的供不应求之后，又在科学城等地接连做了两三个独栋写字楼项目推出，面积成倍地增长，企业赶来提前“定制”，一个企业独买一栋，这也是一种“总部”的概念。

　　最近，位于广佛交界带的一个商业项目，更是直接命名为“中企绿色总部”，大力推广其百余栋企业独栋写字楼。近期有一个产品的拍卖会，预交五万即可参加中企绿色总部十套单位的拍卖会，或是预交五万，可得到“5万元当10万元”的优惠。据销售人员称，其定位是广佛核心地段的“独立商墅总部”，企业客户可以选择独立办公，独立产权，独立冠名是该三种方式入驻。中原地产三级市场发展部总监刘广浩分析指出，不少中小型企业对于这类项目的兴趣点，在于该项目能够自主办公，并拥有自己的公司形象，但由于地理位置较偏，适合的商家数目相对有限。

　　政府扶持：“总部”招商的强靠山

　　打出总部经济牌的商业项目，无一不找来地方政府做靠山，并在宣传上突出政策扶持等卖点。如在去年已经开始招商的合生珠江国际大厦，在开业时，就请来越秀区政府有关领导，搞了“总部经济授牌仪式”，据称，有屈臣氏、易春秋律师事务所、广州酒家和太平洋保险等企业有意在此设立相关总部。据该项目常务副总经理金欢介绍，该项目按最新的甲级写字楼设计，位置在老城越秀区，并非像天河这样比较热门的中央商务区，租金更实惠，目前120元/平方米·月，同样的产品，在珠江新城，至少要到200元/平方米·月，还有就是政府的扶持意向比较明确。越秀区经贸局的一位副局长向《羊城晚报》记者表示，在招商方面，在越秀区做局长，比天河区的局长要做多很多工作，天河区的写字楼，建起来后，可以坐在办公室等客上门，但在越秀区，则要走出去。不过，该位局长也表示，越秀区的政策优势也较明显，对于新入驻总部基地的企业，将提供包括办公补贴，税收优惠、减免，重点企业人才的子女入学等方面都会有倾斜。