在全国大多数城市，如果销售指标只完成30%左右，必然会让营销总监甚至地方公司总经理、区域公司总裁引咎辞职，连集团总经理也有可能难逃关系。但浙江杭州知名房地产集团广厦控股的总裁郑可集在集团内部的新春会议上，却对旗下房地产公司去年完成30%以上的销售指标感到自豪。因为根据他的调查，杭州主要房地产公司去年完成销售指标不到25%。与这些公司相比，自己集团下属企业的销售成绩无疑要优越得多。

    杭州市的统计公报显示，杭州去年全年商品房销售面积716.38万平方米，下降37.7％，其中住宅销售627.48万平方米，下降39.9％。中房指数研究院杭州分院研究副总监说，按照目前的趋势，杭州很有可能变成牛年房地产业的“重灾区”。

库存新房逾3万套

    据透明售房网统计，截至昨日，杭州待售房源达到30113套。自去年11月以来的新房周平均成交量只有324套。如果按照这个速度，杭州目前库存的新房至少要23个月才能完全消化。

    中房指数研究院曹旭东表示，杭州目前的新房消化能力堪称为长三角最弱的，甚至和去年2月时的深圳有一拼。资料显示，当时深圳的新房库存量，足够卖28个月。

    事实上，杭州楼市的销售量一直以稳定著称。去年此时，杭州的新房库存量只够卖8个月，而且地价在去年上半年仍然创出新高。但时隔1年，杭州却演变成为中国楼市的“高危”城市。

或受困于不降价

    不愿意降价，或是多数杭州房地产公司去年销售指标仅完成25%不到的主要原因。根据中房指数院的统计，在2月16日～2月22日的一周，成交均价为14793元/平方米，环比上周大幅上涨12.55%，上城区、下城区等杭州8大城区价格本周均有不同程度上涨。

    杭州的新房成交价格，甚至比临近的一线城市上海还要贵一些。根据佑威房地产研究中心的报告，2月16日～2月22日一周，上海全市商品住宅成交均价为11977元/平方米。

    曹旭东介绍说，与全国其他城市不同，杭州的开发商大多不愿意降价。杭州城内在售的降价楼盘，只有10个左右，而全市在售楼盘超过了100个。此前，万科曾在杭州城内刮起过降价之风。虽然也有一些开发商跟风，但包括绿城在内的大部分房地产企业并没有降价。

    事实上，与其他城市的房企倡导降价，并将快速降价写进今年企业发展战略不同，杭州开发商对“降价”一词极为讳言。以杭州的地产名企——广厦控股为例，该公司在今年初的工作会议上，就只字不提降价，而是强调定位、营销总方案和成本。

    曹旭东认为，因为有万科在杭州降价引发的风波，杭州开发商普遍认为降价意义不大。尤其是老客户和地方政府并不支持降价，使得开发商不愿意降价卖房。也有业内人士认为，降价让开发商“掉颜面”，损失了品牌价值，所以选择降价的开发商不多。

更猛更快降价将现身

    不降价可能会暂时保住开发商的颜面，但却可能会要了它们的“性命”。资金压力，很有可能使他们挺不过牛年，被迫加入降价的队伍。

    据曹旭东介绍，目前大部分杭州房地产企业采用控制人员成本、压缩营销费用、转增贷款等方式，保证资金不断链。不排除个别企业通过高息借贷，从民间融资，解决企业经营资金的不足。

    但是上述方法只能解一时之困。尤其是民间借贷，很可能成为地产公司将来的隐患。此前，浙江金华港城房地产、丽水的银泰房产都曾因为高额民间借贷，陷入资不抵债、老板逃跑甚至被捕的厄运。

    “关键是看今年第二季度，市场能否彻底回暖。”曹旭东说，如果二季度市场仍冷，杭州很有可能会出现更快速、更大幅度的降价。