清明小长假前后，南京楼市初步显现回暖迹象。除了住宅之外，不少写字楼项目也发布了销售上扬的数据。“一晚售八亿”、“一次性卖两层”等劲爆字眼让业界炸开了锅。写字楼市场真的如此“热火”吗？南京日报记者采访了几大写字楼项目销售负责人，多数表示写字楼项目的热销与当前市场利好关系不大，且南京的高端写字楼项目都以自用型客户为主，已经鲜少出现投资客了。

    高端写字楼，投资客数量锐减

    清明节期间，地处龙江商圈的清江苏宁广场写字楼成交两套，销售额1800万元。另外，同处河西板块的苏宁睿城·慧谷中心更是售出两层，销售额达7000万元。节后，绿地之窗一次性加推3栋楼，其中两栋为10层的甲级写字楼，还有一栋为酒店式公寓，均价18800元/平方米。目前除了下层商铺，其余已全部售罄。

    对于外界的种种猜测，绿地之窗行销大单组副总监刘旻琰表示，销售飘红并非市场一次性爆发，而是产品性价比高，外加蓄客近一年的结果。苏宁置业南京公司营销总监崔永胜也透露是“时间赶巧”，几家清明节成交的大客户前期已经基本谈定，只等有空时才签约的。

    据悉，绿地之窗在加推时定下了“半层起订”的标准。按照刘旻琰的说法，直接将散户与投资客拦在了门外。

    崔永胜告诉记者，早在2013年苏宁睿城开盘时，曾有不少散户、投资客购买写字楼产品。2014年，这类客群就急剧减少。今年，购买写字楼的客户都是自用型的，投资客几乎绝迹。“眼下楼盘价格已经趋于稳定，投资空间缩小，因此购买人也变得相对务实。另一方面，高端写字楼的目标相对精准，门槛也较高，一层的售价都在3000万—4000万左右，就连一些资金压力大的小企业也望而却步。”崔永胜说。

    记者了解到，目前购买高端写字楼的客户群体以中小型企业为主，涉及物流、外贸、能源等行业。

    热门板块，写字楼项目将扎堆

    据相关数据显示，2015年南京写字楼上市量约为75万平方米。其中上市的区域重点将在河西、南京南站以及鼓楼滨江等几大板块。比如，除了绿地之窗，证大喜马拉雅等在建商业项目将在南京南站板块亮相。河西也有汇金中心、金奥国际中心、中海环宇城等多家综合体项目上市。产品类型包括写字楼、高端酒店式公寓、商铺、星级酒店等。

    “品牌房企集中其实是有利于板块提升的。以南部新城举例，目前有万科、复地、金轮、保利等品牌，未来这一板块有望变成‘中高端商务集群地’，从而改写人们对于火车站区域就是人流混杂地的老观点。”刘旻琰指出。

    有业内人士坦言，南京写字楼市场目前存在冷热不均的现象。在某些大型项目热销的同时，一些零散在售缺乏特色的项目空间则越来越小。对此，崔永胜说，“写字楼项目必须打造客群产业链，因为企业都看重群聚效应。另外房企要具备服务运营意识，很多写字楼项目初期是很不错的，但是由于后期没有优良的管理，导致客群流失。”