不少人都曾有过这样的体验：在某售楼部看完房，才出门口，旁边走来一人，告诉你附近的某楼盘也不错，并提出可以带你过去看看。尽管这样做，最终的成交机率很低，但他们仍然乐此不疲。

　　他们是房产经纪人，也叫“中介”，一个处于房地产业下游的职业群体。

　　在高佣金的吸引下，涌现了无数房产经纪公司，这一行业的从业人员已远比我们想象的要庞大。他们或许仅高中学历，来自农村，但只要肯拼，就能在杭城站稳脚跟。从业人员有的月薪数万，有的却只能被淘汰出局。每个月都有人选择离职，与此同时，也有源源不断的新人进入这一行业。

　　开发商的需求
　　催生房产中介快速膨胀

　　在杭州，中介公司的竞争和扩张风起云涌。

　　链家今年6月强势收购本土的盛世管家，成功跻身杭州房产中介企业前列，门店达140家，约1800多名员工；我爱我家由于入杭较早，以180家门店以及约4500员工稳居杭州中介头把交椅；杭州本土的华邦地产，门店130家，约2000员工。

　　不过，这些大公司的中介人员只占小部分，杭州还有多如过江之鲫的中小型中介公司，这批“杂牌军”主要以代理一手新房为主。有些甚至两个人也能成立一家代理公司，只要手上能有客源。通常这些小公司不提供底薪，更没有五险一金等保障，中介们只靠佣金赚钱。

　　为了抢人，以及留住房产经纪人，各大中介公司已从去年起纷纷提高了佣金，最高涨幅达50%。而中小型中介公司则更高，公司和个人往往三七分成，经纪人能拿到七成，这意味着成交一套房往往到手就有上万元。高佣金吸引了大量人员进入房产中介领域。

　　由于门槛低，杂牌军里有大量低学历的从业人员。但要从这一行尝到甜头，前提是要有狼性的拼搏精神。因为，没有成交就意味着没有收入，淘汰则是必然。

　　绝处逢生的小方：
　　300多天时间没有一天休息

　　为了让人印象深刻，小方给自己取了一个艺名，方仕玉。

　　前不久某楼盘周末加推，售楼部内人头攒动，小方也混在其中，为自己代理的楼盘寻觅客源。一旦看到仍在犹豫的客户，他便会上前询问：“打算买什么样的房子？是否有兴趣去看一下附近的某某楼盘？”

　　18岁就从江西农村来浙江打工的小方，早前其实并不像现在这样健谈。“那时候见到女生还不敢讲话。”他回忆：“高中毕业后就没再读书，辗转去了温州的工厂做模具，最早只有一个月300元的工资。熬完三年学徒，在台州的模具厂一干又是两年。”

　　今年三月，小方机缘巧合来了杭州，看到多家房产中介公司招人，抱着试一试的心态就此进入了这一完全陌生的领域。

　　刚入行的小方并没有很快找到门道，起初两个月的努力始终没有换来成交客户。在他最焦虑的时候，在公交车上偶遇一位老大爷。“他看出我是中介，便向我咨询，我耐心给他讲解后，自然而然就带他去看了房，当天便成交了一套公寓。那是我第一次有成交。”

　　这件事情让小方坚信，只要肯用心，天无绝人之路。之后他变得更努力，有一次甚至陪着一位客户连续三天跑遍滨江、萧山的在售楼盘，努力再次收获了回报。记者问：“花了大力气陪跑了三天，如果最后没有成交怎么办？”他说，这很正常。经常会发生跟了很久的客户最后不买了，有些客户甚至在别处成交了。虽然委屈，但也能想开。

　　入行300多天时间，小方未曾放过一天假，每天8点30上班，一天要打上百通电话，还要出门找客户，公司规定下午6点30下班，但他往往晚上10点才让自己回家。现在，小方所在的公司约60人，业绩排行榜上他已经排在第五。“2000元底薪，加上我每个月能保持成交两三个客户，每套佣金在3000元到几万元不等，收入比过去好太多。”

　　“中介奇才”大斌：
　　入行第一天，徒步走完未来科技城

　　大斌是在今年8月正式进入中介一行，带他入行的师父夸他是“中介行业奇才”。

　　因为他刚进公司第二天，就有客户在他这儿认筹；入行当月，就成交了两套房；在四个月左右时，他用赚到的钱付了别克君越的首付。而这个月，如果手头的11个单子都能确定的话，佣金将高达20来万元。

　　在此之前，大斌从未接触过房地产销售。奇才是怎么炼成的？他表示：“不管人聪不聪明，首先就得勤快。”每天，他都给自己下死命令，至少打200个拓客电话，实际上，他只要有空就打电话，往往一天能打到300个。

　　作为一个门外汉，入行要先熟悉各个楼盘，跑盘是必须的。他向记者回忆：“八月的杭州真的很热，那时候我连部电瓶车也没有，还记得第一次跑盘是在早上10点光景，一整天时间，我把未来科技城文一西路一带的楼盘走了一个遍，实在太渴了就在售楼部歇一会儿讨口水喝，再跑下一个。”

　　勤快之外，他还透露了自己独有的小窍门，就是经营人脉。因为接触的客户各行各业都有，他就义务帮其中一些客户牵线，促成客户之间的合作，不仅得到了客户的信任与感谢，大家也从此交上了朋友。

　　大斌来自江苏徐州的农村，孤身一人在杭州奋斗已近十年。他18岁时辍学出来赚钱，到杭州大厦上班，从前台到销售，一干八年，在公司里拿了一个又一个“优秀员工”奖；四年前，参加了统一成人高考，成功拿到了大专文凭。今年，他选择了中介这一行，凭着几个月努力的成绩，让他对生活更有信心，“现在觉得可以在杭州定居了，争取明年就买房。”

　　沮丧的小林：
　　黯然挥别房产经纪人

　　看到许多人进入中介行业赚了不少钱，小林去年也跟着入了这一行。但当他真正入了这一行，才发现钱不好赚。

　　他说，严重的时候，有半年都没有成交，公司也不赶人，因为本来就不发底薪。“混着混着觉得实在混不下去了，就走了。”

　　始终没有成交的情况，在这一行极为普遍，不断有人放弃，但也有人仍在坚持，希望等来转机。小娇来杭州三个月，目前所在的中介公司仅十人的规模。她说：“小时候因为单亲家庭的缘故特别叛逆，连高中也没读完，现在26岁知道不能再玩，但是也不知道自己能干什么。选择做房产中介，是因为这一行就算没有学历，只要努力，也能赚很多。”

　　现在小娇白天不是在各个楼盘找客户，就是在公司按名单打电话拓客，晚上回家就学习相关知识。周末看房的客户最多，也是最忙的，所以几乎不能休息。

　　令她沮丧的是，到目前为止，整个公司里只有自己仍未成交过一个客户。“前不久，老板跟我谈了，公司不养闲人，所以第三个月起就不再发底薪了。”

　　现在小娇独自住在一个月租400元的农民房中，“有点拮据吧，不过还能坚持。”