最近，走在杭州的马路上，细心的人们会发现，许多新开业的门店中，房产中介的门店越来越多。

　　比如德胜巷，原本在这里开店的一些餐馆、小卖部、五金店“消失”了，取而代之的是打着我爱我家、豪世华邦、房友、链家、口碑吉家等招牌的中介门店。一条才几百米的德胜巷，竟然有五家中介店面。周边居民感叹，随便一抬头就是中介门店，想找家沙县都变得难了。

　　另一件有意思的事情是，许多店门口，除了贴着房源外，还贴着招聘公告。楼市的回暖，让二手中介公司加紧了门店扩张的步伐。

　　二手房成交升温
    但并没有进入抢房时代

　　朋友圈里，某位房产经纪人发了一条信息，说是一套房子同时被四个客户同时相中，最终只能通过抓阄的方式选择卖给谁，配图是四张写了客户代码然后折起来的纸团。

　　记者联系了这位经纪人，他笑言，这事是真的，二手房最近确实回暖了。记者还获悉，3月1日，杭州我爱我家总部因为签约客户太多，签约室都不够用，只能把会议室办公室腾出来给客户。

　　今年春节后，主城区平均每天二手房成交大概在200套上下，3月1日当天达到了400余套。而去年同期的成交数据在150~200套之间。

　　“二手房行情在不断好转，但也没外界传得那么火热，只能说因为今年进入节奏比较快吧。”我爱我家企划部总监周包军告诉记者。他认为，靠抓阄卖房只能算是个例，在他手上，也有房东坐地起价，结果客户不买账放弃买房，房东又后悔的案例。“总体来说现在是稳中有升的市场。”

　　在周包军看来，年后是购房需求释放的一个时间点，今年加上各层面政策的配合，促成了近期房产交易比较热的状况。“从现在市场情况来看，成交应该会超过去年同期，但若要说市场火爆到一塌糊涂，又进入到抢房时代的话，我觉得有点夸大其辞。”周包军说，从成交房源的地理位置来看，并不是所有区域的二手房成交都有了提升，集中点还是在市区和去年出现“楼王地价”的区域，一些户型和配套不错的房子，会更受到青睐。而像临平、闲林等区块，二手房市场并无明显增量。

　　中介扩张版图
    兵马不足

　　市场活跃度的提升，对于二手中介公司来说，就不可避免地要扩大版图。一方面市场好转，让大家对楼市重新恢复了信心，吸引新的从业者加盟行业；另一方面，为了在市场上占据份额，中介公司只有用更多的门店去吸引客户，争取门店能覆盖到全城没有死角。

　　2015年我爱我家增加了50多家门店，目前在杭州拥有200家左右，同样豪世华邦、链家等中介也都有不同程度的扩张，在采访的过程中，不少业内人士都认为，今年中介会继续扩张。记者从杭州市住房保障和房产管理局中介协会了解到，2015年1月和2月新注册的经纪公司为3家，而今年在这两个月中，新成立的经纪公司为32家。

　　“我们的门店，会随着楼盘的交付，在其周边进行新的调整部署。”周包军认为对于2016年的扩张，中介公司会跟着市场走，看需求理性扩大规模，“比如一些大牌开发商开发的楼盘，可能房东买的时候价格比较低，现在有了增值，一些客户因为个人原因，就愿意把房子拿出来卖，这时候中介公司就会考虑把店开过去。还是要从综合去评估，包括地段、配套、学区等方面。”

　　位于德胜附近的盛世管家中介业务部赵经理告诉记者，通过对市场的判断，总部认为2016的楼市在利好政策的刺激下会继续回暖，于是增加了门店。他们的店面就是年初刚开的新门店之一，现在除了从其他门店调了几个经纪人外，还正在招人。

　　“以往是日子不好过，年终奖发了以后走掉一大批，到了年后就要重新招人。”赵经理告诉记者，今年也是要招人，但原因却不太一样，“去年行情不错，中介离职的不多，但中介门店多了，自然需求量就上去了。”

　　市场好了
    经纪人腰包鼓了

　　在春节期间，不少中介门店就早早开门了，不少经纪人主管认为，像现在这样的市场，中介日子是最好过的。“行情差了，大家都不看房了；行情好了，中介佣金就少了。像现在这个阶段处于二者之间，看房人多，佣金也不少，只要肯吃苦，一个月光领领带看奖（许多楼盘对于中介带客户过去会有50~200元不等的奖励）就比外面普通人薪水要高了。”

　　90后小张来自浙江开化，中专毕业后，他就来杭州打工了。在杭州的8年时间，小张干过服务员，送过外卖，当过搬运工，在2013年进入中介行业，这一干就是3个年头，并迎来了楼市的回暖。

　　2015年下半年，小张从廉价的农民房搬到了新小区，租金高了800多元一个月。同时由于摇到了车牌，加上城市对于电动车管控越来越严，小张还购置了一辆丰田卡罗拉。“这样带着客户去看房也更方便了。”小张说。

　　干得不错的中介，一年拿个20万元年薪问题不大，而一些特别出色的销冠，年薪可以逼近50万。一位不愿意透露姓名的门店“销冠”告诉记者，他去年一年卖了近百套房子（有些是协同其他中介），光提成就有40万元左右。这位“销冠”大专毕业后，已经干了7年中介，他告诉记者：“我的收入是跟着楼市大环境走，但最主要还是要能吃苦，当初也有同学羡慕我的收入，过来做了几天没过试用期就吓跑了，太累了。”对于中介而言，想要出量，常年无休已是常态，加上起早摸黑，饮食不规律，许多人干了没几天就吃不消走人了。

　　中介行情
    是市场的风向标

　　在我爱我家市场研究中心负责人宋文杰看来，中介行情，就是市场行情的缩影。新房一火，自然带动了二手房的热度。春节之后，就是二手房交易的高峰，加上门店的扩张，人手更加紧缺。“2015年二手房的成交量和2009年最疯狂的时期相比，已经有了提高，2016年可能会进一步提升。”

　　而对于经纪人来说，2015也是收获的一年。宋文杰透露，许多经纪人在去年赚到了不少钱，所以也愿意定下心来继续发展，特别是2016年年初出了一些新政策，这些经纪人对2016年有比较好的期待。“的确有这样的经纪人，本来都准备离职了，但这几天，政策频出，又打消了离职的念头。”

　　“开发商之间有竞争，中介之间也有竞争。整个2015年，实体中介门店在持续增加，这是因为中介公司是相对劳动密集的行业，人一定要多，门店多自然布局广，才能有足够的数据去和更多的客户接触。”宋文杰笑着说，“店多出份额嘛！”