楼市热力逼人，刚刚结束的4月份，杭州商品房成交达到6267套。据统计，近三年来只有2007年6月份的成交量超过这个数字，不论同比还是环比，都是一个明显的上升。

　　从目前的购买主力而言，包括婚房在内的刚性需求日益凸显。目前年轻购房群体七成以上的首付能力在30万元以下，其中多数人月还款能力最高不超过4000元，贷款年限大多集中在15—20年，折合目前银行的贷款利率，他们能承受的最高房款总价在100万元以内。

　　而在4月销售以及预定最多的十大楼盘排行中，相当具有代表性的楼盘都是像东方郡、九洲芳园、桦枫居等均价在万元左右，或总价在100万元以内的首次置业型房源。在楼市刚性需求当道的今天，此类房子无疑已成楼市旺销主力军。

　　80-100万元，让人心动的总价

　　泊林公寓、桦枫居、东方郡、天鸿君邑等楼盘近半年以来，几乎次次开盘次次热销。

　　对很多购房者而言，这类楼盘最吸引人的可能就是他们的户型和价格。面积在80—100平方米左右，每平方米单价在1万元左右，甚至是不到1万元，可能还带精装修，总价控制在80—100万元以内。

　　面对主力客群首次置业，桦枫居的主力产品为89平方米3房，既满足小两口的居住需求，又将总价控制在可承受范围内。当刚性需求积累到一定程度，房价已调整了一年多的时候，许多定位经济型房源的楼盘选择了价格回归，一开盘就以低于客户预期的价格入市，所以屡创热销佳绩。

　　虽然价格是敏感因素，但是首次置业型的房源，因为基本上是自住，购买者对楼盘品质也比较挑剔。泊林公寓三期开盘热销近90%，德信集团杭州区域总监潘铭说，很多来买房的都是外地人，他们对物业景观、户型布局、建筑品质等要求非常高，大多是考察、比较了多个楼盘的价格和楼盘配套等综合因素之后，下决心定单的。

　　九堡滨江下沙，最受购房者青睐

　　近一个月预定前三名的楼盘分别是九洲芳园、东方郡和桦枫居。从整体成交预定情况来看，预定或成交前十名的楼盘在区域上多集中在九堡、滨江、城西等区域。

　　比如预定最多的江干区九洲芳园，最近推了两幢住宅楼。户型主要包括90平方米的小户型、128平方米的三居室和138平方米的三居室，起价7580元/平方米，均价在9000元/平方米左右，房源总计362套。根据杭州市透明售房网显示，目前，九洲芳园本次开盘的房源已有300多套的预定量。

　　预定排名第二的是位于滨江区的东方郡，最近分两次推出其19、25号楼，户型包括87、89、90、117、135平方米等，共319套房源。目前，这两幢楼总共成交了近300套。

　　随着楼市购房群体的年轻化、承受能力弱化等趋势，现阶段杭州主流购房群体，对房价敏感度也比过去更高。在价格杠杆的倾斜下，不仅促使主力购房人群购房计划改变，同时也潜移默化地改变了其对房产选择的要求。

　　滨江、九堡、下沙、小和山、闲林、老余杭区域等都已成为最受购房者青睐的区域之一。受供应量及后市预期的影响，2008年以来，小和山、闲林、老余杭的房价一路低开，很多楼盘的价格又回到了2006年底或2007年初时的水平。滨江区现阶段的新盘供应量，也多采取低价入市的策略。而郊区生活配套日益成熟和交通日益便捷，也成为购房者下单的原因。

　　90平方米旺销，紧凑黄金户型最受宠

　　首次买房，因为总价的局限，选择也常常变得两难：是郊区大房还是市区小屋？

　　而目前市场上最热销的90平方米紧凑黄金户型则让选择明确起来：小房子也能住得舒适而享受。双层挑高露台、赠送的入户花园、大面积凸窗……几乎每一个推开中海钱塘山水90平方米样板房的客户，都会对映入眼帘的景象啧啧称道。而中海的这个经典户型也被业内称为“魔方户型”。

　　自从90/70新政之后，开发商在小户型产品的开发上花费了很多心思。目前，杭州也迎来小户型商品房集中上市的高峰期。90平方米两房、三房户型变化越来越多，魔方户型、可变户型，一个个好创意让90平方米都能住出多种不同感觉。70—90平方米的大两房和小三房，基本可以保证主流购房群体在5年之内的生活及家庭成员增加等需求。不少楼盘90平方米户型的设计，也都开始兼顾实用性和舒适性，对室内空间的尺度把握、采光通风、家居生活场景的合理布局等都做了精心设计，同时，充分考虑与室外自然互动，最大程度延伸居住空间。比如钱塘山水的设计师在解读热销的魔方户型时就表示：利用双层高阳台、凸窗等设计要素，演变出一种“可生长的房子”，在90平方米的户型中成功实现了别墅户型的居住空间，使“经济型”房子跳跃“舒适型”，直接过渡到“豪华型”。购房者看到这样的居住空间想不动心都难。

　　●楼市物语

　　首次置业如何选择

　　买房的“远”与“近”

　　对于第一次买房的人来说，常常预算不高，但对房子的期许值却并不低。房子就像人一样，各有优劣势，学会如何舍弃，才能买到称心的。

　　从价格上来说，要看得“近”，量力而行，如果经济实力有限，可以分步骤买房，不一定一次到位。无论是父母资助还是自己积蓄，住房的首付款应该在可支付范围内；而剩余的按揭部分，最好不要超过夫妻双方一人的收入，以免影响生活质量。从这个角度来说，那些地理位置相对远一些，但环境优美、价格相对较低的楼盘是一个不错的选择。

　　而对楼盘的居住品质，则要看得远。赛丽控股集团有限公司董事长夏赛丽在建议年轻人如何购买婚房的时候就表示：“买房子要有前瞻性。”虽然说买房也算是阶段性消费，但对于大多数家庭而言，还是要有相对长期的打算。目前国内的房地产距离“拎包入住”的水准还是有一定差距的。买房子，从设计到装修费时费工；搬一次家、换一次房，并不是很轻松的事情，而且从成本的角度考虑也很不划算。因此，不能只想到眼前，三五年的考虑，必须是要有的。

　　对于年轻人而言，买房不能光执着于房子本身，得看到小区的“附属效应”，注意“择邻而居”，有句话说“房子可以改变人”，也就是说居住环境对人的影响很大。一个好的居住环境并不一定是品牌房产公司开发的，小区会所里也并不一定要有最专业的健身器材，但居住所需的配套功能要齐全。不少业内人士建议现在的年轻人买房，应该有这种长远的眼光。因为小区邻居的整体素养，有可能会直接关系到你生活质量的高低、心情的愉悦感，甚至会对你的孩子有着潜移默化的影响。这种无形资产远比楼盘升值更重要。