进入5月下旬，台州各楼盘攒足劲蓄客冲量，各种营销活动轮番上阵，消费者看房购房的热情也相当积极，不过在成交方面，逐渐企稳。业内分析指出，由于推新有限，开发商只能在活动方面多下功夫，不过随着活动的深入，预计后期会逐渐转化为购买力。

    营销活动热场不断

    对于开发商而言，每一个节日，都是好的营销节点。尤其是五月，节日较多，五月第一周有“五一”、五月第二周是“母亲节”，开发商推出各种活动，或预热吸引人气，或为了促进销售，市场氛围十分浓厚。上周恰逢5.20，台州各楼盘向意向客户、业主传达爱意，音乐节、美食狂欢节、啤酒龙虾节、亲子DIY、新品亮相、电影票福利大发送……楼市活动继续火热。

    商业地产方面也毫不逊色。

    活动热场，在一定程度上激发了消费者看房购房的热情，不过推新依然有限，目前5月即将收尾，根据现有情况推测，部分预计5月底推新的楼盘可能延至6月，活动暖场蓄客仍是重头戏，成交方面逐渐走稳。据不完全统计，上周（5月15日-5月21日）台州全市成交一手住宅约607套，环比下跌。商业方面，台州各县区商贸及办公用房共售出60套，继5月第二周冲高后，第三周成交正常回落。

    新投资者选择商铺

    各楼盘活动的不断热场，也是促进消费者对项目了解的一个过程，笔者发现，近年来，投资的项目越来越多，方式层出不穷，让人眼花缭乱。而针对目前的市场状况，除了投资银行理财产品外，选择投资房地产的客户还是占据主流。而通过房地产的类型来进行详细筛选，笔者发现不少新投资客将眼光瞄准了商铺。

    “几乎每个周末售楼处都有活动，我也经常去凑热闹，几次活动下来，我对几个项目也有所了解，包括一些项目的商铺和公寓。”市民赵先生说，他已经退休，手里也有一笔积蓄，听朋友说现在投资商铺依然是个不错的选择，他想买个面积小一店的铺面做个小生意。“店面小的话自己没有什么资金压力，可以自己经营也可以出租，是个稳妥的投资方式。”

    笔者发现，近年来，台州的商业体量一直呈上升趋势，对于消费者来说也就增加了选择的范围，不少首次投资房地产的消费者选择商铺项目。“现在楼盘住宅基本售罄，仅有不到20套房源，前来咨询的客户，多半是有意下手商铺的。”一楼盘销售经理说，一些住宅为主的楼盘，前来咨询商铺的客户也明显增多，很多首次投资商业项目的消费者以选择商铺为主。

    商铺投资需要判断力

    业内人士分析，住宅投资的年回报率为5%左右，需要20年左右才能收回成本；商铺投资的年回报率为10%左右，需要10年左右就能收回成本。即使近几年住宅涨幅较大，但是总体来看，商铺的回报率确实高于住宅的回报率。

    住宅投资虽然回报率更低，但是见效更快；商铺投资则是一个长期的过程，同时需要眼光和判断力。商铺投资可能需要3年到5年才能体现出它的价值，所以对投资者的毅力也是一个大的挑战，并且由于商铺前期投资金额较大，所以对于个人资金持有量也有较高的要求。

    面对高额的投资成本，投资者需谨慎挑选，投资好了一铺养三代，投资不好，也许会三代养一铺。业内人士建议道，“选铺投资第一条就是地段；另外要看项目的规划，销售的商铺是项目的好物业，还是独立于项目运营主体的物业；再就看是否有大商家的带动。”（原标题：楼盘营销热 市场成交逐渐走稳 王晓云）