全国部分城市的楼市已进入买方市场：打折促销、精装改毛坯下调价格，甚至首付款分期……

    而杭州目前的市场仍然处于胶着状态。一边是开发商在“自救”，一边是业主在监督及维权。

    山雨欲来风满楼。楼市这场降价风暴势必席卷至杭州。眼下，是开发商的拼力一搏呢，还是对后市的不妥协？楼市买卖双方已经进入了终极对决。

    开发商对后市不妥协？
    玩出“自救”新招数

    目前，开发商对于楼市的态度，分这么几种。

    有开发商坦言：“还是顺应市场吧！这种市场下，开盘销售八成是很正常的。”更有硬气的杭州老牌房企滨江集团，提出了旗下大江东项目未来海岸“允许退房并不收违约金”。当然，这类开发商相对比较多，也“认命”了，对于自己的产品还是有底气的，卖多少算多少，大不了在即将到来的寒冬里熬一熬，来年开春再作打算。

    也有开发商还想奋力一搏，趁暴风雨来临之际，把手上的库存赶紧脱手。如临安和大江东都有项目精装改毛坯降价销售以达到“曲线自救”；甚至有些开发商登记不理想，动起了“拉客凑数”的主意，结果公示登记了200多组客户，而开盘当天实际选房签约的才80多组。当然，签约少也有些是因为购房者跟风登记的结果，本身实际购买欲并不强。这类开发商一般旗下盘口比较大，其项目所处的板块也都是在之前市场红利下崛起较快的板块。在如今的冷淡期，这样的板块降温也最快，所以他们选择了“快跑”方式。

    在目前形势下，也有开发商无奈捂盘。“反正形势已经下来了，那就等局面再清楚点再开盘吧！”城西一酒店式公寓开发商老总表示，虽然酒店式公寓不限购，但目前形势下价格也比较难定，定高了卖不掉，定低了又怕吃亏，旁边的相邻公寓都在“销售挣扎”中，还不如等局面稳定点再说，也省得高开回落到后面需打折促销。这种开发商一般是有闲钱的小企业，手上项目不多，在这场风暴中能存活下来，对后市的冷暖变化影响并不会太大。

    业主快成“包工头”了
    督查工地、货比三家……

    再来说说已经购房的业主吧！现在的业主跑工地超级勤快，不知道的还以为那邻居当了自家的“包工头”了。原因很简单，怕开发商“偷工减料”。

    最近，一奥体板块红盘业主群里在“炸锅”。群主家估计离工地不远，天天盯工地，前段时间开发商刚铺了白色铝板，厚度2.5厘米，发现这样的厚度质感不够，于是在群里发动业主群策群力，最后终于说服开发商改用了3厘米厚度的铝板。

    还有申花的两个改善红盘，也是去年一房难求的盘。两个业主群在互怼，差不多的精装修标准，看看邻居家的哪些不如自己家的，说白了，其实也是对两家开发商的各个指标进行对比。

    的确，现在的业主很较真，也很专业。目前良渚有4个竞品楼盘，一个打算买良渚某楼盘的准业主“货比三家”，总结了选择理由：4个楼盘，价位差不多，同样3500元/㎡的精装修标准，但是两个做了地暖，一个却连空调外机都没有赠送，所以他选择了那个有地暖、有中央空调的楼盘。当然，他选择的这个楼盘也是最迟开盘的。

    最近的业主维权也在暗潮涌动。某品牌房企的两个不同楼盘，合同里约定的精装修价位一样，但是所呈现的产品有比较大的差距。“凭什么一样的价位装修，差距会这么大？”相对精装修标准差的业主们很质疑，正在竭力和开发商谈判。

    随着年底交付季的集中到来，预计有近3万套房源迎来集中交付，估计开发商们又要面临业主的严峻大考了。

    买卖双方已进入终极对决
    买方市场终究还是要来的

    买卖双方已经进入了终极对决。

    说到底，一方担心房子卖不动，另一方则担心自己买亏了。这样的心态，也说明了楼市正在步入理性的买方市场。

    身边有刚需的同事今年6月份好不容易摇到了城北一套精装修住宅，1.8万多元/㎡的价格，现在回想也觉得有些冲动。“当时觉得价格很便宜，现在想想没有地铁，交通也不是很方便。”虽然从目前来看，要在杭州主城找到这样价位的楼盘可能也不多，但从中也看到了刚需的心态：“只有更低。”

    市场冷静了，二手房有价无市，一二手房倒挂现象正在减弱。有楼盘二期开出的价格，比一期低了；一些曾经的“地王”项目，开出了“亏本价”（其实大可继续囤着）……这些都意味着买方市场终究还是要来的。
    （原标题：楼市买卖双方或进入终极对决 房产评论员：吴晓冬）