【生活热搜】
　　集聚消费人群 带来品牌效应
　　各类商家的“必争之地”

　　化妆品新产品体验会、品牌折扣特卖会、热卖车型展示会、明星粉丝见面会……如今，大多数逛商场的市民可能会留意到，在嘉兴各大购物中心的中庭位置，经常会举办一些丰富多彩的活动。你可千万别小瞧这块面积或几百平方米或近千平方米的区域，它既是各类商家争相抢夺的“必争之地”，也是购物中心的“吸金之地”。

　　这两年，嘉兴一些新建或改建的购物中心，其结构大多成环状、区块状，并且会留出一片无遮挡的空地，面积从几百平方米到近千平方米不等，被业内人士称之为“中庭”。值得一提的是，这些看似简单的商场空地，殊不知也十分考究。记者了解到，中庭一般分为室外中庭和室内中庭，而中庭的设置在商场新建之时就已规划好，并且需要考虑到空地、电源线路、视野视角等。譬如，有些购物中心经常会承接车展，因此在规划之初，设计师甚至要考虑到中庭的空间、承重等因素。

　　据相关调查显示，在多数购物中心中庭区域“朋友圈”中，如名牌化妆品商、汽车销售商、房地产销售商、衣帽服装经营者等是“常客”。对于室内中庭而言，在这样一个“现场感”十足的场景之下，顾客能够更加近距离、直观体验到产品，进而促进消费；而对于室外中庭来说，如美食节、户外运动品牌特卖会、明星粉丝见面会等会在这里举办。

　　其实，中庭区域之所以受到各类商家的欢迎，得益于其实实在在的宣传效果和效应，不但可以让顾客得实惠，而且也让商家受益。此前，在嘉兴YINTAIPLACE一楼中庭区域举办了一场运动品牌特卖会，顾客吴女士就表示，虽然中庭区域售卖的各类运动鞋不是当季新款，但巨大的折扣优惠确实很吸引人。而据某运动品牌商家坦言，中庭特卖会的确拉动了消费，减少了店内库存，甚至销售额还会翻倍。

　　价格按日计算 招商更多渠道
　　购物中心的“吸金之地”

　　对于一些人气十足的购物中心而言，其空间可谓“寸土寸金”，那么为何还要留存大量空间设置中庭区域呢？答案十分明了：吸金和聚人气。

　　八佰伴购物中心作为嘉兴颇具名气的购物场所，该购物中心更是把“中庭经济”玩得花样百出。“目前，我们购物中心中庭活动都排得很满，有车展，有特卖会，有房产销售展示会，也有各类娱乐活动。”据嘉兴八佰伴购物中心市场部经理张凯介绍，以该购物中心为例，各类商家举办活动按日收取租金，工作日一场活动费用近万元，双休日则需要翻倍。

　　中庭租金分成是购物中心收益的来源之一，那么中庭怎么计算收益呢？据介绍，购物中心中庭租赁分为长租和短租，从时间上来说，少则一天多则十天半个月。例如，颇受商家欢迎的日租，中庭租金就以周一到周四一个价码，周五到周日为另一个加码，总体价格还要看位置、面积等条件。

　　如今，购物中心“中庭经济”还带来了“溢出效应”。从现状来看，商家看中的位置已不局限于中庭，如负一层、商场入口、连廊等场地同样受欢迎，有时购物中心还会联合商家一起打造别出心裁的主题场景，通过这类方式来聚拢人气、拉动消费。

　　对于不少商家而言，他们也会主动选择在购物中心做“场景式”展销。据一名汽车品牌销售人员透露，购物中心拥有庞大的人流量，这些顾客还具有一定的消费能力，也许在一次不经意的体验之中，就可促成一笔交易。

　　【趣味经济学】
　　“中庭经济”可带来三方共赢

　　近两年，“中庭经济”迅速发展。纵观禾城一批新开业的购物中心，中庭几乎已成为“标配”。在互联网经济冲击实体经济的大背景下，原本只是用来装饰门面的中庭却大有用处，如举办车展、房展、品牌推广、明星见面会等。

　　各大购物中心通过玩转“中庭经济”，挖掘了顾客潜在的消费能力，也吸引了各行各业的商家争相进驻。不可否认，“中庭经济”切实提升了购物中心的整体竞争力，同时也让经营者和顾客尝到了“甜头”。不过，购物中心在打造“中庭经济”时需要遵循一定的原则，特别是在合作品牌的甄选上，应确保历次活动的效果及品质，以形成较好的口碑，吸引越来越多商家来举办活动，从而带来购物中心、商家及顾客三方共赢。
　　（原标题：看看购物中心如何修炼中庭“吸金大法” 记者：田野）