2005年，云南白药牙膏可以说是日化行业的一个亮点，通过独特功能定位——“牙龈出血”成功建立了区域间隔，成为牙膏领域的一道独特风景。这种定位既巧妙的避开自己在普通日化方面与和高露洁、佳洁士等已经成功建立品牌产品正面冲突时的劣势，又为自己建立了一块市场（以云南白药多年的品牌）。

　　但是这里有一个重要问题——这块市场能否最终真的被云南白药牙膏占领呢？在解决这个问题方面，云南白药牙膏的广告可以说至少要完成80%以上的作用，因为它是解决消费者宣传引导作用？云南白药牙膏的广告能否完成这个重任呢？

　　云南白药牙膏目前的广告能完成任务吗？

　　目前我们所看到云南白药牙膏广告，主要在向人们诉求几点——云南白药牙膏能够治疗牙龈出血（电视广告），并且诉说配方如何、疗效如何（报纸广告）。这种告知性的广告可以说还是有一定作用的，向人们清晰的传达了云南白药牙膏这个产品的信息，它究竟能做什么？为什么能这样做？能做成什么样？但这种诉求能占领这个市场吗？

　　可以肯定的回答，有些难度！

　　因为这种诉求可能很难使消费者选择使用云南白药牙膏，一方面，由于牙龈出血在很多人看来只是小事，不是十分重视。这种需求毕竟不像癌症、糖尿病等人类的高危疾病，人们看到这样一个信息——“市场上唯一一种治疗xx的产品”，立马购买欲望非常强烈，而牙龈出血问题可能很难做到这一点。另一方面，人们心理会想，一个小小牙膏能解决牙龈出血问题，不可能吧，可以说怀疑度比较大。

　　由于这两方面的原因，可以说，牙龈出血患者产生行为难度应该有不小！

　　有办法改变这种情况，提高消费者的购买欲望吗？

　　行销问题其实很简单——改变牙龈出血患者的观念

　　只要在一、两个点上进行突破，营销就会取得不小的成功！

　　其实如果仔细分析，我们就会发现这里面包含一个很简单的问题——改变牙龈出血患者的观念和使用习惯，说服他们不能再使用以前的牙膏的，改用云南白药牙膏！

　　如何做到这一点，或者说能做到这一点吗？

　　完全可以，而且理由充分。以前使用的牙膏、不论什么牌子对牙龈出血患者不适用（否则人们的牙龈出血早好了），因为它不能有效解决你牙龈出血的问题状况，继续使用下去，只会使你的牙龈出血一步步恶化，牙齿越来越坏，而且长此以往，你不仅要花费高额的洗牙、修牙、补牙费用，甚至还有可能面临牙齿坏掉的窘况！

　　牙龈出血患者，其实是在错误使用牙膏，必须换牙膏！

　　我们常说改变一个人的观念、意识很重要，只要改变了他（她）的意识、观念，让他从内心认识到怎样做是对、怎样做是错，人们很容易做出选择！同样在这里，我们必须改变牙龈出血患者以往的使用习惯！

　　深度诉求——说服改变观念

　　 我们必须以震撼的形式，引起牙龈出血患者的重视、注意，并产生足够的认识

　　报纸广告是深度速求最好的工具，它以讲的细、解释清楚，而一直被医药保健品行业的营销人屡试不爽，因此我们可以通过报纸广告进行深度说服。例〈x00万牙龈出血患者用错牙膏？》、《牙龈出血患者你要让自己的牙齿一步步坏掉吗？〉《x00万牙龈出血患者必须换牙膏？》等深入内心的诉求改变他们的习惯。

　　电视广告是一种品牌诉求的媒体，它表达产品的品牌核心。云南白药的品牌诉求可以配合报纸媒体，将诉求升级为“云南白药 让牙龈出血患者拥有健康牙齿”。

　　相信牙龈出血患者在被深度打动后，一定会产生使用云南白药牙膏的行为！

　　其它问题——价格问题

　　云南白药牙膏的价格也一直是一个大家谈论的焦点，这个价格有些过高，的确和很多同类产品，包括高露洁、佳洁士等著名品牌相比，也是非常惊人，但是当牙龈出血患者接受改变观念的说服后，这个问题很好解决了，和消费者仔细算帐，牙龈出血患者如果继续错误使用以前的牙膏，每年几次的洗牙需要花费多少钱，而治疗不及时，一步步坏掉，去医院治疗需要多少钱，再进一步一旦牙齿坏掉承受的不便和痛苦可是金钱无法衡量的。