上世纪30年代摄于美国得克萨斯州一家电影院门口的照片，表明电影依然吸引了不少观众。

　　柏金妈当时有很多“粉丝”
 
　　上世纪30年代摄于美国得克萨斯州一家电影院门口的照片，表明电影依然吸引了不少观众。
 
    全球经济目前仍在阴云笼罩之下，虽然大家都明白经济衰退期也有赚钱、成功的可能，但这并不容易。很多人都想知道，现在经营什么产业、做什么生意会比较好？

    美国《华尔街日报》5日报道，1929年开始的美国经济大萧条，形势比现在严峻得多，那时一些商人和企业逆市而动的成功故事，也许能给我们带来一些启发。

    理财观念的创新

    从3.9万到数百万

    他是“唯一在大萧条期赚大钱”的美国人

    1929年美国股市崩盘时，很多投资者输了个精光，因为他们错误地预计华尔街好时光远未到头。

    弗洛伊德•奥德伦显然是个异类。他早年曾担任过社团律师，上世纪20年代至40年代曾掌管过多家企业，其中包括好莱坞8大电影公司之一雷电华。

    奥德伦在华尔街股市崩溃前，精明操作，将3.9万美元投资公用企业的股票，后来升值到数百万美元。由于他认为股市走势很不正常、即将面临崩盘，及时将所有股票套现。

    股市崩盘后，奥德伦手头有几百万美元的现金，这在经济衰退期是让人羡慕的事情。他用这些钱，疯狂地购买在危机中遭受重大打击的公司——而且是非常廉价！然后，奥德伦对这些公司的资产进行重组合并，获得更多现金。

    听起来很简单，不过，奥德伦靠此成为当时美国10大富豪之一，也获得“可能是唯一一个在经济大萧条期赚了大钱的美国人”的称号。

    奥德伦是美国金融史上最重要的100人之一。1950年，奥德伦指点美国高盛集团的接班人约翰•温伯格说：“每次在新时代、新题材泡沫来临时，人们都会忘记之前泡沫破灭的经验，而它们的本质是一样的：都由撒太多钱造成。但在泡沫破灭前,人们都会不断重复喊一句话：这是新时代！这次不一样！”

    温伯格等高盛集团的领导人牢牢记住奥德伦的训诫，历经多次危机、包括目前这场全球金融危机而不倒。

    危机管理的创新

    没人看电影怎么办？

    一票看两场 还送银制餐具

    1927年，世界上第一部有声电影《爵士乐歌手》在美国上映。正当电影业雄心勃勃准备大干一场时，经济大萧条降临：失业人数剧增，人们的工资和可支配收入降低，电影院的观众数量日益减少。

    大萧条之初，一些电影院不得不关门谢客，绝大多数电影制片厂在30年代初也处于由盈利转为亏损的状态。

    面对惨淡的市场，美国电影业开始创造性自救：电影院将票价打5折，或让老顾客用一张票看两场电影。“一票两看”模式，让快速制作的美国低成本电影（B movies）行业获得生存和发展的成本，也让一些小型电影公司幸存了下来。

    电影院老板的促销手段更加卖力。在大萧条期，电影院给观众送免费礼品再正常不过：西餐用大盘、银制餐具等等。如果观众去电影院的次数多，他们就能集齐一整套精美实用的免费餐具。

    美国电影院1933年的票房总收入是4.8亿美元，随后一直在慢慢上升，1941年已经攀升到8.1亿美元。

    这里面，很大程度上要归功于电影业在大萧条期使用的危机管理“伎俩”。

    销售战略的创新

    广播里讲故事的寡妇

    让人死心塌地买一个品牌

    很多消费性产品制造公司在大萧条期都苦苦煎熬，然而，宝洁公司不仅安然无恙，反而“大获全胜”。

    宝洁公司在大萧条期之初，敏锐地意识到就算人们再苦再穷，也肯定离不开肥皂等日用品，它所要做的只有一个：让人们买肥皂等日用品时只选宝洁的产品。

    为了最大限度降低成本，宝洁减少了它的广告预算和支出，引入了新的销售战略，其中包括开办一家商业性无线电广播台。1933年，这家电台开始每天播放专门为家庭主妇（也是宝洁产品的主要目标客户）制作的广播肥皂剧《奥克斯朵的柏金妈》，肥皂剧主角柏金妈是一个爱给别人建议的寡妇，她常常讲一些引人入胜的故事——当然，她不会忘记给宝洁的肥皂等产品做宣传。

    这个广播肥皂剧太成功了，几乎全美家庭主妇都被柏金妈深深吸引，也响应她的号召，死心塌地地购买宝洁公司的产品。

    1939年，宝洁共拍摄了21部广播肥皂剧，为旗下多种品牌产品进行推广。1950年，宝洁还联合美国一家电视台推出了史上第一部电视肥皂剧《最初一百年》。

    目前，宝洁公司股价大约是20美元/股，处于近1年来的最低价位。《华尔街日报》建议说，宝洁也许应该借鉴大萧条期的销售经验，联合视频网站推出可爱小孩古怪、搞笑动作的视频短片，与时俱进推出新的销售战略。

    技术和产品的创新

    技术领先 价位合适

    因时而变顺利度过大萧条

    乐器业也是大萧条时脆弱的产业。世界上最好的乐器公司之一马丁吉他公司，采取了一系列应对措施。

    首先，马丁吉他公司坚守对大客户、小客户折扣一样的承诺，这让它跟小零售商始终保持着紧密联系，也展示了公司“公平交易”的良好形象。

    马丁吉他公司还因时而变，推出了新款式、低价格的吉他，这让它赢得了很好的名声，也占领了市场。经过不断技术创新，马丁吉他公司制造出的dreadnought吉他，形状比一般的要大，能弹出更好的低音回鸣和更响的音量；1931年，马丁还制造出第一把拱形吉他……

    技术上的领先，加上合适的价位卖出高质量的吉他，让马丁吉他公司的销量在大萧条期始终保持稳步增长。

    多元化的创新

    制造啤酒的卖肉开舞厅 有时候熬到最后就能活得最好

    虽然很多公司都受大萧条影响，但是，估计没有比啤酒制造商遭遇更大困境的了：现金流紧张，美国政府又实施了“禁酒令”（1920年-1933年）。

    “禁酒令”期间，美国大约一半啤酒制造商倒闭，剩余的厂商苦苦煎熬、等待政府开放酒禁。

    熬出头的啤酒制造商，一大法宝是实施多样化经营战略。一些厂商一边熬，一边开始经营奶制品、销售肉类或投资农业领域。

    当时，啤酒制造商获准制造“淡啤酒”——一种基本上不含酒精的啤酒。然而，经济衰退让啤酒销售量急剧下降：1921年，全美淡啤酒销售量是3亿加仑（1加仑约合3.8升），到1932年只有8600万加仑。一些厂商还开始制造不含酒精的啤酒，比如姜汁啤酒。此外，有300多家啤酒制造商在生产软饮料。

    虽然处境艰难，但当时美国燕羚啤酒（Yuengling，目前美国最有名的啤酒之一）的创始人弗兰克•燕羚，坚信美国政府的“禁酒令”只是一个“阶段性的安排”，不久之后肯定会解禁。在等待解禁期间，他尝试进军其他行业，做过银行总裁也开过舞厅。

    最后，熬过大萧条的啤酒制造商大都活了下来，而且活得很好。2005年美国啤酒工业联合会的统计表明，当年美国10大啤酒制造商中，有8家（包括其前身）都经历过那段黯淡无光的大萧条期。