“拼规模、拼资金，我们没有优势，只能选择拼智慧。”在建德洋溪一个花园式的工厂里，学美术出生的雅鼎卫浴股份有限公司董事长俞光，向记者讲述了雅鼎卫浴如何在短短9年时间里，完成“从外行到内行，从工场到工厂，从制造到创造”的三级跳。

    原创设计

    产品利润比国内同行高出5倍

    为什么国外产品可以卖个天价，中国的企业辛辛苦苦却站在利润链的最低端？“人家无非有好的设计、好的工艺、好的用材。用材、工艺容易学，而设计是智慧和艺术的结合，不是别人轻易偷得走的。”俞光说，在2001年成立之初，雅鼎卫浴站着的是11个志同道合的门外汉，但大家都坚定了一个信念：一定要走原创之路，生产顶尖品质产品。

    初创阶段，谁也跳不出 “模仿—再创造—创造”的发展轨迹，雅鼎只不过比别人在更短的时间内就走进原创。从一个简陋的作坊开始，慢慢地，雅鼎从用材和工艺上先人一筹，来提高产品的附加值。“别的企业，材料用锌合金，雅鼎卫浴就用铜，工艺上发挥美术专长。”

    “仿冒、抄袭，那是很伤自尊的行为。”尽管短期内可以最快的速度获得高额回报，可是每一张人民币上都“写”着“耻辱”两个字。这样的认识让雅鼎坚持每一款产品的外观全部原创设计。

    2008年金融危机袭来，外贸企业都瞄准国内市场。雅鼎卫浴设计能力强，何必跟风呢？于是，雅鼎选择ODM（原创设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）从容应对。此时，原创设计的光芒真正魅力四射。2007年销售收入1.45亿元，2008年突破2亿元。2009年工厂搬迁，5个月的停产，但产值同样不逊色，预计2010年是3.5亿元。

    “1亿销售额产生100万利润，1000万销售额同样产生100万利润，肯定要选择做1000万的产品。”这可不是简单的选择题，企业需拥有制造业的核心竞争力——设计做底气。俞光说，正因为雅鼎拥有百分百的原创设计能力，产品利润比国内同行高出5倍。

    100人研发1000个专利

    外商没有价格发言权

    “中国卫浴企业没有设计师”，在国外展会上洋客商的一贯轻蔑，让“要做中国卫浴的劳斯莱斯”的俞光心里100个不服气。

    德国iF设计大奖，素有“国际工业设计奥斯卡”之称。2006年12月，雅鼎一款“君临天下”的系列水龙头，一举夺得 德国iF设计大奖。紧接着，2009年8月，冠名为“气贯长虹”的系列水龙头，再次斩获德国IF设计大奖。从此，雅鼎卫浴在国际上奠定了一线地位。

    在雅鼎厂区，记者看到了设计人员神情专注的身影。陪同的赵经理介绍说，1000多人的员工队伍，光设计研发人员就达100多人，每年100多个专利问世，至今雅鼎已拥有专利数1000有余。

    这个充满朝气的设计团队，源源不断地从中国传统文化中获取灵感，一顶帝王帽冠、一把古代折扇、一个象形文字……中国传统文化元素的点点滴滴都成了创意的原点，把东方视觉形态和传统文化情韵发挥到极致，常常令老外惊叹不已。

    然而，原创也给雅鼎带来数不尽的烦恼：肆意模仿、复制、剽窃源源不断，忍无可忍的雅鼎一口气起诉了30多家侵权企业，全部胜诉，其中一起官司还跨出国门，在英国打赢了。

    做外贸，汇率是个极其敏感的杠杆。以前以美元结算，贬值了，利润缩水了；后来以欧元结算，又贬值，又缩水。去年开始，雅鼎干脆用人民币结算。

    “拥有设计能力，就能掌握定价权。”俞光说，开始的时候，精明的外商不让步，但雅鼎硬是用“设计和品质”做到“不可替代”。既然有利可图，老外也不得不选择妥协。

    “专业、可靠、吸引眼球”，这是海内外客商对雅鼎卫浴的一致评价。“品牌的价值凝聚在每个作品里，可不是简单靠一掷千金的电视广告就能堆积起来的。”品牌战略中心总监卢哲恒这样说。

    搬迁实现华丽转身

    清洁生产采用全世界最先进设备

    今非昔比！2007年前，雅鼎在新昌还没有自己的独立厂区，工作车间分散在几个片区。同年，建德视雅鼎为“凤凰”，引来新安江城的青山脚下落户。占地360 亩的雅鼎卫浴工业园内，一期工程建了6个厂房，2.7亿元的总投资，其中生产设备就占了1.5亿元。

    在抛光车间，记者看到工人用手点点自动化控制按钮，尘粒还来不及飘向空中就被机器吸走。工人师傅说，仅这些吸尘设备就要1000多万元，彻底的清洁生产与国外最先进的企业一模一样。企业搬迁后，所有的设备都升级换代了，原来二三十个工人操作的程序，现在五六个人就完成。

    “给大家一个设施最先进、空间最优美的工作环境的同时，还要提供一个最棒的生活环境”。2008年着手搬迁时董事长的承诺，如今差不多一一实现，厂区内整洁、环保、人性化设计，设施现代化的花园式员工小区正在筹划之中。

    世界上的卫浴业巨头，都经历了100多年的创业史，在中国的小县城却潜伏着一个视创意为生命的“小超人”。意大利、德国、西班牙的强手同行纷纷赞 “雅鼎是一家很年轻的公司，却是一家非常受人尊敬的中国企业。”

    也许是受美学理念熏陶太久，让雅鼎不放弃每一个细节。“为什么不找外包企业加工进行快速扩张呢？”面对记者的提问，俞光坚定地认为：“教坏他只要一天，教好他需要9年。” 哪怕是一点点的质量瑕疵都会给品牌抹上污点，必须完全过了完美质量关和理念关，雅鼎才会考虑品牌输出。

    高、精、远——设计也是有讲究的

    非常惊喜于“雅鼎卫浴”的设计功力与不凡业绩。老实说，中国工业产品的设计水平，总体上跟发达国家差一大截；同时，也落后于消费者对人性化的实用要求和审美追求。

    我直接怀疑，这跟众多企业家美术修养的欠缺有关，当然，这要求高了点。但其中所蕴藏的高回报，以及美院报考的高烧不退，更能说明与时俱进的迫切需求。

    “雅鼎卫浴”的创业者们无疑在这方面拥有了一般同行难以企及的优势。更重要的，是他们懂得发挥这种优势，将它当作企业发展的原动力，而且发挥到了极致，才赢得了市场的青睐；更直接地说，是赢得了高素质、好眼力，同时也是有购买能力的消费者的青睐。想必，他们所支付的，不仅是商品的实用价值，还有所乐于享用的艺术价值。尤其是后一部分，对厂商来说，利润空间才是可以“自主研发”的。这样的竞争之道，实际上就是创造之道。

    设计的创作水平高，直接意味着产品技术含量、艺术含量的精深，最终保证了企业的远大前程。“雅鼎卫浴”在设计产品的同时，肯定也同步规划设计着企业自身的发展蓝图，甚至，更可能是先完成自我设计的。对于许多中小型企业来说，这种“设计”， 恐怕更有学习、借鉴的价值。