大牌化妆品和杭州人的距离比你想象的要近。你受到时尚杂志上最新国际大牌化妆品广告的指引，去商场里买下一瓶润肤露或是一支口红，而这些大牌化妆品很可能是由杭州本地企业生产，只是贴上了大牌的商标。

　　据不完全统计，杭州目前有近50家化妆品企业，产值正在成倍增加，从2006年的40亿元上升到去年的70亿元，其中有相当大一部分来自于杭州本地企业的代工生产(OEM)。现在，这些生产企业开始不甘于只赚取微薄的代工费，虽然还是为大牌服务，不过他们要赚更多钱。

　　贴牌厂家不能说的秘密

　　杭州曼特莉化妆品有限公司的董事长林峰有很多不能说的秘密。他的工厂生产的彩妆和护肤品正在杭州一些商场的化妆品专柜销售，不过，他不能说出这些品牌的名字，因为他为这些品牌提供的是ODM服务。ODM是Original design manufacture(原始设计商)的缩写，是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产贴牌产品。OEM和ODM的主要区别就在于：前者是由委托方提出产品设计方案，而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后由贴牌方买走。

　　按照大牌化妆品公司的要求，林峰的公司先设计出护肤品和彩妆的配方，然后采购原料、生产、包装，贴上大牌的商标。与OEM相比，这些ODM的订单，可以让林峰的公司赚到更多钱。为大牌代工生产的利润微乎其微，低到你难以想象，林峰说，而ODM的利润就高多了，可能是几十倍，甚至更多。不过，两者的利润到底是多少，又是一个化妆品行业的秘密。

　　杭州心悦化妆品有限公司最近为英国一家大牌化妆品公司生产了一批彩妆，跟以往有所不同的是，这次的订单从最初的配方设计直到最后的包装完成，完全由心悦公司做主。这家企业同样通过ODM获得了更多利润。

　　杭企代工生产的升级

　　曼特莉公司是杭州最早提供化妆品OEM的企业之一。化妆品是精细化工，还涉及使用者安全，所以国际化妆品品牌都特别谨慎。林峰说，一开始大牌们只是把最后的包装工序分给杭州企业做，他的企业从1996年开始为大牌做包材。随着合作的深入，双方的信任程度也在加深，到2002年，企业开始为日本、欧美化妆品品牌代工生产。与曼特莉公司相似，心悦公司为美国某大牌化妆品在国内提供半成品加工，半成品加工意味着大牌要向贴牌企业提供配方，企业要有相应的信誉度和资质。

　　不过，有OEM能力的企业越来越多，利润也随之下降，现在，单靠给大牌OEM的利润已经非常微薄了。杭州企业想要赚更多的钱，就得想法子。近两年，心悦、曼特莉等公司组建自己的研发团队，并且从日本、欧美等企业聘请研发团队和顾问，研发产品配方。根据委托方的需要，这些国外的专业研发机构为曼特莉、心悦等公司进行配方研发，然后曼特莉、心悦再把产品卖给大品牌，靠配方和产品设计获利更多。

　　心悦公司董事长陈国祥说，与为国际大牌ODM和OEM相比，为国内化妆品牌ODM的利润更高。目前，国内化妆品销售的规模扩展迅猛，而杭州心悦、曼特莉等企业的业务之一就是为这些国内品牌提供从配方到产品的一条龙服务，甚至包括产品定位和形象设计。凭借与国际大牌多年合作的经验，他们可以把这个价格开得更高。

　　化妆品是朝阳产业，根据调查公司AC尼尔森的一项调查，国内的消费者愿意为化妆品花更多钱。一位行业负责人表示，杭州拥有的日化OEM基础，以及香精香料、包装等配套产业，是化妆品行业战略性拓展的最大资本。现在，心悦正在酝酿推出自己的化妆品品牌。业内人士说，目前杭州已经有小青、珀莱雅、孔凤春等本地化妆品品牌。自己做品牌，是众多杭州化妆品企业在经历了代工贴牌阶段后，正在尝试的发展之道。