市场倒逼企业转型

　　“来，请坐！”随着爽朗的笑声，楼杏娟，义乌商贸城5期家纺区62162号商铺的销售经理，拎着早饭出现在我们面前。“不好意思，来迟了，在家里和网上的买家刚做了几万元的生意！”
　　楼杏娟的商铺专做绗缝家纺产品。这种有500多年历史的民间工艺，在欧美市场已经流行了20多年。而它在国内最集中的生产地，正是义乌隔壁的浦江。光绗缝家纺企业，浦江就集聚了400多家。
　　还是前店后厂。楼杏娟的商铺背后，是她父亲楼基根任掌门人的浦江数一数二的家纺企业——新世纪家纺。
　　新世纪家纺与浦江其他家纺企业一样，第一桶金来自外贸。楼基根至今清楚地记得绗缝产品在上世纪90年代的辉煌：一条绗缝被加上两件枕套，传统三件套出厂价超过300美元。如今，公司在纽约第五大道上还有自己的专卖店。
　　剧烈变化的市场形势，让楼基根备感压力。“好日子不再了，现在外贸利润满打满算只有5%。”楼基根给我们算了前后对比：“汇率，刚办厂时，卖1美元的货，加上退税，能换得9.5元人民币，现在只有7元人民币；人工，这两年每年上涨10%至15%；棉花，前些年每吨只有13000元，去年狂涨到每吨36000元，今年下半年还要20000元；市场需求，以前100美元以上的产品还卖得动，现在欧美市场只卖得动30至40美元的产品……”

　　市场的变化，逼迫着楼基根这样的企业随之变化：

　　内外贸两手都抓。两年前开始，楼基根开始面向国内市场，加盟品牌店同步铺开。国内的加盟店去年11家，今年28家，明年有望扩张到100家。“国内家纺市场份额至少有上千亿元，罗兰、梦洁、富安娜这些一线品牌已经深入人心，再不行动就来不及了。”
　　产品更新换代紧抓不放。绗缝家纺传统上一直用全棉，经过多年努力，用绦纱代替的家纺产品如今已经让欧美消费者逐渐接受。这样，成本压力可以大大缓解。
　　更大的变化是，老楼在女儿的带动下开始进军电子商务，第一家网络直营店很快要上线，与杭州一家专业网络市场代理商已经签约，同时授权深圳一家公司进行网络销售。
　　与新世纪家纺一样，整个义乌市场也在向网上市场转型。统计显示，义乌现有综合性电子商务门户网站100多家，在国际商贸城，两成多经营户已建立自己的公司网页，近五成经营户通过相关平台发布商品信息。
　　“无形市场与有形市场不是一对矛盾体，而是相互交融、互促共荣的共同体。”对于义乌小商品市场的“无形”前景，金方平非常自信。义乌正积极与中国科学院计算机研究所合作，利用“云计算”技术，共同打造一个“义乌云”——小商品市场的海量数据中心，为“无形市场”和“有形市场”的融合提供强大保障。随着义乌国际贸易综合改革试点的深入，一幅无形市场与有形市场互促共荣的新蓝图正加速展现。义乌市场的转型升级，带动的将是背后数十万计中小企业的转型升级。