国人购物，尤其在外地购物，往往会问售货者，是不是假货？当然问了也白问。售假者总不会自认售假。其实这反映了大多数人对市场不信任的心态。为什么如此？因为我们经受了太多的假冒伪劣。所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

    做实体一定要坚持品质第一，这是经营者必须具有的自我要求。“江南药王”胡庆余堂里面的匾额很多，大都是面朝外挂的，惟独有块横匾却是面朝里挂，一般人不易发现，那就是面向耕心草堂悬挂的“戒欺”横匾，那是给制药人看的，时刻提醒自己“戒欺”。“戒欺”两个大字是胡雪岩亲自所写，匾文为胡雪岩所撰：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”这是创始人胡雪岩对胡庆余堂经营者的谆谆告诫，是胡庆余堂制药的铁定规则，也是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。

    做实体一定要坚持品质第一，做药品是如此，做其他产品也是如此。其实，保持产品品质并不是什么难于上青天的事情，对于绝大多数的实体行业来说，产品的国家标准都明摆着并且不是高不可攀，做出来的产品应该都能够达到国家标准，向市场提供符合国家标准的产品应该能够获得合理的利润，遵循着这样的逻辑关系做实体是最起码的，这是法律的底线。之所以会出现“三聚氰胺”、“地沟油”等等，是因为经营者利欲熏心——贪。人有贪念，便唯利是图，甚至伤天害理，为了“百分之三百的利润敢冒被杀头的危险”，超越法律的底线，最终逃脱不了法律的制裁，害人又害己。

    做事先做人，遵纪守法是做人的最基本要求，做实体的人必定先要增强法制意识、敬畏法律，行为处事决不超越法律的底线。遵纪守法是坚持品质第一的保障，没有这一条，坚持品质第一就是一句空话。

    坚持品质第一没有捷径，只有踏踏实实做、规规矩矩做，才能做出符合国家标准的产品来，才能一点一点凝聚客户，才能逐渐逐渐开拓市场，才能一步一步打响品牌，企业才能不断发展壮大。（司马一民）