层出不穷的新饮料

　　1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份：娃哈哈纯净水诞生，娃哈哈开始从儿童产品领域向成人产品领域拓展，宗庆后将之视为娃哈哈成长史上仅有的几次冒险之一。
　　一个儿童品牌如何能打动成人的心，是宗庆后面临的最大挑战。他选择用广告轰炸淡化娃哈哈原有的儿童概念，借用《我的眼里只有你》、《心中只有你》、《爱你就等于爱自己》等歌曲，走出一条与乐百氏完全不同的感性路线。
　　2004年，娃哈哈实施“全面创新”战略，此后，营养快线、爽歪歪等新产品不断推出，目前全线产品已超过48个。
　　创新是一场巨大的挑战，危险之处在于创新并非等同于高收益。以娃哈哈曾推出的啤酒碳酸茶饮料啤儿茶爽为例，其上市之初备受瞩目，但事后重复购买率却很低。
　　不过宗庆后对失败并不纠结，他很快调转船头，再寻新路。在都市生活节奏日益变快的当下，宗庆后顺势推出功能性饮料启力。虽然红牛在这一领域如执牛耳，但启力正借势迎头赶上：截至2012年11月底，其销量已突破1.4亿罐。
　　你或许要问宗庆后为什么侵入红牛的市场，而对王老吉[微博]的市场则视而不见？答案是渠道单一的红牛貌似很强，但事实上只是区域性品牌，并未统一全国市场，其市场覆盖深度远远不够，而王老吉则强大得多。
　　25年，娃哈哈的总资产增长了57万倍。在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下，宗庆后如何立于不败之地？
　　宗庆后给出的答案是：一切源于“专注”。“认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。25年来，我们的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济我们视而不见，一心一意做产品、搞实业。”

　　新冒险：进军商业零售

　　在饮料业大获成功之外，宗庆后期待新冒险。2011年，中国消费品零售总额超过18万亿元，同比增长17.1%。2020年，中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。
　　2012年11月末，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业，主营服装、配饰、化妆品、家居等，宗庆后正式进军商业零售市场。他计划2013年开出5至10家商场，3至5年内在全国开设100家商场，为此将投入100亿元，因为中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。

　　无副手：直接管控两百高层

　　在企业内部管理机制上，宗庆后至今没有副手，生产、销售等领域的管理由各部长负责，他以每月例会的形式直接管控着超过两百名核心管理层。
　　宗庆后强势的另一面，体现在对渠道的控制上。为管好遍布全国的近5万个经销商，宗庆后创立了“联销体”，即编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的销售终端营销网，与经销商结成利益同盟体，变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起与人竞争。
  　宗庆后几乎每天工作16小时以上，25年来从未改变过，有“中国最勤奋的企业家”之称。生活中，他完全没有“首富”的范儿，总是穿一件普通的夹克衫，一双有点旧的布鞋，吃饭最爱咸菜腐乳。

　　“家文化”：“达娃”商战中立功

　　娃哈哈上演过一场经典的商战案例。1996年，娃哈哈与世界500强法国达能集团、香港百富勤公司等外方合资成立五家公司，生产纯净水、八宝粥等产品。但亚洲金融风暴袭来，百富勤将股权卖给达能，达能的股份便一跃升到51%的控股地位，而娃哈哈自以为稳定的持股49%却成了个笑话。此后，达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。宗庆后自然不答应，著名的“达娃之争”开始。29场诉讼战役后，双方最终于2009年达成庭外和解，宗庆后笑到了最后。
　　这背后，隐藏着娃哈哈引以为傲的“家文化”：雇员3万人，其中半数拥有公司的股票。25年来，宗庆后从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线，连续20年与一线员工共度春节，日前还启动员工收入倍增计划。高高在上，又和大家一起摸爬滚打，宗庆后深谙“中国式领导”的精髓。

　　前半生：曾被命运遗忘

　　宗庆后的祖父曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，共有兄妹五人。虽然家族显赫一时，但1949年后，生活变得非常贫困，父亲失业，全家靠做小学教师的母亲的工资度日。17岁时，宗庆后随家人迁往杭州。
　　1963年，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐；几年后辗转于绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑。在农村，他一待就是15年。
　　1978年，33岁的宗庆后返回杭州，到工农校办纸箱厂做推销员，十年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。到他开始创业时，已是42岁的中年人了。对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭，转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了，宗庆后却紧紧抓住了命运给予的一丝可能。(据《理财周报》《中国经济周刊》《新营销》《今日早报》《中国企业家》报道)