“去哪里？你说吧，我分分钟可以跳槽！”记者碰见某新楼盘销售员王辉，他正在和以前的同事打电话商量跳槽的事情，原因无非是现在待的楼盘赚不到钱。

　　方勇前两年刚从地产媒体跳槽到房企，经历了上一波牛市后，现在他又思量着要换个岗位了。“牛市过去了，销售的好日子也到头了。我们成天开会开到半夜，也没见有客户。我正在考虑换岗位呢。”

　　事实上，不仅以上两位。不少前两年进入房产行业的从业人员都有相同的感受。房子闭着眼睛卖，钱闭着眼睛赚的好日子已经过去了，现在，楼市下行，一副关于房企从业人员的“众生相”也慢慢展开。

　　市场遇冷 跳槽心蠢蠢欲动

　　前几天，不少人都看到了一篇近来上市房企高层频频辞职的文章。旭辉、新黄浦、嘉凯城、万通、城投、华远等20多家A股地产公司的高层在近几个月内纷纷离职，堪称房企高管离职潮。在相对稳定的高管层面都出现了这样的现象，可想而知基层工作岗位的人员流动压力更大。

　　陈总是杭州一个新开楼盘的营销负责人，说起楼市变化，她感触很深。去年下半年杭州楼市热火朝天之际，陈总当时操盘的一个大盘项目仅剩三分之一在售。用她的话说，当时太好卖了。“全是来托关系买一套的”“不全款根本买不到房”“成天为把房子给哪个关系户而头疼”这是她回忆中的火爆情形，相信现在仍然能引起不少营销总监的共鸣。

　　而这周记者见到她的时候，她正在和渠道经理商量，如何打开更多的渠道。“哪怕是路边小店也不要放过，综合体、社区底商、企业内部、写字楼等，都不要放过。能铺物料就铺物料，或者从渠道费用里开支一些费用，需要派人就派人。”陈总说。

　　“经过去年的行情，很多新入行的销售都有点不适应现在的市场。”陈总告诉记者，“去年轻轻松松就把房子全卖完了，大家觉得钱太好赚了，今年市场一下子严峻，需要自己主动出去找客户，年轻的销售一是不适应，二是赚不到钱，所以人员也动荡了。”

　　10月以来，市场冷得更快，去年是等着客户上门，还得挑拣挑拣，今年是“不明白客户都去哪儿了”。除了寻常外展，陈总派年轻销售员们拿着单页和小礼品出去截客，不过这种动作通常是辛苦了半天还可能没效果，为此不少销售也在私下里抱怨。

　　内部轮岗 房产公司变相裁员

　　俗话说铁打的房企，流水的销售。其实不仅是销售，房企内部的投资部、品牌部等工作人员也感受到了动荡。

　　程先生是杭州地产行业资深猎头，他告诉记者：“房企内部的投资部、品牌部是面临最大压力的。现在这两个岗位基本不招人了，个别房企还变着方式在裁员。”

　　汤先生在某国企浙江区域的投资部工作，他说现在基本处于“养老”状态，“真的，我也很佛系了，今年下半年没怎么出去看地，偶尔写写报告。”

　　程先生说，换作一年前，实际投资经验仅一年的投资人员，都有公司抢着要，但现在这个岗位基本都不招了。还有些房企选择合并几个事业部，或者让投资人员、品牌人员轮岗，其实就是变相的裁员。

　　此一时，彼一时。杭州的土地市场经过前两年的高热，在今年年中已经“刹车”，并进入了漫长的“空窗期”。

　　资料显示，主城区上一次涉宅地块出让距今已3个月，当时位于望江新城、祥符、钱江新城二期的3宗优质宅地，溢价率分别只有2%、3%、0；余杭区从8月至今仅出让了3宗商住地块；萧山区在8月近底价成交过一宗南部卧城宅地后，至今再无宅地挂牌。与此同时，房企资金日益趋紧，不少房企无钱拿地，回款成当务之急。

　　记者了解到，近3个月以来，不少房企投资人员要么被外派去宁波、温州等城市，要么已转岗到别的部门负责其他工作。一位房企投资人员告诉记者：“我已经轮岗了一圈，就是在其他岗位待几天学习，比如工程岗、运营岗等等。”

　　余杭某平台负责做地的工作人员向记者透露，某块地块位置不差、有出让意向的宅地一直无人勾地，房企拿地意愿不强了。

　　业绩下滑 房产中介日子难熬

　　中介经纪人的业绩也在下滑中。今年上半年，记者认识了中介经纪人小周，他虽然年轻，但很有自己的想法。

　　小周短短两年就已经是店里的金牌销售员。从去年10月到今年6月，小周卖了30多套房，光佣金就拿了几十万。小周的目标是积累经验，开一家自己的中介门店。

　　但小周的信心在下半年遭到了打击。火爆的市场行情在今年年中戛然而止，二手房市场骤冷，过了6月之后，月度成交量每月锐减，小周有点懵。

　　“我感觉自己要没饭吃了。”小周说。现在小周每个月只能卖出1至2套房子，还要软磨硬泡，上门N次。除此之外，还得请客户吃吃饭，打打感情牌。而去年行情好时，每周就有两单成交。

　　小周所在的公司是国内数一数二的大型中介连锁，不过他听说最近自己公司已经开始关闭一些经营不善的门店，他也告诉记者，自己随时可能跳槽。
    （原标题：“客户都去哪儿了” 记者：周天意）